第57章 理论促实践（2/2）

培训会议在清河镇的乡村振兴学院举行，来自全省 100 多个县的 200 余名农业干部参加了培训。培训现场，陈默站在讲台上，从容自信地分享着 “清河模式” 的发展历程和实践经验。

“各位领导，大家好！我是陈默，今天很荣幸能和大家分享清河镇的乡村电商发展经验。” 陈默打开 PPT，首先展示了清河镇十年前的照片：泥泞的道路、荒芜的果园、农户们愁苦的脸庞。“十年前的清河镇，和很多贫困县一样，农产品滞销、农户收入低下，年轻人纷纷外出打工，村里只剩下老人和孩子。”

接着，他切换到现在的清河镇照片：整齐的苹果园、现代化的合作社厂房、电商直播间里忙碌的身影、农户们丰收后的笑脸。“现在的清河镇，通过‘电商 + 合作社 + 品牌’的模式，已经成为全省乡村振兴的示范基地，苹果、苹果干等农产品销往全国各地，户均年增收 3 万元，外出打工的年轻人也纷纷返乡创业。”

台下的农业干部们纷纷点头，脸上露出赞许的表情。一位来自偏远县的农业局局长低声说道：“没想到清河镇变化这么大，这模式确实值得我们学习。”

陈默继续分享：“‘清河模式’的核心是‘三统一、三赋能’。三统一即统一品控、统一包装、统一运营；三赋能即政府政策赋能、高校技术赋能、市场渠道赋能。” 他结合清河镇的实践，详细讲解了合作社的整合过程、电商平台的搭建技巧、品牌的打造方法，每一个环节都配上了具体的数据和案例。

“我们通过合作社整合分散的农户，制定严格的品控标准，将苹果分为特级、一级、二级，特级果通过电商平台销售，售价达到 3 元 / 斤，一级果和二级果用于加工苹果干、苹果醋，延伸产业链，提高附加值。” 陈默说道，“仅苹果干这一项，就让农产品的溢价达到 40%，大大提高了农户的收入。”

在谈到试点县的实践时，陈默展示了山区县 A、平原县 B、沿河县 C 的销售数据和农户增收情况：“山区县 A 通过‘渠道优先’策略，核桃线上销量突破 5 万斤，售价提升 50%；平原县 B 通过‘技术优先’策略，苹果品质显着提升，电商销售额突破 800 万元；沿河县 C 通过‘物流优先’策略，冷链物流中心建成后，水产品销售半径从 50 公里扩大到 500 公里，销售额增长 3 倍。”

一位农业干部举手提问：“陈默同志，我们县是纯山区县，交通不便、物流成本高，而且农户的电商意识比较薄弱，推广‘清河模式’可能会遇到很多阻力，请问我们该怎么办？”

陈默从容回应：“这位领导，您提的问题非常具有代表性。针对纯山区县的特点，我建议采取‘分步推进、重点突破’的策略。第一步，政府牵头搭建县域电商服务中心，提供免费的电商培训和物流补贴，降低农户的参与门槛；第二步，选择 1-2 个基础条件较好的村庄作为试点，集中资源打造样板，让农户看到实实在在的成效，从而带动更多农户参与；第三步，与周边县抱团发展，共建冷链物流中心，分摊建设成本，降低物流费用。”

他补充道：“山区县 A 最初也面临同样的问题，我们就是通过这种方式，先让李家坪村的农户尝到甜头，然后逐步推广到全县。现在山区县 A 的农户，不仅自己参与电商销售，还主动帮助其他农户，电商意识已经显着提升。”

另一位农业干部问道：“陈默同志，我们县的农产品种类比较多，但都没有形成规模，请问该如何选择主打产品，打造品牌？”

“这个问题涉及到产品定位和品牌策略。” 陈默回应道，“建议先对全县的农产品进行摸底，筛选出品质好、有特色、市场需求大的 1-2 个产品作为主打产品，集中资源进行推广。比如沿河县 C，最初农产品种类杂乱，没有主打产品，我们帮助他们筛选出水产作为主打产品，集中打造‘沿河生态鱼’品牌，很快打开了市场。”

培训现场，陈默耐心解答着每一位农业干部的疑问，结合清河镇和试点县的实践经验，提供具体的解决方案。他的分享既有理论高度，又有实践深度，案例详实、数据充分，让在场的农业干部们深受启发。

“陈默同志的分享太精彩了！” 培训结束后，张磊处长走上台，高度评价道，“他用自己的亲身实践，为我们展示了‘电商 + 合作社 + 品牌’模式的强大生命力，也为全省各县的乡村产业振兴提供了可复制、可推广的路径。希望大家回去后，结合本县的实际情况，积极推广‘清河模式’，让更多农产品通过电商走向市场，让更多农户增收致富。”

台下响起热烈的掌声，农业干部们纷纷围上来，与陈默交换联系方式，希望后续能获得更多指导。“陈默同志，以后我们县推广电商模式，遇到问题还得向你请教啊！” 一位农业干部握着陈默的手说道。

“各位领导客气了，我很乐意和大家交流分享。” 陈默笑着回应，“乡村振兴不是一个县、一个人的战斗，需要我们相互学习、相互支持，共同推动全省乡村产业的发展。”

看着农业干部们带着满满的收获离开，陈默的心中充满了成就感。他知道，这次培训只是一个开始，“清河模式” 即将在全省 100 多个县落地生根，带动更多农户增收致富。这正是他一直以来的梦想 —— 用自己的专业知识和实践经验，为乡村振兴贡献力量。

苏清妍走到陈默身边，眼中满是赞许：“陈默，你今天表现得非常出色。从一个大学生到乡村电商领域的专家，你用实践证明了学术研究的价值，也用学术为实践提供了有力支撑。”

陈默感慨道：“清妍姐，这都离不开你的指导和团队的支持。我深深体会到，学术不是空中楼阁，只有扎根实践、服务实践，才能真正体现其价值；而实践也需要学术的指导，才能走得更稳、更远。”

“是啊，我们还可以把‘清河模式’推广到全国，让更多贫困县的农户受益。” 张薇补充道。

陈默点点头，眼神坚定：“没错，这就是我们接下来的目标。我们要以研究中心为平台，深化乡村电商理论研究，推广‘清河模式’的成功经验，培养更多乡村电商人才，为全国的乡村振兴贡献自己的力量。”