第42章 日本市场的深度开拓（1）（2/2）

陈东拿起旁边的搪瓷杯，喝了一口凉掉的浓茶，茶叶渣粘在杯壁上，像极了报告里那些错综复杂的数据。他想起去年开拓东南亚市场时的顺利，当地商人只要看到产品样品和利润空间，当场就能拍板签约，可日本市场显然是另一番光景。报告里还提到，日本企业更倾向于和有“背书”的供应商合作，要么是有知名商社引荐，要么是有长期合作的客户推荐，像他们这种毫无日本市场经验的香港初创企业，想要直接敲开三井、三菱这样的大财团大门，难如登天。

“砰”的一声，陈东将报告拍在会议桌上，厚重的纸张撞击桌面的声响，惊醒了旁边打盹的助理阿明。阿明猛地抬头，嘴角还挂着口水，慌乱地用袖子擦了擦，看到陈东严肃的神情，立刻坐直了身子。此时已是上午十点，战略会议室内，七八名核心团队成员已经到齐，每个人面前都摆着一份报告副本，脸上带着熬夜后的疲惫。

陈东的声音带着熬夜审阅报告的沙哑，却字字铿锵，穿透了厂房外隐约传来的机器轰鸣声：“各位，日本不是香港，更不是欧美。这里的商人把‘信任’看得比利润重，把‘规矩’看得比效率高。”他抬手敲了敲桌子上的报告，“我们要做的不是‘卖产品’，是‘融进去’——融进他们4.3个层级的决策链，哪怕每个环节都要磨破嘴皮；熬完3-6个月的试用期，哪怕期间要免费提供上千份样品；用三年质保的底气，打消他们对质量的顾虑；更要敲开那35%人际关系的大门，让日本人觉得我们是‘自己人’，而不是来赚快钱的外来者。”

他俯身拿起报告，翻到标注着“佐藤健一”的那一页，上面贴着一张小小的照片，是从三井物产的企业年鉴上复印下来的：中年男人穿着笔挺的西装，戴着眼镜，神情严谨。“像佐藤健一这样的采购老兵，见过的套路比我们走的路还多，不会轻易相信广告。”陈东的指尖点在照片上，“我们得用他们认可的方式——用精准的数据说话，用无可挑剔的质量证明，用符合他们礼仪的态度沟通，把诚意摆到他面前，让他觉得和我们合作，是靠谱、安心、有长远价值的选择。”

会议室里一片寂静，只有窗外的风穿过铁皮缝隙，发出呜呜的声响。阿明低头看了看报告上密密麻麻的批注，又抬头看向陈东坚定的眼神，突然觉得那份500页的报告不再是沉重的负担，而是开拓日本市场的地图，每一个数据、每一条建议，都是通往成功的路标。