第339章 试点新运行（1/2）

刘洋看了眼手机，屏幕上跳出一条新闻推送：《某团在A市启动“千店计划”，斥资千万补贴商户和用户》。

竞争，来得比想象中更快。

B市，上午九点。

张昊站在同学家的餐馆“老王家”门口，看着自己设计的第一张宣传海报，心里直打鼓。

海报很简单：扫码点餐，全场八折。

“昊子，真能行吗？”同学王磊问，“我这店一天也就二三十桌客人，能帮你拉多少用户？”

“磊哥，咱们的目标不是数量，是质量。”张昊解释，“你的店在本地有名气，老顾客多。只要他们用了觉得方便，就会推荐给朋友。咱们要做的是口碑传播。”

“那……试试吧。”

九点半，第一桌客人来了，是三个年轻人。

“老板，点菜！”一个染着黄头发的男生喊。

王磊拿着菜单过去：“几位，现在可以用手机点餐，扫这个码就行，还能打八折。”

“这么高级？”黄头发来了兴趣，掏出手机扫码。

小程序界面弹出，菜品图片、价格、评价一目了然。

“哟，这挺方便啊。老王，你这跟上时代了！”

几分钟后，下单成功。后厨接到订单，开始制作。

“怎么样，后台有数据吗？”王磊问张昊。

张昊盯着手机：“有了！第一单，消费128元。用户注册成功，还收藏了店铺。”

“那就好。”

一上午，“老王家”来了八桌客人，六桌用了小程序点餐。

后台数据显示：注册用户32人，交易额856元。

数据不大，但张昊很满意——这是调整后从零到一的突破。

中午，他拿着打印好的资料，开始扫街。

B市有条着名的餐饮街，五十多家餐馆，是他的第一个目标。

“老板您好，我是‘青山生活’的，我们是一个本地生活服务平台……”

大多数老板摆摆手，表示没兴趣。少数愿意听的，听到要交10%的佣金，也摇头拒绝。

一个下午，张昊走了二十家店，只谈成了一家——新开的奶茶店，老板是个刚毕业的大学生，愿意尝试新事物。

回到临时租的办公室，张昊瘫在椅子上，觉得浑身酸痛。

手机响了，是陈艳青发来的信息：“第一天怎么样？”

张昊想了想，回复：“有进展，但比想象中难。只谈成了一家商户。”

很快，回复来了：“正常。第一天能开张就是胜利。记住，慢慢来，才是最好的。”

看着这句话，张昊心里暖了一下。

是啊，慢慢来。

C市，上午十点。

刘静站在市中心的广场上，手里拿着一叠传单，却一张都没发出去。

她的策略和其他两个城市都不一样——不追求商户数量，不追求交易额，而是主打“情感连接”。

传单上印着一句话：“你在远方拼搏，家人在家乡等你。用‘青山生活’，为家人送去温暖。”

购买粮油，妻子为在外丈夫预订家乡特产。

理想很美好，但现实很骨感。

刘静站了一个小时，主动上前介绍，大多数人只是摆摆手，少数人接过传单，转身就扔进了垃圾桶。

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