第172章 林蛙油滞销，巧计破困局（1/2）

六月初，黑瞎子沟里的林蛙池波光粼粼，成千上万只林蛙在水里游弋，发出“呱呱”的叫声。养殖场办公室里，李福贵拿着一本厚厚的账本，愁眉苦脸地汇报：“振庄哥，咱们第一批林蛙油出来了，一共五百瓶，按每瓶五十块算，能卖两万五。可是……”

“可是什么？”杨振庄正在看鹿茸的销售报表，头也不抬地问。

“可是省外贸公司那边说，日本客商嫌咱们的林蛙油纯度不够，不肯要。”李福贵的声音越来越小，“他们说要99%纯度的，咱们的只有95%。”

杨振庄放下报表，眉头皱了起来。林蛙油是他重点发展的项目，投入了大量资金和人力。如果卖不出去，损失就大了。

“纯度不够？咱们不是按标准工艺加工的吗？”

“是按标准工艺，但设备不行。”李福贵苦着脸说，“咱们的过滤设备是土法上马，达不到那么高的精度。进口设备太贵了，一套要五万块，买不起。”

杨振庄站起身，在办公室里踱步。五万块，不是小数目。虽然省外贸公司投了十五万，但大部分钱都用在基建和种苗上了，流动资金只剩两万多。如果再花五万买设备，资金链就断了。

“还有其他问题吗？”

“还有……”李福贵欲言又止，“县药材公司的人也来了，说咱们的林蛙油没有‘药准字’，不能当药材卖，只能当保健品。保健品的价格，一瓶只能卖二十块。”

“二十？”杨振庄脸色一沉。成本就三十，卖二十那不是亏本吗？

“而且县药材公司说，就算二十，他们也只能要一百瓶试试水。剩下的四百瓶，得咱们自己想办法。”

杨振庄感觉头疼。养殖场建起来了，产量上来了，销路却成了问题。这就像种了一地好庄稼，到了收割的时候，却发现没人要。

“你先回去，继续生产，但速度放慢。销路的事，我来想办法。”

李福贵走后，杨振庄坐在椅子上，点了支烟，陷入了沉思。上辈子他做过山货生意，知道林蛙油是个好东西，滋阴补肾，美容养颜，在南方沿海地区很受欢迎。但问题是，怎么把东西卖出去？

正想着，王建国匆匆进来：“振庄哥，歌舞厅那边出事了！”

“又怎么了？”杨振庄现在一听到“出事”两个字就头疼。

“来了几个南方人，说要买咱们的林蛙油，但要的价格太低，一瓶只给十五块！建军跟他们谈崩了，差点打起来！”

杨振庄心里一动。南方人？要林蛙油？

“走，去看看。”

两人开车来到歌舞厅。办公室里，王建军正跟三个南方人对峙着。那三个南方人都是三四十岁年纪，穿着花衬衫，戴着金链子，一副暴发户的打扮。

“杨老板来了！”王建军如释重负。

领头的南方人站起来，操着一口蹩脚的普通话：“你就是杨老板？久仰久仰！我姓陈，陈金富，从广东来的。听说你们这里有林蛙油，我们想收购一批。”

杨振庄打量了陈金富一眼，这人虽然穿着俗气，但眼神精明，一看就是生意人。

“陈老板想怎么收？”

“一瓶十五块，有多少要多少。”陈金富伸出五根手指，“我们带现金来的，当场结清。”

杨振庄笑了：“陈老板，我们的林蛙油成本就三十，你给十五，是不是太少了？”

“三十？那是你们东北的价格。”陈金富也笑了，“在我们广东，林蛙油一瓶也就卖三十。我们运过去要运费，要打点，要交税，一瓶能赚五块就不错了。给你十五，很公道了。”

“那陈老板知道我们的林蛙油纯度是多少吗？”

“听说是95%，不错了。不过我们广东人讲究，喜欢纯度高的。95%的，在广东只能卖二十五。99%的，能卖五十。”

杨振庄心里飞快地算着账。如果能把纯度提高到99%，一瓶能卖五十，扣掉成本三十，能赚二十。五百瓶就是一万块。但问题是，设备要五万，得卖两千五百瓶才能回本。

“陈老板，如果我们能提供99%纯度的林蛙油，你能给什么价？”

陈金富眼睛一亮：“99%？杨老板有办法？”

“有办法，但要时间。”杨振庄说，“这样，你给我一个月时间，我生产一百瓶99%纯度的样品，你拿回去试销。如果好卖，咱们再谈长期合作。价格嘛……四十五一瓶，怎么样？”

陈金富想了想：“四十五太高，四十。如果你能保证每个月供应五百瓶，我可以先付一半定金。”

“成交！”杨振庄伸出手。

送走陈金富，王建军不解地问：“振庄哥，咱们哪来的99%纯度设备？”

“没有设备，就想办法。”杨振庄说，“建军，你去省城一趟，找农学院的教授，问问有没有土办法提高林蛙油纯度。记住，要快，一个月内必须搞出来。”

“我这就去！”

王建军走后，杨振庄又给省外贸公司的李国华打了电话。

“李总，我是杨振庄。咱们的林蛙油纯度不够，日本客商不要，这事您知道吗？”

电话那头，李国华叹了口气：“知道。杨同志，不是我不帮你，是日本那边要求太高。他们的保健品市场很规范，纯度达不到标准，进不去。”

“李总，如果我能把纯度提高到99%，您能帮忙打开日本市场吗？”

“99%？”李国华很惊讶，“杨同志，你有这个技术？”

“有，但需要时间。”杨振庄说，“这样，您跟日本客商说，一个月后我提供样品。如果他们满意，咱们就签合同。价格可以比市场价低10%，算是给他们试销的优惠。”

李国华沉吟片刻：“行，我试试。不过杨同志，你可别骗我。日本客商很挑剔，要是样品不合格，以后就难合作了。”

“您放心，我杨振庄说话算话。”

挂了电话，杨振庄心里有了底。两条路：一条是国内市场，卖给广东客商；一条是国际市场，卖到日本。只要能提高纯度，销路不成问题。

但问题是，怎么提高纯度？

三天后，王建军从省城回来了，带来了好消息。

“振庄哥，我找到办法了！”王建军兴奋地说，“农学院的王教授说了，林蛙油纯度不够，主要是过滤不彻底。他教了我一个土办法——用多层细纱布，加活性炭，反复过滤十次，能达到98%的纯度。如果再想提高，就得用冷冻结晶法，但那个设备贵，要两万。”

“98%？够了！”杨振庄眼睛一亮，“日本要99%，广东要95%，98%正好中间。建军，你带人按王教授的方法试生产，先做一百瓶样品。”

“行！”

接下来的半个月，养殖场里日夜不停。工人们按照王教授的方法，用十层细纱布加活性炭，反复过滤林蛙油。虽然费时费力，但效果很好——测试结果显示，纯度达到了98.5%！

杨振庄立刻给李国华和陈金富寄去了样品。一个星期后，两边的回复都来了。

李国华在电话里很兴奋：“杨同志，样品检测过了，纯度98.5%，接近99%！日本客商很满意，愿意签合同，每瓶五十五块，但要每个月供应一千瓶！”

陈金富亲自来了县城：“杨老板，样品我试过了，纯度比我预想的还好！四十块一瓶，我要五百瓶！如果好卖，下个月再要一千瓶！”

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