第482章 分店开张（2/2）

沈砚灵看了眼他们手里的银子，又瞧了瞧货架最底层的粗棉布——那是她特意留的平价布，虽不如绸缎精致，却比普通棉布细密些。“那些是刚到的‘春棉’，一尺只要五个铜板，耐穿还透气。”她让伙计扯了布，又多送了半尺，“这个颜色耐脏，缝衣裳时多锁两道边，能穿更久。”

汉子们千恩万谢地走了，老刘头在一旁嘀咕：“东家，这半尺布虽不值钱，积少成多也是损耗啊。”

沈砚灵笑着摇头：“通州靠漕运吃饭的人多，这些脚夫走南闯北，最是能传名声。他们穿得好了，自然会告诉更多人。”正说着，门外又进来个熟客——是漕帮的王把头，上次在京城总号扯了匹“状元红”，说是给要赶考的儿子做件新袍。

“沈东家，这次来是想订二十匹‘海青蓝’，给弟兄们做船服。”王把头嗓门洪亮，“还得麻烦绣娘在袖口绣个‘漕’字，显眼！”

沈砚灵让账房记下，又引着他去后堂看新到的样布：“王把头看看这个，这是用柞蚕丝混纺的，比棉布轻，比绸缎结实，海水泡了也不容易烂。”

一上午忙得脚不沾地，直到日头过了正午，铺子才稍显清静。伙计们捧着肉包蹲在门口狼吞虎咽，沈砚灵靠在柜台边，看着账本上密密麻麻的记录，嘴角忍不住上扬——光是一上午，流水就比京城总号开业头天多了近两成。

老刘头凑过来，递上杯凉茶：“东家，您这招真高，又卖贵的又顾着平头百姓，两头都占了。”

沈砚灵喝了口茶，望着窗外码头上来来往往的货船，忽然道：“老刘头，你说咱们要是在船上也设个摊子呢？那些跑长途的商船，中途靠岸时总得添置点东西，咱们带着轻便的绸缎和棉布跟船走，岂不是能卖到更远的地方去？”

老刘头眼睛一亮，手里的肉包差点掉地上：“跟船走？这主意新鲜！只是……那些船老大能愿意吗？”

“试试才知道。”沈砚灵指尖在账本上敲了敲，“下午我去拜访王把头，漕帮的船跑遍南北，他们要是肯帮忙，咱们的布就能顺着运河，一直卖到江南去。”

阳光透过窗棂，在绸缎上投下细碎的光斑，像撒了把金粉。沈砚灵望着那些五颜六色的料子，忽然觉得，这通州分店就像一粒种子，只要肯用心浇灌，迟早能长成遮天蔽日的大树。而她要做的，就是顺着这运河的水，把这“锦绣”二字，撒向更远的地方去。