第11章 低价不是“福利”，是产品的“催命符”（2/2）

其实不光是小生意，大公司也一样。林深跟陈雨欣聊起过他们行业的事：“前几年有小药厂跟风做感冒药，别人卖十块钱一盒，他们就卖五块，还喊着‘亏本赚吆喝’。结果查出来，他们把药里的有效成分减了三分之二，吃了根本没用，最后被监管部门查了，工厂都封了。你说这产品，就算价格低，能长久吗？最后要么自己消失，要么被市场淘汰。”

“那什么样的价格才叫‘合适’啊？”陈雨欣问。

“就是商家能赚点钱，你能拿到好东西、好服务的价格。”张姐举了个例子，“比如我常买的那家鸡蛋，三块五一斤，比别家贵五毛，但鸡蛋新鲜，打开蛋黄是橙黄色的，炒着香，老板还会帮你挑没坏的。他说这价格能让他每天进新鲜鸡蛋，还能赚点钱养家，我们也愿意多花五毛买放心——这就是合适的价格，大家都不吃亏，还能长久。”

林深也说过类似的话：“康康源科技的检测仪，比小厂贵三成，但我们的研发、售后都跟得上——客户买回去，有问题我们24小时上门修，还免费培训操作，客户愿意花这个钱，因为用着省心，还能帮他们提高效率。要是我们也跟小厂比低价，把研发费、售后成本砍了，机器卖得是便宜了，但坏了没人修，客户下次肯定不买了，公司也撑不下去。”

陈雨欣后来在网上刷到个视频，讲“低价竞争的陷阱”：有个老板开服装厂，一开始卖一百块一件的衬衫，面料好，做工细，生意不错。后来同行开始打价格战，八十、六十、最后五十块一件。老板也跟着降，五十块一件，结果只能用劣质面料，缝线也偷工减料，客户买了穿两次就起球，慢慢没人买了，最后工厂倒闭。视频里说：“低价不是‘性价比’，是‘偷工减料’的遮羞布；合适的价格才是‘平衡木’——商家有利润维持品质，客户有好产品用，这样才能走得远。”

她把视频转给小李，小李回复：“现在才明白，以前总觉得‘越便宜越好’，其实是吃了没经验的亏。上次装修要是找个一百五一平的正规公司，也不用返工花冤枉钱了。”

后来陈雨欣买东西，再也不盯着“最低价”了。买洗衣液就买二十多块一桶的，泡沫足，香味正，能用两个月；找家政阿姨就找一百二一次的，擦玻璃擦得能反光，厨房油污都能擦掉；就连买水果，也不买“处理价”的，而是买新鲜的，虽然贵点，但吃着甜，还不浪费。

“你看，这就是合适价格的好处。”张姐跟她说，“不是越便宜越好，是‘花的钱’和‘拿到的东西’匹配才好。就像你买股票，不能只看‘股价低’就买，得看公司赚不赚钱、有没有前景；买东西也一样，不能只看‘价格低’，得看质量好不好、服务到不到位。要是价格压到成本以下，要么产品消失，要么服务缩水，最后吃亏的还是我们自己。”

陈雨欣深以为然。就像菜市场里，那些一直能活下去的摊位，从来不是卖“最低价”的，而是卖“合适价”的——新鲜的菜，公道的价，老板热情，客人也愿意来，一年又一年，反而做得长久。

原来，低价从来不是“福利”，而是产品和服务的“催命符”；只有合适的价格，才能让产品留得下来，让服务撑得下去，让买卖双方都能得到自己想要的——这才是最实在的“划算”。