第324章 破局之战（1/2）

陈艳青抵达A市时，正值初春的第一场冷雨。

刘洋在火车站接她，脸色比上次视频里更加憔悴。

“陈总，家乐购的二十家门店一夜间全部撤下了我们的二维码。更糟的是，他们和美团签了独家协议，如果商户同时用我们的小程序，家乐购就终止供货。”

“有多少商户跟家乐购走了？”

“目前统计，十八家餐饮店、七家便利店已经退出。”刘洋声音沙哑，“我们的日交易额从十五万跌到了三万。”

冰冷的数字砸在心上，但陈艳青脸上没有任何波动。

她拉开车门：“去办公室，把团队叫齐。”

临时租用的办公室在老旧写字楼的五层，五十平米的空间挤着六个人——刘洋从总部带来的三个，加上本地招聘的两个实习生。

气氛压抑得让人喘不过气。

“都打起精神。”陈艳青放下背包，走到白板前，“危机就是转机。家乐购的退出，正好让我们彻底转型。”

她在白板上画了个圈：“A市有三百多个社区，每个社区平均有五到八家夫妻店——小超市、水果店、菜摊、早餐铺。

这些店，美团看不上，家乐购顾不上，但他们是社区的毛细血管。”

“我们要做的不是打败美团，是开辟新战场。”陈艳青的马克笔在白板上快速移动。

“第一步，选一个试点社区，把里面所有小店联合起来。

第二步，打造‘社区生活圈’——用户在这个圈子里消费，享受跨店优惠。

第三步，建立社区配送站，由小店店主轮流值班配送。”

刘洋皱眉：“陈总，这个模式太重了。每个社区都要从头开始，人力物力投入巨大……”

“所以我们不自己干。”陈艳青打断他。

“我们找‘社区合伙人’——本地下岗工人、退休干部、全职妈妈，他们熟悉社区，有时间，有动力。我们提供系统、培训、初始资金，他们负责运营。”

这个思路让所有人都眼睛一亮。

“但时间呢？”运营小张问，“一个月，来得及吗？”

“七十二小时。”陈艳青看向墙上的钟。

“现在下午三点。我要在七十二小时内，完成第一个试点社区的全部搭建——商户签约、系统上线、合伙人培训、首单测试。”

“三天？！这不可能……”

“可能不可能，做了才知道。”陈艳青撕下白板上的纸。

“刘洋，你负责技术对接，赵磊在总部支持。小张，你找社区，我要那种邻里关系好、老人孩子多的老社区。

小王，你设计推广方案。两个实习生，跟我去扫街——今晚之前，我要拿下第一个社区的所有小店。”

命令下达，团队像被上了发条。

下午四点，陈艳青带着两个实习生出现在“平安里”社区——一个九十年代建成的老小区，八栋楼，四百多户，住了很多退休老人和年轻租客。

第一家店是社区门口的“老陈水果店”。

“老板，您好。”陈艳青走进店里，“我是‘青山生活’的，想跟您谈个合作。”

老板是个六十多岁的老伯，正低头看报纸：“又是扫码的？前几天家乐购的人来过，让我装美团的机器，我没要。”

“我们不一样。”陈艳青蹲下来，跟老伯平视，“我们不收您的机器押金，不收高额佣金，就是想帮您把生意做得更好。”

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