第17章 庞统：三国最强“买家秀”与“卖家秀”（1/2）

若说三国时代有个“史上最冤反差萌”排行榜，庞统庞士元绝对能稳坐头把交椅。这位老兄在江湖传说中是与诸葛亮齐名的“凤雏”，广告词响亮得很——“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”。结果真等到刘备把他请出山，打开包装一看：好家伙，这“凤雏”长得跟“土鸡”似的！

1、颜值即“正义”？不，颜值即“正议”

庞统的颜值，堪称三国时期的“灾难现场”。《三国志》用六个字给他做了形象定位：“少时朴钝，未有识者”。翻译成现代话就是：小时候长得又土又愣，没人看好他。

等他长大成人，颜值非但没有逆袭，反而在跑偏的道路上一去不回头。史书没好意思直接描写，但同时代的人反应很说明问题：

他去江东拜见孙权，孙权一看他“浓眉掀鼻，黑面短髯”，心里咯噔一下：“这长相放在殿前，怕是要影响我东吴的企业形象啊！”找了个借口就把他打发走了。

后来他投奔刘备，刘备的反应更真实：虽然早就听说过“凤雏”大名，但真见到本人时，还是没忍住以貌取人的毛病，大手一挥：“去，耒阳县缺个县长，你正好去历练历练。”

想象一下庞统当时内心的崩溃：我堂堂“凤雏”，江湖地位堪比诸葛亮，结果就给我个七品县令？这待遇差距，好比同样是名校博士毕业，同学进了中央智库，你被发配去街道办。

不过庞统的可爱之处就在于，他的应对方式特别“刚”——既然你觉得我只配当县令，那我就摆烂给你看！到了耒阳，整天喝酒睡觉，政务堆积如山。完美诠释了什么叫“用摆烂对抗职场歧视”。

2、是金子总会发光，是凤雏总要展翅

好在是金子总会发光，是凤雏总要展翅。就在庞统在耒阳躺平摆烂之际，两个贵人出手了。

先是鲁肃写信给刘备：“庞士元非百里才也，要使处治中、别驾之任，始当展其骥足耳。”这话说得文雅，翻译过来就是：“老刘啊，你让一条龙在小水沟里扑腾，他能扑腾出啥花样？得给他个大池子！”

接着诸葛亮也来敲边鼓：“主公，您还记得咱们的广告词不？‘伏龙、凤雏，两人得一，可安天下’。现在伏龙和凤雏您都集齐了，怎么还把凤雏当野鸡养着呢？”

刘备这才恍然大悟，赶紧把庞统请回来，当面道歉、升职加薪一条龙服务。估计场面一度十分尴尬：

刘备：“那个…士元啊，之前是我不对，以貌取人了。”

庞统：“没事，我习惯了。”

刘备：“你看现在治中从事这个位置合适不？”

庞统：“凑合吧，总比县令强。”

这段经历告诉我们两个道理：第一，是人才就得有朋友帮你吹喇叭；第二，老板犯错不要紧，关键是知错要改。

3、西川攻略：庞统的高光时刻

如果说庞统的前半生是“买家秀惨案”，那他入川之后的表现就是完美的“卖家秀还原”。

在取西川这场大戏中，庞统贡献了名垂青史的“上中下三策”：

上策：挑选精兵，昼夜兼程，奇袭成都——这是吃鸡玩法，高风险高收益。

中策：假装回荆州，骗守将杨怀、高沛来送行，然后把他们拿下——这是钓鱼执法，稳准狠。

下策：退回荆州，从长计议——这是稳健玩法，但可能错失良机。

刘备选了中策，效果立竿见影：轻松搞定杨怀、高沛，回师直取成都。

这段戏码特别能体现庞统的风格：不拘一格，诡计多端，为达目的不择手段。用现在的话说，就是个“套路王”。而且他特别懂得给老板做心理建设，当刘备觉得偷袭刘璋不太厚道时，庞统金句频出：

“权变之时，固非一道所能定也。”——特殊时期，别太死板。

“兼弱攻昧，五伯之事。”——欺负弱鸡，是霸主的必修课。

“逆取顺守，报之以义。”——先抢过来，以后再对他好点就行了。

这番话把刘备说得心服口服，估计内心还在感慨：“原来当坏人…不是，当霸主还能有这么多道理可讲！”

4、与诸葛亮的“伏龙凤雏”组合

虽然民间总把诸葛亮和庞统并列，但其实这两位完全是不同的style：

诸葛亮是完美先生，做事讲究光明正大，仪式感十足。

庞统是务实派，为达目的可以玩套路，不太在乎吃相。

举个栗子：同样是给刘备献策。

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