第67章 假装有目标（2/2）

就在团队士气最低迷的时候，总部从杭州调来了一位年轻的销售经理，姓陈，才28岁，精力旺盛得像装了永动机。

令人震惊的是，短短两周，这位陈经理就亲自拿下了三个大单，总金额超过十万。这个消息像一剂强心针，让整个团队都振奋起来。蛐蛐仔细观察了他的工作方式，发现其核心战术就是四个字：死缠烂打。

他会迎上年轻妈妈，滔滔不绝地介绍课程；从课程介绍到教育理念无所不包；年轻妈妈要走，他还是围着继续说，绝不让对方走出屋子，死缠烂打，死磨硬泡。

蛐蛐的业绩依然平平，徘徊在被淘汰的边缘。事实上，她内心早已不想继续这份工作，正好借此机会提出了离职。她无法认同这种“死缠烂打”的销售方式——尤其当她看到这位年轻男经理利用自己的性别和年龄优势，对那些年轻的妈妈们软磨硬泡，让对方出于不好意思或碍于情面而勉强签单时，她感到一种深深的不适。

然而，时隔多年后，蛐蛐重新审视这段经历时，却突然有了新的领悟。她发现，这套看似粗糙的方法，其实暗合了某些心理学原理。

就像孩子想要玩具时的死磨硬泡——孩子不懂得成年人的权衡利弊，他们只是单纯地、执着地表达 desire。这种持续的、真诚的（在孩子看来）请求，最终往往能击穿母亲的心理防线，因为母亲的天性就是回应孩子的需求。

就像其貌不扬的追求者靠脸皮厚赢得芳心——外在条件不占优势的男性，往往通过持续的关心、陪伴和表白来弥补。女性可能在开始时并无好感，但在这种高强度的“注意力投资”下，防线逐渐松懈，最终可能会因为“习惯了他的存在”或“被感动了”而接受对方。