第12章 从图案到销路：白氏的反击战（1/2）

仓库里堆着如山的童装，灰蒙蒙的光线落在整齐叠放的衣物上，显得有些沉闷。白亭蹲下身，随手拿起一件纯棉小裙子翻看，指尖摩挲着简洁的衣料，眉头不由得缓缓蹙起，抬眸看向我时，语气里带着几分无奈又耐心的点拨：“琉璃，你看这些童装的款式，是不是太过单调了？全是基础款的剪裁，连个产品logo、材质说明都没有，怎么能吸引家长买单？”

我闻言也皱起眉，下意识地辩解：“可我们做的是给小孩子穿的衣服啊，我想着款式越简单、越舒服越好，免得繁琐的设计磨到孩子皮肤……”

“你这话没错，可你忘了——买衣服的不是孩子，是二三十岁的家长。”白亭打断我的话，语气温和却一针见血，“你出发点是为孩子健康着想，这是最大的优势，但家长的需求你得顾及到。孩子对应的关键词是什么？是可爱，是鲜活。家长给孩子挑衣服，大多是带着‘把孩子打扮得漂漂亮亮’的心思，自然更偏爱颜值高、显可爱的款式。”

说罢，他指着衣服领口的娃娃边，指尖轻轻点了点：“你看这里，若是用电脑绣上一朵小小的太阳花，或是一只圆滚滚的小鸭子、软萌萌的小兔子，不用太复杂，就这么一点缀，这件衣服是不是瞬间就生动可爱多了？家长一眼看到，说不定就动心了。”

“对对对！”我茅塞顿开，眼前瞬间亮了起来，伸手摸着领口的娃娃边，越想越觉得有道理，“我之前光顾着考虑舒服、安全，压根没往‘颜值’上想，这么一改，确实好看太多了！”

白亭看着我豁然开朗的模样，忍不住失笑，抬手轻轻揉了揉我的脑袋，动作温柔又带着几分宠溺，继续说道：“还有一件事——成立自己的品牌，注册一个商标，太重要了。所有家长给孩子买东西，都想选最好、最有保障的，尤其是贴身衣物，更是看重品牌和信誉。可你现在连个正经商标都没有，衣服上光秃秃的，怎么让家长相信你的品质？怎么敢放心给孩子穿？”

我刚被点通的喜悦瞬间沉了下去，眉头又拧了起来，满心顾虑地说：“可我也担心啊……小孩子肌肤那么娇嫩，商标大多是缝在衣服里面的，贴着皮肤摩擦，万一磨红了孩子的皮肤怎么办？那反而违背了我做童装的初衷。”

“你这个小傻瓜。”白亭无奈地摇摇头，眼神里满是温柔的纵容，他伸手轻轻刮了下我的鼻尖，“平时看着挺聪明，怎么一碰到孩子的事就转不过弯了？商标不一定非要缝在衣服里面啊！我们可以把它订在衣服外面的衣角，小巧又不显眼，既不磨皮肤，又能让家长看到品牌；再在包装袋子里放上单独的商标卡片，写清楚衣服的材质构成、安全标准、品牌说明，这样一来，家长既能看到保障，又不用担心孩子不舒服，信任感不就大大提升了吗？”

我怔怔地看着他，耳边反复回响着他的话，只觉得心头的迷雾瞬间被拨开，整个人都清醒了——原来我一直局限在“只考虑孩子舒服”的思维里，却忽略了家长的购买心理，也忘了品牌信誉才是长久立足的根本。

“我懂了！”我兴奋地看着白亭，眼底满是光亮，“谢谢你，白亭！要不是你提醒我，我还一直钻牛角尖呢！”

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