第400章 聚沙成塔 共绘海图（2/2）

她开口，声音清越，不高不低，却清晰地传入每个人耳中，“客套话便不多说了。今日请诸位来，只为共商一事——如何将这海外贸易，做成一项长久、稳妥、且能惠及各家的大业。”

她开门见山，目光缓缓扫过每一张或熟悉或陌生的面孔，语气变得郑重：“在商言商之前，有句话，晴雯需说在前头。海外之行，风波险恶，非比寻常。我等既欲共谋此利，首要之事，便是需摒弃前嫌，同心同德！无论诸位府上往日是亲是疏，有何恩怨纠葛，既上了同一条船，便需合成一团，劲往一处使！大海之上，风暴来时，可不会分辨你是哪家王府、哪座公府的人！若存了异心，或暗中掣肘，非但损人，更是害己！这其中的利害，想必诸位都明白。”

她这番话掷地有声，带着不容置疑的决断，如同一盆冷水，让一些尚存小心思的人心头一凛。

议事厅内鸦雀无声，众人神色各异，但都不得不承认，晴雯所言，确是实情。

在大海的凶险和巨大的利益面前，个人的那点恩怨算计，确实显得微不足道。

见众人将这话听了进去，晴雯才继续道：“好，既如此，我们便言归正传。”

她语气恢复平和，却更具说服力，“一月前的品鉴会，情形诸位或亲眼所见，或早已听闻。那些海外宝货，其价值几何，销售之速，想必已无需晴雯赘言。”

她语气平和，却带着事实胜于雄辩的力量，在场众人皆不由自主地微微颔首，回想起那日竞价的激烈场景，心中仍是波澜起伏。

“然，”晴雯话锋一转，神色变得凝重起来，“诸位所见，不过是冰山一角。海外物产之丰，疆域之广，远超我等想象。尚有无数奇珍异宝、香料药材、乃至我朝未见之作物、技艺，静待发掘。更甚者，茫茫大海之中，未必没有那资源丰饶、却尚无明确主权势力占据的岛屿，乃至广博土地。”

她刻意顿了顿，让这番话在众人心中激起涟漪。

开拓疆土，这对于任何有野心的权贵而言，都是难以抗拒的诱惑。

接着，她开始条分缕析地摆出现实困难，语气客观而冷静：“然而，欲取海外之利，绝非易事。其难有三。”

“其一，内陆运输之难。”她纤指轻点桌面，“货物自沿海港口运抵京城，或分发各地，路途遥远，车马劳顿，损耗匪小，且时间漫长，易误商机。”

“其二，海路运输之难，更甚。”她目光扫过众人，“海上风浪无情，航道复杂，非经验丰富之舵手、水手不能行。一次远航，近一年光阴，其间艰险，想必雷校尉已向诸位略有陈述。船只损耗、人员补给，皆是巨大开销。”

“其三，便是这一路上的护卫压力。”晴雯的声音沉了下来，“陆路有山匪路霸，水路有水贼河盗，到了海上，更有那凶悍异常、来去如风的海盗！他们不仅劫财，更要害命！若遇上了，绝非缴纳些许买路钱便可了事，往往需真刀真枪地搏杀，必有伤亡！” 她毫不避讳地指出血淋淋的现实，让一些原本只看到利润的人，脸色微微发白。

将困难一一陈列清楚后，晴雯并未陷入悲观，反而话锋再转，提出了核心建议：“面对如此艰难险阻，若我等仍是各自为战，犹如一盘散沙，只怕这海贸之利，看得见，却未必吃得下，即便吃下，也难消化。一根筷子，轻易可折；十根筷子，抱成一团，便不易折断。”

她目光湛然，环视众人：“故而，晴雯在此提议，我等若欲成事，需得同心协力，各有分工。建议各家，可依据自身优势与资源，于这海贸大业中，主营一种或几种品类的货物。譬如，有的专司丝绸，有的专营瓷器，有的主营茶叶，有的深耕香料药材，有的则专注于珍玩宝货。如此，既可集中力量，保证货品质量与规模，亦可避免内部无序竞争，互相压价，方能形成合力，一致对外。”

这个提议颇为新颖，打破了传统商人什么赚钱做什么的思维，强调的是专业化分工与协作。

在场众人皆是精明之辈，略一思索，便觉出其中妙处。

这不仅能降低单一商家的风险和投入，更能形成规模效应，提升整体议价能力和抗风险能力。

“当然，分工协作，并非空口白话。”晴雯继续道，抛出了更具操作性的步骤，“今日请诸位前来，便是要集思广益。请诸位坦诚相告，贵府在关于海贸一事上，能提供何种助力？是拥有可出海的海船？是麾下有经验丰富、武力高强的护卫？是有精通海事、熟悉番邦情状的管事或老人？还是在沿海港口拥有人脉关系，可助船只停泊、货物通关？在内陆拥有通达的商路，可助货物快速分销？凡此种种，皆可列出。唯有知彼此所长，方能合理分配，互补短长。”

她示意了一下韩铮，韩铮立刻让身后几位早已准备好的管事铺开纸笔，准备记录。