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“是。”谷传经没有迟疑，按下了播放键。
快进度过一段嘈杂背景音后，小姑娘脆生生的声音响起。
“请问，你是魔术师吗诶，不对，这也不像变魔术。唔，那你是催眠师”
接着录音笔传出姚衣的声音。
“我不是魔术师也不是催眠师，只是以前做过点小生意，知道怎么吸引顾客，怎么让顾客心甘情愿地掏钱包而已。嗯，这叫营销。”
营销不知道姚衣用了什么营销手段，能让顾客心甘情愿被宰严文相不动声色地看了眼姚起，心想姚衣懂得营销也不奇怪，毕竟是姚家的孩子，耳濡目染总会接触到一些寻常人家不懂的商业手段，或者，干脆就是听说过这个名词，胡乱套用而已。
理性分析，严文相更倾向于后者，毕竟姚衣还是个刚出校门、乳臭未干的孩子。
但短短五分钟后，严文相彻底扭转了自己的想法。
仅仅只是卖个书签，姚衣居然用出蹭热度、扩大客户群、为客户营造优越感和概念包装四种营销手段，而且还将四种营销方式完美结合，浓缩在一句简洁明了的宣传语中
这手法不可谓不高明，而且，姚衣竟能把自己的营销手段分析得如此透彻，这说明他不是误打误撞，而是真正懂得如何营销，如何包装产品，如何利用客户心理。
二十岁的年轻人，连自己的心思都想不通透，怎么可能懂得这些
更加不可思议的是，根据录音内容来看，姚衣是在眨眼间完成了构思
谷传经把严文相的疑惑看在眼里，他不明白城府极深的严助理怎么会露出这样的表情，可看到姚总和严助理都调整坐姿认真倾听，他万万不敢开口提问。
大段的分析过后，基本都是毫无营养的对话，在姚起的示意下，谷传经一再按下快进键，直到录音结束。
“姚总，这是昨晚的全部录音。”谷传经放下录音笔，小声道，“之后姚衣回了住处，我们的人没有继续跟进。”
“嗯。”姚起以微不可查的幅度点了点头，脸上没什么表情变化，但右手做了个不常做的动作，他摸了摸自己的鼻子。
捕捉到姚总这个动作后，严文相赶紧取出烟盒火机，双手奉上。
姚衣取出三根香烟，给严文相和谷传经各抛了一支，三个男人轮流点着香烟，吞云吐雾。
“这是昨晚的录音今天呢姚衣去做了什么”姚起抽了两口便放下还剩大半的香烟，见谷传经没有回应，和声乐色地把问题重复了一遍，“小谷，姚衣今天做了什么”
想到自己在跟姚总一起抽烟，谷传经激动得耳后根发红，满脑子想着明天要怎么跟同事朋友吹嘘，竟没有第一时间回应，醒过神后连忙答道：“白天应该是去参加面试了，现在应该在书店门口摆摊卖书签，我安排了几个人在姚衣附近摆摊，主要是为了保护姚衣的安全。”
“有录音吗”
“录音”谷传经摇摇头又点点头，“他们明天会把录音笔送来。”
严文相知道姚总日理万机，不可能每天晚上都抽空来听录音，于是说道：“不用等明天，让你的人做个现场直播吧。”
谷传经有些犯愁，派去保护姚衣的两组人，只接受过保镖特训，既不是高级别的商业间谍，也没有配备专业监听设备，要搞现场直播，难度不小。
可是集团最高领导当面，谷传经有一百个胆子也不敢跟顶头上司抬杠，只能咬牙答应。
二十分钟后，谷传经搬来的播放设备传出清晰的声音。
“同样一碗阳春面，摆在路边摊最多卖三元，摆在五星级大酒店里少说也要三十起步，为什么价格差距这么大，人们却觉得理所当然难道五星级大酒店里的阳春面，要比路边摊的阳春面好吃十倍”
“对书签做环境包装，关键不是店面，是平台。店面要自己开，不光麻烦，还有风险，而平台，可以借用现成的。”
“要借用平台，得先想明白怎么让平台获利，如果不能让书店受益，书店老板凭什么要帮咱们呢反之，如果能让书店受益，他又为什么要拒绝呢”
“在消费者眼中，赠品的价值永远等于标价而非成本，在他们看来，买一样物有所值的商品，能得到标价相近的赠品，就是赚了便宜。”
听到姚衣先后谈到限量供应、环境包装和借用平台，再听到姚衣分析消费者看待赠品的心理和他用于借用“百香书屋”这一平台的捆绑策略，严文相的心情从疑惑逐渐转变为震惊，但表情始终不变，因为姚衣的妖孽表现已让他感到麻木。
“第一天卖书签，就会利用营销手段，第二天再卖书签，就想到了打造品牌和借助平台先人一步。”姚起说着，站起身走到落地窗前踱了几步，而后开怀大笑，“我儿子，一定会是个优秀的企业家”
第三十一章 生子当如孙仲谋
不知是电路出了问题还是某些灯管需要更换，地下停车场的灯光忽明忽暗，一如后座窗边严文相的侧脸。
谷传经努力降低自己呼吸的声音，小心翼翼地通过后视镜观察着走出姚总办公室后便一言不发的严总助。
当严文相将香烟滤嘴放到唇间时，烟头火光照亮一张没有表情的脸，看得谷传经心惊胆战，他自觉今晚表现不佳，等严文相抽完这一根烟后主动开口认错：“严助理，刚才我太紧张了，对不起。”
严文相抬眼看向车内后视镜，看见谷传经自责愧疚的神情，不禁失笑。
“第一次进姚总办公室，怎么可能不紧张，我记得五年前我头一回被叫进姚总办公室的时候，走到半路就紧张得腿肚子抽筋，把何助理吓了一跳。”严文相讲了个不知是真是假的小故事，摆手道，“别瞎想，你表现得很不错，我刚才是在想姚总儿子的事情。”
严文相很少夸奖下属，听见这句“不错”的评价，谷传经转忧为喜，笑道：“姚衣真是厉害，要不是听了录音，我怎么也想不到，卖书签都能用上这么多营销技巧，要是他来总部，可能要不了几年，就要称呼他小姚总了。严助理，姚总也是这么想的吧”
谷传经虽不像严文相那样聪明，但也算敏而好学，姚总对严总助的态度大家都看在眼里，以前迟迟没有进一步提拔或是放到部门做实权一把手，还说不准姚总是什么心思。
可现在姚总让严总助负责掌握他儿子的情况，还与严总助谈论姚衣，这意味着什么，瞎子都能看出来。
谷传经是严文相的助手，自然希望姚衣早日成为小姚总，到时严总助更上一层楼，自己的地位自然水涨船高。
“姚总对姚衣的表现很满意，非常满意。”严文相给了个模棱两可的回应，“优秀的企业家，这个评价分量十足啊。而且，在我印象里，姚总这是第一次当着外人的面说出我儿子这三个字。”
“虎父无犬子啊”谷传经仿佛看见自己前途一片光明，精神更加振奋，“