第266章 规范（2/2）

“好啊好啊，这主意好，我早就想着能多做点这样的事，就是没个头绪，你们这么一说，我心里就亮堂了。”

当天下午，员工们就主动动手，把仓库靠门口的一块区域清了出来，张瑞找朋友帮忙做了块醒目的“爱心捐赠角”牌子挂上去，还特意写了捐赠须知。

注明了可捐赠的物资类型，俩老太太更是主动揽下了登记的活，每天轮流来公司坐半天，登记送来的物资，顺便跟来捐赠的人唠唠，把公司的情况讲给大家听。

一来二去，知道老周这家回收公司的人越来越多，不光周边小区的居民，就连远处几个小区的人，都特意开车把物资送过来，有的还顺手把家里的废品也一起带来，指定要卖给老周的公司。

捐赠的物资多了，张瑞又忙着对接公益机构和乡村学校，联系物流运输。

他这爱交朋友的性子在这时候格外管用，之前认识的做物流的朋友，一听是公益捐赠，二话不说就答应免费运输，还特意安排了专门的车辆，保证物资能及时送到目的地。

第一批物资寄出去没半个月，就收到了山区小学发来的照片和视频，孩子们穿着合身的衣服，捧着崭新的书本，笑得眼睛都弯成了月牙。

校长还特意打来电话，千恩万谢，说这些物资真是解了他们的燃眉之急。

张瑞把照片和视频打印出来，贴在公司的墙上，员工们每次路过都忍不住停下脚步看两眼，脸上满是自豪，干活也更有劲头了。

有个腿脚残疾的员工，之前一直很自卑，话也少，自从参与了几次物资分拣，看着自己整理的衣服送到了孩子手里，整个人都开朗了不少。

不光干活更麻利，还主动跟身边人搭话，有时候还会帮着登记捐赠物资，眼里的光一点一点亮了起来。

老周的公司渐渐走上了正轨，我和张熙也没闲着，继续帮着优化公司的运营模式。

之前虽然打通了小区、商铺和几家企业的渠道，但我们想着，要让公司真正稳定下来，还得拓展更多长期合作的大客户，尤其是那些大型工厂和电商企业。

这类企业每天产生的废旧物资数量大，种类固定，只要能达成长期合作，公司的营收就能有保障。

张熙牵头负责这事，带着老周一起跑企业，我则留在公司，帮着梳理账目，优化成本核算。

老周虽然年纪大了，但军人出身的他，做事格外踏实靠谱，跟企业对接的时候，不管对方提出什么要求，都一一记在本子上，能做到的绝不含糊，做不到的也如实说明，从不虚夸。

有一次去一家大型电子厂谈合作，对方担心他们分拣废旧电子元件不够专业，怕造成污染，老周二话不说，带着对方的负责人来公司参观。

还特意展示了我们新添置的分拣设备和环保处理流程，又让几个懂技术的退伍老兵跟对方讲解，对方看着规整的仓库、专业的操作。

再加上了解到老周公司的员工情况，心里的顾虑一下子就打消了，当场就签订了长期合作协议，约定厂里所有的废旧电子元件、包装废品，都优先交给老周的公司回收。