第26章 商贩压价，集市上的智慧博弈（2/2）

“我懂！”紫嫣拿起一根粗红薯条和一根细红薯条，举到黑夹克眼前，“叔叔您看，这粗的是红薯中间最粗的部分切的，细的是红薯两头切的，都是一根红薯上的，味道一模一样甜。要是切得粗细均匀，就得把红薯中间的好肉切掉，多浪费啊！俺娘说，做生意要实在，不能为了好看浪费粮食。”她又拿起一根红薯条，放在黑夹克手里，“您再摸摸，咱这是七分熟晒的，捏着有弹性，吃起来不硌牙；要是生晒的，硬得能硌掉牙，县城的小朋友肯定不爱吃；全熟的一捏就碎，没法运输。您要是拿回去卖，咱这口感，肯定比别家的好卖！”

黑夹克捏着红薯条，果然觉得有弹性，嚼了嚼，甜香里带着点韧劲，比他上次收的红薯条口感好多了。紫嫣又从筐底下翻出个小布包，里面是用槐花蜜拌过的红薯条，颜色偏黄，还带着蜜香：“这是俺们试做的新品，加了槐花蜜，比普通的甜，还带着花香。县城的小朋友都爱吃带甜味的零嘴，这个肯定好卖。您要是全要，普通的三毛二一斤，蜂蜜味的三毛七一斤，俺再送您两斤试吃。要是卖得好，您下次来，俺给您留最好的，还能给您做橘子味的！”

黑夹克的眼睛亮了，他接过蜂蜜味的红薯条尝了尝，甜香里带着槐花的清润，比普通红薯条更有层次。他心里盘算着：县城超市里的果脯卖五毛一斤，这蜂蜜味红薯条卖四毛五肯定好卖，一斤能赚八分钱，八十斤就是六块四，要是卖得好，长期供货更划算。他看着眼前这个条理清晰的小女孩，心里暗暗佩服，清了清嗓子说：“行，就按你说的价！普通的五十斤，蜂蜜味的三十斤，下次我再来，你得给我留足货，还要保证品质！”

“没问题！”紫嫣笑着点头，“俺给您写个条，下次您来之前，提前让村里的小卖部给俺家捎个信，俺娘提前做好，保证新鲜！”她从口袋里掏出铅笔和纸，一笔一划写下自家地址和名字，递给黑夹克。黑夹克接过纸条，看了看上面工整的字，又看了看紫嫣，忍不住笑了：“你这小丫头，比你爹会做生意！”

交易完成后，黑夹克让随行的伙计搬货，给了孟老实二十七块五毛钱。孟老实捏着钱，摸着紫嫣的头，笑得眼角的皱纹都挤在了一起：“俺家小嫣儿真是爹的福星！刚才爹都快被他唬住了。”紫嫣踮着脚，帮父亲擦了擦额头的汗：“爹，卖货要知道自己的东西好在哪，不能别人说啥就是啥。以后俺跟您一起来赶集，帮您看摊！”周围的摊贩都纷纷夸赞：“孟家这丫头真是个机灵鬼，将来肯定能当大老板！”张婶笑着说：“老实哥，你以后赶集可得带着小嫣儿，比带个算盘都管用！”

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