第383章 盛夏硕果盈枝满（2/2）

“此举甚好！”晴雯赞道，“凤姐姐能想到这一层，可见是真正将绣坊之事放在了心上，并非只图眼前之利。”

她这才展开凤姐的家书，快速浏览起来。

信中，凤姐除了详述开店经过外，还提到了一个令晴雯颇感欣慰的消息：

“。。。妹妹不知，我归家后不久，便与珠大嫂子（李纨）和兰哥儿聚了一次。他们母子回到金陵娘家，倒是比在京城时气色好了许多。珠大嫂子如今心境开阔了不少，虽守着兰哥儿过日子，却也不似从前那般一味死寂。李家族人待他们母子颇为照拂，兰哥儿如今愈发沉稳上进，日夜苦读，只待下科。珠大嫂子闲暇时，也常来我这儿坐坐，偶尔见我忙不过来，还会帮着看看账目，管束一下下人，竟是井井有条。我看她并非无心无力，只是从前在那样环境下，不得不藏拙守愚罢了。如今离了那是非地，倒渐渐显出几分当家奶奶的才干来了。。。”

看到这里，晴雯心中感慨万千。

李纨这个原着中青年守寡、心如槁木死灰的典型，终于也因为环境的改变，而悄然焕发出新的生机。

这让她更加坚信，自己所做的这一切，不仅仅是改变几个主要人物的命运，更是为许多被时代和环境束缚的女子，撕开了一道透光的缝隙。

“珠大奶奶和兰哥儿安好，我也就放心了。”

晴雯将信小心收好，对韩铮道，“南京分店有凤姐姐坐镇，又有娘家帮衬，看来是不需我们过多操心了。”

“正是。”韩铮点头，脸上也露出轻松之色，随即又拿起另一份厚厚的信函，“接下来是杭州分店。贾芸掌柜来信，杭州分店一切经营良好，收益稳步增长，在当地已是站稳了脚跟，口碑颇佳。此外，贾掌柜最为上心的，还是广州开埠之事。”

他抽出信函中附带的另一叠写得密密麻麻的纸张：“这是贾掌柜亲自带队，并带了店中两名得力伙计，又邀了两位在杭州结识的、常往来闽粤、为人可靠的商贾朋友，一同前往广州实地考察月余后，写就的详尽章程。请东家过目。”

晴雯接过那叠厚厚的章程，只见封面工整地写着《雯绣坊广州分店开设筹划详略》。她翻开细看，里面条分缕析，内容极为扎实：

· 市场探查： 详细描述了广州城的商业格局，特别是与海外番商贸易集中的“十三行”区域情况。分析了当地对丝绸、刺绣等奢侈品的需求，不仅来自本地富户，更主要的是来自海外商船的巨大采购潜力。甚至列举了几种在西洋、东洋番商中颇受欢迎的花色、器物品类。

· 所需人手： 预估了开店初期所需的各类人员，包括掌柜（自荐）、账房、精通粤语及些许番语的伙计、护卫、本地厨娘、杂役等，并建议从杭州或京城抽调一两名熟手绣娘或管事作为骨干。

· 资金预算： 列出了详细的启动资金预算，包括店铺租赁或购买（建议租赁，因初来乍到，不宜投入过巨）、装修、首批货品采购、人员薪俸、日常开销、以及预留的应急款项。数目不小，但每一项都列明了依据，显得有理有据。

· 货品策略： 提出了“精品开路，兼顾特色”的策略。建议首批货品以雯绣坊最高技艺的精品绣件、定制服饰为主，用以树立高端形象，吸引番商大客户；同时，也可采购或与当地作坊合作，引入一些岭南特色的葛布、蕉布、椰雕等工艺品，丰富货架，试探市场反应。

· 与海外商贾接洽设想： 这是章程中最具前瞻性的部分。贾芸提出，可通过本地可靠的“通事”（翻译）引荐，主动接触各国商馆；参与当地官商举办的贸易交流会；甚至可以考虑，在未来条件成熟时，承接番商的来样定制，将中华刺绣与异域风格相结合，开辟新路。