第320章 风暴前夜（1/2）

腊月二十，青山实业网络数据中心的空气绷得像拉满的弓弦。

三个试点城市的三个月的数据出来了，结果令人震惊：

A市：注册用户突破八万，日均交易额达到十五万，但补贴费用已烧掉六十万，用户留存率仅35%。

更糟糕的是，美团的反击来得迅猛——同城业务推出“新人全额返”活动，直接针对青山生活的新用户。

b市：缓慢但稳定，注册用户五千，入驻商户十二家，交易额日均两万。

张昊采用的老店带新店策略初见成效，用户留存率高达68%，但增长缓慢。

c市：爆发式增长。

刘静通过与七家劳务中介合作，在三个外出务工大省建立了推广点，一周内注册用户突破一万五千人。

虽然这些用户90%不在本地，但通过小程序为家人下单的订单量日均突破三百单，交易额日均五万，且留存率达到惊人的85%。

“三个城市，三种结果。”周雄盯着投影屏幕，声音沉重。

“A市烧钱换规模，但留不住人。b市稳健但太慢。c市……找到了独特的切入点，但用户不在本地，后续怎么转化？”

办公室里，核心团队都到了——李梅、赵磊、李志、李明，还有远程连线的刘洋、张昊、刘静。

“刘洋，解释一下A市的情况。”陈艳青的声音从话筒里传来。

屏幕上的刘洋脸色疲惫：

“陈总，竞争比预期激烈。美团在本地的团队有二十人，预算充足。

我们补贴五元，他们补贴十元。我们签独家协议，他们给商户补贴。这是资本战，我们打不起。”

“所以你的建议是？”

“收缩。”刘洋直言不讳。

“放弃补贴战，专注做差异化服务。家乐购的供应链优势还没完全发挥，我们可以做‘超市预售’——

今晚下单，明早到店自提，价格比现场买便宜10%。这个模式美团还没做。”

陈艳青沉默了几秒：“同意。但收缩不是退缩，是把拳头收回来再打出去。给你一周时间调整策略，过年前我要看到留存率提升到50%以上。”

“明白。”

“张昊，b市呢？”

张昊的画面切过来：

“青姐，我这边的策略不变。继续深耕餐饮街，谈下一家是一家。

我发现一个规律——只要一家老店用了觉得好，整条街的商户都会跟风。现在已经有三家主动找我了。”

“很好，保持节奏。但要注意，b市人口有限，市场容量不大。下一步要考虑怎么拓展品类，从餐饮到其他本地服务。”

“已经在做了，谈了两家家政公司，下周上线。”

“刘静，说说你的想法。”

刘静的画面出现，她身后是简陋的地下室墙面：

“青姐，我发现了一个新机会。c市在外务工人员，不仅给家里买东西，还有强烈的‘参与感需求’。他们想知道家里发生了什么，想参与家乡的事。”

她调出一组数据：“我们上周试水了‘家乡动态’功能，让本地用户上传照片、小视频，展示家乡的变化。在外务工人员的点击率高达90%，平均停留时间超过五分钟。”

“这个数据很关键。”陈艳青说。

“继续深化。可以尝试做‘云监工’——比如谁家在盖新房，在外子女可以实时看进度；

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