第77章 订单换贷款（1/2）

信用的启发

工资危机虽然暂时过去，但林亮心里很清楚：那不过是拆东墙补西墙。厂子规模一旦扩大，机器、原料、工人工资，每一样都是吞金兽。只靠现款周转，迟早要出事。

一天晚上，他独自坐在办公室，台灯昏黄，桌上摊着供销社新下的订单。那一摞白纸厚厚的，上面盖着鲜红的公章，写明采购数量和金额。

林亮手指轻轻敲着桌面，目光在那一行行数字间来回游走。忽然，他心口猛地一跳：

“这不就是最好的信用证明吗？”

他喃喃自语：“别人或许信不过我林亮，可银行总该信这纸订单。”

初试锋芒

第二天一早，林亮便拿着订单，直奔县信用社。

柜台会计听说是贷款，脸色立刻沉了下来：“小林啊，你这竹编厂是热闹，可银行讲究的是抵押。你没房产地契，哪来贷款的资格？”

林亮没有退缩，反倒把订单啪地一声拍在柜台上：“这是供销社签的正式合同，五千只竹篮，三个月内交付，价值一万二千元。这东西不比房契更实在？只要厂子在，订单就是活的。”

会计愣住了，嘴巴张了张，却半天说不出话：“这……这事我可作不了主啊。”

谈判的智慧

林亮目光坚定：“那就请你把话带到支行经理那儿。你们口口声声说扶持乡镇企业，不就是要给我们这些年轻人机会？银行不是光收利息，还得看谁能创造价值。”

当天下午，支行经理果然见了他。经理翻着合同，眉头皱得更深：“小伙子，你年纪轻，想法倒新鲜。但银行要的，是稳。要么有地契抵押，要么有人担保。”

林亮深吸口气，沉声道：“经理，抵押我没有，但我有信誉。供销社的第一批货，你们也听说了，三天就卖光。现在这合同是实打实的，只要交货，钱立刻打到供销社账户，你们再从中直接扣本金和利息。这样，风险最小。”

办公室里一片沉默，只听见烟雾在空气里打转。经理眯着眼看了他许久，终于点了点头：“小伙子，你脑子活。这样吧，先批你五千的流动资金贷款，三个月期限。如果如期回款，银行再给你更高的额度。”

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