第515章 机会 风险（1/2）

老岩壳族“碎岩”的话，像一块投入平静水潭的石子，激起的涟漪迅速扩散至整个局面。它没有直接威胁，也没有虚伪的客套，而是用最直接的方式，将双方拉到了一个必须坦诚（至少表面如此）的谈判桌上。

合作？还是对抗？

慕晨的大脑在这一瞬间运转到了极致。眼前这只老岩壳族，无论是体型、气势、还是话语中透露出的阅历和权威，都远非刚才那个“嘎鲁”可比。更重要的是，它展现出了某种程度的“理智”和“务实”。与这样的存在打交道，纯粹的强硬或示弱都可能适得其反。

机会来了。风险也更大了。

影晨显然也意识到了这点。他没再像刚才那样直接呛声，而是抱着胳膊，斜睨着那只巨大的老岩壳族，脸上写满了“老子看你演”的不信任，但眼神深处也带着一丝警惕和算计。他悄悄用胳膊肘碰了碰慕晨，传递过去一个“你主谈，我策应，不行就干”的眼神。

慕晨微不可查地点了下头，表示收到。他深吸一口气，迎着碎岩那深邃的复眼注视，意念平稳地回应：

“长者‘碎岩’，幸会。”

“我们的需求很简单。”他开门见山，“第一，安全。我们需要安全离开冥川，返回地表的方法或路径信息，并且在此期间，不受贵方或其他地底生物的主动攻击与骚扰。”

“第二，信息。我们需要关于冥川深处、‘深渊暗涌’周期规律、以及可能存在的通往地表的安全路径或节点的详细信息。也包括……关于‘门’的任何非禁忌情报。”他刻意提到了“门”，既是试探，也是展示他们并非对地底一无所知。

“第三，资源交换。我们可以用净化后的‘地髓核’，或者部分‘净光’的衍生制品（比如具备净化效果的结晶或萃取物），交换我们所需的、地底特有的、且我们能够携带使用的物资、材料、或……知识。”

他的条件条理清晰，目标明确，既包含了核心诉求（安全离开），也包含了战略需求（情报），还留出了交易的口子（资源交换）。并且，他将“净光之源”（水晶兰）本身排除在了交易物之外，只提“衍生制品”，守住了底线。

碎岩静静地听着，巨大的机械钩爪有节奏地轻点地面，发出沉闷的“咚、咚”声，仿佛在思考。它那灰白色的厚重甲壳在微弱光线下泛着历经沧桑的光泽。

“返回地表……并非易事。”碎岩的意念缓缓传来，带着一种陈述事实的平淡，“冥川是屏障，也是迷宫。‘暗涌’是危险，也是部分路径的‘钥匙’。周期……可以告知。路径……岩壳族掌握一些，但需代价。”

它没有直接拒绝，但强调了难度和代价。

“至于‘门’……”碎岩的复眼似乎微微眯起，周围的空气都仿佛凝滞了一瞬，“那不是你们……现在该触碰的领域。知道太多，只会引来……不可名状的注视。”

它给出了警告，但语气中似乎也隐含着某种深意。

“交易……可以。”碎岩将目光投向慕晨手中那枚暗金色地髓核，“纯净的‘地髓核’，价值很高。‘净光’衍生物……更具潜力。岩壳族需要它们……加固巢穴，净化猎场，培育后代，对抗‘暗涌’的周期性侵蚀。”

它直接点明了需求，很务实。

“但是，”碎岩话锋一转，那巨大的、唯一的幽绿复眼，仿佛能看穿人心，“你们的‘需求’……与你们能提供的‘代价’……需要衡量。”

“安全离开的路径信息，是岩壳族历代探索积累的财富。‘暗涌’的规律，关乎族群存亡。这些信息的价值……远非几枚‘地髓核’可比。”

“你们需要证明……你们的价值，配得上这份‘投资’。”

它把话说得很明白：想空手套白狼（仅用几块净化石头换核心情报）不行。你们得拿出更有分量的东西，或者证明自己有持续提供高价值资源/帮助的能力。

谈判进入了实质性的博弈阶段。

影晨在旁边听着，忍不住用意念对慕晨吐槽：“这老石头疙瘩，算盘打得比那河里的石头精还响！既要我们的东西，还要我们证明‘潜力’？不就是想看咱们还有多少油水可榨吗？”

慕晨没有回应影晨的吐槽，他正在飞速思考。碎岩的要求合情合理，甚至可以说很“公道”。在末世，在任何利益交换的场合，实力和价值才是硬通货。对方是在评估他们的“长期投资价值”。

那么，他们有什么“长期价值”可以展示，又不至于暴露所有底牌，陷入被动？

净化能力？这已经是明牌了，但可以展示“深度”和“多样性”。

星钥的秘密？绝对不行，这是核心。

种子？更不行。

灵眼之芯和水晶兰的共生关系？这是他们的“根据地”和“生产基础”，不能完全暴露，但可以适度透露他们有稳定的“净化产能”。

战斗力？刚才已经展示了一部分，但不宜过度强调，容易引发忌惮。

电光石火间，慕晨有了决断。

他抬起头，看向碎岩，意念中带着一种坦然的自信：“我们明白等价交换的原则。除了已经展示的‘地髓核’净化能力，我们还可以提供以下价值证明。”

他竖起一根手指：“第一，我们可以为岩壳族提供一个定制化的‘小范围环境净化方案’。根据你们指定的、被‘暗涌’残留污染或地脉紊乱影响的特定区域（比如某个重要的巢穴入口、水源地或孵化场），我们可以前往勘察，利用我们的力量，设计并实施一次净化作业，展示实际效果。这比单纯的物品交易，更能证明我们的能力价值。”

这是展示技术能力和解决问题能力的“项目型”证明，比卖产品更高端。

碎岩的复眼中光芒微微一闪，似乎对这个提议有些兴趣。它没说话，示意继续。

慕晨竖起第二根手指：“第二，我们可以在未来一段时间内（比如约定一个周期），定期向岩壳族提供一定数量、指定能量属性的净化后‘地髓核’或‘净光结晶’。这可以作为我们‘履约能力’和‘生产稳定性’的证明。当然，具体的数量、属性和交换条件，需要详谈。”

这是展示持续供应能力的“订单型”证明。

“第三，”慕晨顿了顿，语气稍微放缓，但目光依旧坚定，“我们可以承诺，在能力范围内，不与岩壳族的直接敌对势力进行类似的净化资源交易，尤其是在针对岩壳族的关键事务上。同时，如果岩壳族遭遇大规模的、与‘暗涌’污染相关的危机，在条件允许且不危及我们自身根本安全的情况下，可以优先考虑向岩壳族提供有限的净化支援。”

这是附加的“排他性”和“有限战略合作”条款，增加己方筹码，也给了对方一个远期保障的想象空间。

影晨在一旁听得暗自咂舌。好家伙，三条下来，从技术展示到稳定供货，再到战略倾向，层层递进，把己方的价值和“诚意”包装得严严实实，却又没承诺任何具体、难以兑现的东西（比如无条件帮忙打架），还守住了水晶兰本体和核心秘密。这黑心货，谈判技能点绝对是满级的！

碎岩沉默了更长时间，只有那机械钩爪规律的点地声在回响。它似乎在仔细衡量慕晨提出的每一条。

那个叫嘎鲁的暗纹岩壳族，似乎想说什么，但被碎岩一个细微的动作制止了。

本章未完，点击下一页继续阅读。