第486章 定制服务（2/2）

周奶奶终于点头，从袖中掏出张银票：“这是五十两定金，剩下的做好了再给。若是做得好，往后国公府的衣裳料子，都从你这儿订。”

送走周奶奶，柳娘子忍不住咋舌：“五十两定金！够寻常百姓过三年了。”

沈砚灵却没那么高兴，让春桃把样布收好：“告诉绣娘们，这单活要打起十二分精神，一针都不能错。另外，去库房取三匹普通的红绸，给巷口张屠户家的小儿子做个襁褓——他家昨天来问过，说只想用两尺布，我当时没应，现在想想，定制服务不光是给贵人做的，寻常百姓也该有份体面。”

春桃愣了愣：“可张屠户家只出得起二十个铜板……”

“算咱们送的。”沈砚灵拿起那枚试绣的“如”字，“做生意不能只盯着银子。你看这‘如’字，得像春雨润田似的，慢慢浸润人心，人家才会记着你的好。”

傍晚时，张屠户的婆娘抱着孩子来取襁褓，看着红绸上用普通丝线绣的小老虎，眼圈都红了：“沈东家，这……这太破费了。”她从布包里掏出块刚卤好的猪肝，“不值什么钱，您尝尝。”

沈砚灵笑着接过来：“那我就却之不恭了。等孩子周岁，再来给我报个喜。”

看着她们母子离去的背影，春桃忽然道：“东家，我现在明白您为啥要分‘定制’和‘常制’了。给贵人做的是脸面，给百姓做的是心意，两样都得用心。”

沈砚灵点点头，望着后堂亮着的灯光——绣娘们还在赶英国公府的活，金线在灯下闪着微光，像撒了把星星。她知道，这锦绣阁能在京城立足，靠的不光是给贵人做的体面，更是给百姓留的那份实在。

夜风拂过，吹动了前堂的幌子，“锦绣阁”三个字在月光下明明灭灭。沈砚灵想起周奶奶挑剔的眼神，又想起张屠户婆娘感激的笑，忽然觉得，这定制服务就像做人，既要能绣出金贵的云锦，也得绣好普通的红绸，这样日子才能过得扎实，铺子才能开得长久。

后堂的绣娘们还在忙碌，银针穿过云锦的声音“沙沙”作响，像在为这桩桩件件的定制服务，缝缀着不同的人生百态。