第449章 工业线的博弈（2/2）

他霍然起身，手指重重地落在那个劣质橡胶样本上，指节因为用力而泛白：

“我们选择法本，不是因为我们走投无路！而是因为我们主动超越了一段无法满足彼此战略期望的合作，来选择一个能与我们在更高维度上共同创造价值的伙伴！我们相信，只有尊重技术、追求极致的德国工程师，才能理解我们为何对‘最先进、最完整的技术转让’如此执着！”

他的目光如炬，扫过脸色煞白的穆勒，最终定格在赫尔曼震惊的脸上：

“法本，是想止步于前者的局限，在短暂的利润后看着机遇流逝，还是立志成为后者，与我们共同驱动这片广袤天地未来的滚滚车轮？”

这番结合了惨痛教训与宏大远景的论述，像一记精准的重锤，瞬间敲碎了德方基于技术优越感建立起来的全部心理防线。穆勒张了张嘴，喉结滚动，却发现之前所有关于价值、关于商业逻辑的论调，在对方这番“用真金白银换来的真知”面前，显得如此苍白、幼稚和短视。

伊丽莎白在此刻用她那流利的德语，做了最后的，也是最关键的补充，她的声音温婉却字字诛心：“先生们，一个经历过挫折却更加清醒、并且清晰知道自己要什么的伙伴，远比一个天真无知的合作者，更值得信赖，也更能成就伟业。”

赫尔曼博士长长地吸了一口气，又缓缓吐出，与穆勒交换了一个无比复杂的眼神。他缓缓摘下眼镜，用丝绒布反复擦拭着，仿佛在擦拭自己头脑中那些根深蒂固的误判。

“周先生，”他的声音带着一丝不易察觉的疲惫，但更多的是一种被彻底说服后的尊重，“我必须承认……你们给我们上了深刻的一课。关于轮胎生产线的合作……我想，我们可以基于‘技术共享，市场共赢’的新原则，重新开始讨论。并且，我们同意先行建立‘中德高原动力与材料联合实验室’，作为我们深度合作的基石。”

坚冰至此，被彻底凿穿。

随后的谈判，虽然依旧在技术细节、利润分成、授权范围上锱铢必较，但基调已经彻底改变。双方终于在日落时分，达成了一个原则性的框架协议：

一、医药领域：成立“中德热带病联合研究所”，中方以技术入股，共享“滇蒿栓”与未来“黄花蒿素靖疟剂”的专利所有权，拜耳获得除中国市场外的全球独家生产与销售授权。作为交换，德方无偿转让全套乙醚、高纯度医用酒精工业化生产线及核心技术，并原则上同意就“百浪多息”的基础化学合成技术展开进一步的技术授权谈判。

二、工业领域：法本工业联合体原则同意提供一套完整的、现代化的轮胎生产线技术，具体细节由后续技术团队敲定。双方立即着手共建“中德高原动力与材料联合实验室”，木炭汽车相关专利由该实验室共同持有并进行后续开发，优先用于双方的合作项目。

当周文谦与赫尔曼的手最终紧紧握在一起时，窗外，持续了数日的阴霾恰好散开，一束金色的夕阳穿透云层，如同探照灯般照亮了翠湖荡漾的粼波。这场艰难的博弈暂告段落，但会议室里的每一个人都知道，一个全新的、更具挑战的征程，才刚刚开始。