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“我带你过来，就是这个想法。”姚衣点点头又摇摇头，“不过，福娃大熊猫是国宝，我教的是英语，这两个元素不算融洽。另外，你的身高，更适合扮成布朗熊。”
“什么熊”
“布朗熊，
ownbear，就是棕熊，我已经找人定制服装了，过两天就能提货。你仔细观察，除了他那身装扮，还有没有其他发现”
“呃”余伟文看来看去，最后视线落在垃圾箱旁干净整洁的地面上，眼前一亮，“有那些人拿了传单都没扔看完都收起来了。”
总算意识到关键点了，姚衣满意点头，问：“为什么不扔呢”
“这个嘛，因为福娃晶晶很可爱咳咳。”
余伟文自己也知道这答案不靠谱，干咳两声掩饰尴尬后，跑过马路接了张传单。
再走回姚衣身边时，余伟文啧啧称奇：“这传单写的真不错，看得我都有点热血沸腾的感觉了。”
“算不上好，一般般吧。”姚衣很谦虚。
“你没看你怎么知道，真的很有水平啊，你”
话说到一半，余伟文回过味来，惊得瞠目结舌。
“你写的”
余伟文的表情或多或少有表演成分，但很让人受用，姚衣心中暗爽，淡定地嗯了一声，问：“你找到原因没让他们留下传单的原因。”
“找到了，喏，凭此传单可免费领取三枚代币，这招真高明，接传单的人未必喜欢街机，就算宣传内容写得再好，不喜欢街机的人也会把传单随手扔掉，但是有了凭传单换代币这句话，就算是不喜欢街机的人，也有可能会留下传单，送给身边喜欢街机或者玩过街机的朋友。这样一来，看到传单内容的人，很可能比派发出去的传单数量还多，这太厉害了，牛b”
余伟文冲姚衣竖起大拇指，看得出来，这小子语文没学好，词汇量匮乏，褒义形容词只有一个牛b，情绪表达词只有一个我靠。
“这法子太好了，我拷贝忍者卡卡文必定要学，下次印传单，我也来个凭传单咨询领礼品的活动，批发一些文具拿来做礼物，成本不高，宣传效果又好，太赚了。”
余伟文兴致勃勃，策划好下一批传单如何印刷派发后，转头对姚衣求教：“不过，街机厅跟咱们培训学校不一样，咱们送点文具不吃亏，他们送代币还是挺吃亏啊，万一有人刻意收集传单兑换代币呢传单上也没写每人限领一次啊，说不定会有人收传单换代币，再用更低的价格兜售代币，这不就亏了吗”
余伟文居然能想到这些，着实让姚衣感到意外。
策划就像下棋，不仅要考虑这一步的后果，还要考虑这一步棋可能导致的一系列后果，只有看得够远，才能笑到最后，许多轰动一时的广告策划，看似掺杂了许多巧合与偶然，但其实都是设计者计划中的一部分。
能想到可能有人收集传单换取代币然后低价兜售，这说明余伟文能看到一步棋落下之后的变化，但他看得太浅，太窄，没有把视角扩大到整个棋盘。
姚衣摇摇头，解释道：“动感天地是老式街机厅，里面的游戏机太老了，情怀这个东西，卖一次管用，天天卖可没用。所以，想靠卖代币提升营收，根本不现实。只有源源不断的客流，才能救活动感天地，哪怕不赚钱，只要保证客流不断，就有机会重新打响动感天地这个老字号，有了名气，才能拉来投资。”
“噢”
余伟文拉长尾音，做了个合格的捧哏。
“我懂了，如果真有人收传单换代币，回收传单节省成本还是其次，更重要的是收传单的人相当于成了编制外的宣传人员，而且，有低价出售的代币，也能吸引到更多人来街机厅玩游戏机，这就相当于商家搞促销活动，降价引流。但是代币的价格，本来就没什么盈利空间，所以街机厅不能自己降，得让别人帮自己降，这是双赢。”
“差不多。走吧，去打个招呼。”
该教的教完了，姚衣便不在马路对面逗留，跨过斑马线径直走向李鸣。
第一百零七章 准备齐全
李鸣玩得很嗨，忙着与路人花式互动，全然没有注意到马路对面走来的姚衣。
看着李鸣在眼前蹦蹦跳跳，心态日渐年轻的姚衣起了坏心思，悄悄绕到李鸣身后，以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势伸手将福娃大熊猫的头套调转一百八十度。
藏在福娃大眼睛里、用于观察的孔洞转到了脑后，李鸣眼前顿时一抹黑，他大概是已经进入角色，被恶搞后的第一反应竟然是原地跺脚，做出一副气急败坏的姿态，然后才慌忙抬手摘下头套。
“姚衣，你怎么来了”
看清站在身后的人是姚衣，李鸣脸上的些许怒意瞬间消失不见。
“闲着没事，过来看看。”姚衣指了指李鸣拎在手上的头套，问，“我说这样发传单管用，现在信了吧”
“信了中午我就发过一次，一下发出去两百多张，刚开始我还以为是你请了群演来逗我玩呢。”李鸣回答得十分爽快，“没话说，我赌输啦，欠你一顿饭。”
“还有一出戏。”姚衣把赌注记得很清楚，相亲的事儿还没处理呢，到时或许李大公子能派上用场。
“没问题。”李鸣说着，又带起头套，蹦着跳着继续分发传单。
被当成路人甲的余伟文有点尴尬，站到姚衣身旁，小声嘀咕：“这是你朋友啊难怪你帮他出主意，那这街机厅”
“动感天地开了很多年，老板另有其人，本来准备转让店面，我朋友说服他再试最后一次，传单里的拳王争霸赛，就是动感天地的最后一搏，是死是活，全看周末。”
姚衣三言两语解释清楚，余伟文低头把传单重看一遍，问：“传单上只写了日期，没写具体时间啊”
“故意不写的，原因你自己想。”姚衣已退出教学模式，懒得再做解释，拍拍余伟文的肩膀，给了他一个眼神暗示。
余伟文读懂了姚衣的意思，说：“反正我在这儿也没事，要不让我换上他那套衣服试试，你俩正好聊聊”
“嗯，你先练习一下也好，等到定制的服装到了，你就有了跟路人互动的经验，到时候往校门口一站，几百上千张传单轻轻松松发出去，哦，对了，到时我会找人拍视频发到网上炒热度，所以你最好趁着现在有机会，把你的舞步练得妖娆一点。”
“行我尽量”
余伟文欣然应允，然后一本正经地开始琢磨，一米八的大男人，要跳成什么样才算得上妖娆
很快，李鸣为他做出经典示范。
姚衣拦住李鸣让他脱下福娃晶晶的套装后，他当众跳起了欢快的脱衣舞。先脱鞋套，再拖宽大的阔腿裤，然后从上往下脱了印着奥运五环的上衣，最后原地转圈时抛下了头套，这套动作滑稽指数至少五颗星，配上合适的音乐，应该能登顶b站鬼畜区。
说起来，b站的创建时间也是09年，这才刚开站几个月，好像还没有开设鬼畜分区
嗯，回去得查一查。
如果有机会，不妨给李鸣和余伟文拍几段视频做成素材，等到他们意外发现自己成了鬼畜区红人，倒也不失为一种惊喜。
相比李鸣，余伟文虽然不是那么会玩，但表现力十足，效果同样喜人。
“那谁啊”
李鸣问了一句，跟着姚衣走进动感天地入口处的楼梯道，也不嫌脏，一屁股坐在台阶上，抬手擦拭额头涔涔细汗。
“我同事，准确来说，是我的助教，主要负责帮我招生。你发的这些传单，设计灵感就源自于他的创意，来，喝。”
姚衣说着，从帆布包里取出一瓶红牛。
“谢啦。”李鸣接过马口铁罐，拉开拉环一饮而尽，畅快地哈了一声，笑道，“这条街上既没便利店也没小卖部，你这瓶红牛真是及时雨。”
“就是因为那天你带我过来的时候，我看见这条街上没有便利店和小卖部，才有信心让你接手经营。”姚衣又递出一包纸巾，问，“怎么样，这两天累得不行吧”
“是啊，这两天全靠自己，才知道赚钱真是不容易，我这钱还没赚到呢，身体都快散架了。你是不知道，我一晚上把三百多台机子全擦干净，整个后背像腿肚子抽筋那样疼，疼得我连呼吸的力气都没有，靠，痛不欲