第39章 各具特色（1/2）

我连忙笑着回应：“孙总太客气了，以后要是有需要，肯定找您帮忙。今天可真是有幸，能和您聊上几句。”

他往后一靠，翘起二郎腿，眼睛在店里扫了一圈，接着点评起来：“这家店的服务是真不错。就说小霞吧，那姑娘温柔得很，细节很到位，每次弄完都让人浑身舒坦；小红呢，妩媚动人，笑起来勾人得很，在她身上有使不完的力气儿；还有小敏，看着柔柔弱弱，那股疯狂的劲儿，专克我这种浑身硬邦邦的。每个姑娘都有自己的绝活儿啊！”

我顺着他的话说道：“孙总眼光真独到，经您这么一点评，我都更能体会到她们的好了。”

说到这儿，他微微眯起眼睛，脸上露出一抹感慨的神情，开始感叹自己的人生：“想当年，我从小就年少多金，身边从来不缺女人，天天泡在各种娱乐场所，花天酒地，那日子过得纸醉金迷，要多潇洒有多潇洒。可时间长了，也就那么回事儿，现在我就喜欢这种简简单单、回归自然的生活。没事来这儿按按摩，放松放松，真挺好。现在我是万花丛中过，片叶不沾身咯！”

我嘴角微微上扬，心里暗自偷笑，脸上却不动声色，礼貌地附和着：“孙总这人生经历，真是精彩，现在能回归平淡，肯定也是看透了不少事儿。” 嘴上这么说，可我心里清楚，他所谓的“片叶不沾身”，大概率是身体条件不允许。一想到这儿，我差点憋不住笑，只能赶紧端起茶杯，抿了一口茶来掩饰。

孙聚博似乎谈兴正浓，丝毫没察觉到我的异样，又开始滔滔不绝地讲起他生意场上的那些辉煌事迹，手舞足蹈地比划着，脸上满是得意洋洋的神色：“就说去年，跟那个大型连锁健身房谈判的时候，那可是一场硬仗。对方的要求特别苛刻，不仅对产品质量提出了近乎严苛的标准，价格方面也压得很低，还要求我们提供超长的质保期和全方位的售后培训服务。不过我是谁？我提前一个月就开始准备，把我们产品的各项检测报告、研发背景、创新技术，一条条列出来，还安排团队深入调研了市场上其他竞品的优缺点，做成详细的对比分析报告。谈判那天，我带着团队，有理有据地跟他们周旋了整整一天。从上午的产品优势阐述，到下午针对他们提出的质疑进行一一解答，最后他们心服口服，当场就签了合同，而且一签就是三年的长期合作！”

我露出惊讶的表情，说道：“孙总真是厉害，这谈判能力，一般人可比不上。那这次合作，对您的生意来说，肯定是如虎添翼吧？”

孙聚博哈哈大笑着，拍了下大腿说：“那可不，这一下，我们在市场上的份额又扩大了不少，好多同行都眼巴巴地看着呢！之前那些质疑我们的人，这下都闭上了嘴。而且通过这次合作，我们还打开了新的销售渠道，和他们旗下的供应商也建立了联系，后续说不定还有更多的合作机会。”

接着，他又兴致勃勃地聊起自己的创业史：“我刚开始创业的时候，那才叫一个艰难。手里没什么人脉，资金也紧张，到处找投资都碰壁。有一次去见一个投资人，在他办公室外面等了整整一天，就为了能说上五分钟的话。那时候，为了节省成本，我一个人跑市场、做销售、谈合作，什么活儿都干。有一回为了拿下一个小订单，我在客户公司门口等了三天，就为了能和负责人见上一面。后来，好不容易拿到了第一笔订单，为了按时交货，我带着团队连续熬了三个通宵，终于把产品按时送到了客户手里。就这么一步一步，慢慢把生意做大。”

我听得入神，不禁问道：“孙总，那您在创业过程中，有没有想过放弃啊？”

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