第78章 品牌的苗头（2/2）

谈判桌上，外贸公司犹豫的只有一点：年轻小厂的履约能力。

林亮直接亮出银行流动贷款批文与供销社连续回款流水：“我们可以把订单、回款与贷款绑定到你们的代理账户，由你们分账。你们不背风险，我们拿通道。”

一句“让对方无风险”，把对方的疑虑掰开了口子。最终，省公司点头，先开一条小额度代理线。县外贸局那头的“眉头”，在更高层级的通道面前，变得不再致命。

绝地反击·其三：现金“活水”

为了不再被现金流卡脖子，林亮把“订单质押”的路走得更稳：

与信用社签了应收账款质押的小额周转——回款一到，系统自动划扣；

在供销社与省外贸公司之间，采用**“两头预付小比例定金”**的新条款；

在厂内试行计件+品质奖惩，把质量事故的损耗率降到最低。

“钱要流动起来，信誉要往上走，成本要往下砍。”他把这三句话写在黑板上，贴在办公室门口。

正面交锋

三福厂很快察觉形势不对：

上游，柳溪村把“最肥的竹子”锁进了“亮竹编”的工段；

渠道，省公司的代理线把县里的小动作架空；

终端，外地客商竟然愿意为“亮竹编”的标识多付两成。

周强拍桌子：“把他供货商都签死！再不行，就让他出不了口！”

可当三福厂再去抬价、再去游说，柳溪村里回的一句话让人噎住：“林老板的熏棚在我们村，他教我们怎么挑料、怎么熏，这是咱们吃饭的本事。我们不砸给饭碗的人。”

县里那点儿“卡口”，也因为省公司下行的一个电话，悄悄松了半寸。做事的人都明白——规则还是那套规则，只是通道变了，力的方向也就变了。

牌子就是命

第一批“亮竹编·柳溪工段”的货从省公司代理口岸发走前，林亮让工人们在外箱上按上了烫金的“亮”字火漆。

阿福问：“搞这么好看，客户拆箱就扔了，多浪费钱。”

林亮摇头：“扔之前，会拍照。拍照给谁看？给“下一单”的决策者看。”

他把品牌当命——因为他明白，牌子是穿越周期的“铠甲”。

很快，省公司传回的反馈让所有人都坐直了身子：

“海外客户在二次询价单里，首次要求保留“LIANG BAMBOO CRAFT”字样与包装风格，愿意在同等价位中优先选购。”

这意味着什么？意味着在价格之外，识别度开始替他讲话。

风过留声

工资按时发，原料稳定到仓，代理出口的货一车接一车。

夜风从竹林掠过，厂区灯火连成一条金色的线。林亮站在分厂基坑边，耳边是机器的低鸣，他忽然没那么怕了。

不是因为对手消失，而是因为他知道：路可以自己修出来。

他给自己定下三个新目标：

再建两座村级熏蒸工段，完善上游；

把“亮竹编”的外文标准手册做出来，建立统一品质语言；

推进信用社的“应收质押”额度，形成可复制的现金瀑布。

至此，“封杀”没有结束，但已经失去了“要命”的锐度。

周强远远望着“亮竹编”的木牌，脸色一阵青一阵白。他冷声道：“好。那就看你还能撑多久。”

林亮在心里回了他一句：

“我不只要撑，我要站着长高。”