第39章 电商直播开新局（2/2）

“家人们好！欢迎来到清河镇苹果直播间！我是陈默，是土生土长的清河镇人，今天给大家带来的是咱们村自己种、自己加工的好产品！” 陈默对着镜头微笑，身后的背景墙上播放着苹果园的航拍视频，桌上摆放着切开的苹果、包装好的苹果干，还有糖度仪、检测报告等。“大家看，这是咱们刚从果园摘的苹果，果皮鲜红，果肉饱满，现在我给大家测一测糖度，让大家看看是不是真的有 18 度！”

陈默熟练地操作糖度仪，屏幕上 “18.5” 的数字清晰可见。评论区瞬间热闹起来：“真的有 18 度！比我买的进口苹果还甜！”“主播是当地人，看着挺真诚的，应该不会骗人。” 苏清妍在旁边适时补充：“家人们，咱们的苹果都是自然成熟，没有催熟剂、没有农药残留，检测报告都在旁边，大家可以放心购买。现在下单还有春节特惠，买五斤送一斤，相当于每斤只要 1.5 元，比市场价便宜 0.3 元！”

“有没有家人想知道苹果干是什么味道？我现在就给大家尝尝！” 陈默拿起一块苹果干，咬了一口，发出清脆的响声，“大家听，苹果干口感软糯有嚼劲，酸酸甜甜，没有添加蔗糖，保留了苹果的原汁原味，泡牛奶、拌酸奶都好吃，送礼也特别有面子！” 苏清妍则拿起苹果干，演示泡牛奶的吃法：“大家看，把苹果干泡在热牛奶里，几分钟就变软了，营养又美味，孩子早上喝牛奶的时候加几块，特别受欢迎。”

直播刚开播半小时，观看人数就突破了 1000 人，订单不断涌来。有网友留言：“看着就新鲜，支持乡村振兴，买十斤苹果！”“苹果干看起来不错，给老人孩子买两斤试试！” 还有香港的网友问：“能不能寄到香港？想让家人尝尝内地的好苹果！” 陈默看到后，立刻回复：“可以邮寄！我们已经对接了跨境物流，香港的朋友下单后，一周就能收到，而且春节期间不打烊，大家放心下单！”

直播间里，三个媳妇也越来越放得开，轮流帮忙展示产品、回复评论、打包订单。小丽拿起一位网友下单的苹果，对着镜头说：“这位‘阳光正好’家人，你的十斤苹果已经打包好了，都是我们精挑细选的大果，保证新鲜多汁！” 小花则在旁边说：“家人们，现在订单已经超过 50 单了，库存不多了，想要的家人赶紧下单，不然就没了！”

直播持续了三个小时，当陈默宣布 “今天的直播到此结束，谢谢大家的支持” 时，后台显示的订单数让所有人都欢呼起来：共卖出苹果 2000 斤、苹果干 300 斤，销售额突破 1.5 万元！

“太厉害了！三个小时卖了这么多！” 小丽激动得跳了起来，手里还拿着打包用的胶带。小花看着后台数据，不敢相信地说：“这比咱们去县城摆摊卖一个月还多！” 赵支书也笑着说：“阿默，我之前还担心直播卖不出去，现在看来，我的担心是多余的！以后咱们再也不用愁苹果卖不出去了，跟着阿默干，准没错！”

乡亲们围在屏幕前，七嘴八舌地讨论着，脸上都洋溢着幸福的笑容。王婶拉着陈默的手说：“阿默，谢谢你！要不是你，咱们的苹果哪能卖这么远、这么好的价钱！以后我也要让我家小芳跟着你学直播，让更多人知道咱们清河镇的苹果！”

这次直播的成功，不仅让清河镇的农户们增收，还带来了意想不到的收获。第二天，就有当地的媒体联系陈默，想要报道清河镇的电商扶贫故事；一周后，省农业厅的工作人员也给陈默打了电话，询问项目情况，表示可以提供更多的政策支持和资源对接；甚至有几家食品企业提出合作意向，想代理销售清河镇的苹果干、苹果酱等产品。

陈默把这些好消息告诉了乡亲们，大家都激动不已。赵支书召集农户们开了个会，兴奋地说：“现在咱们的苹果不仅能卖到广州、深圳，还能通过直播卖到全国各地，甚至香港！这都是阿默和苏学姐、林溪他们的功劳，也是咱们大家一起努力的结果！接下来，咱们要继续跟着阿默学直播，把直播间办得越来越好，还要扩大深加工规模，让更多人吃到咱们清河镇的好产品，让大家都能赚更多钱！”

会议结束后，陈默和苏清妍、林溪一起，规划着下一步的发展。“咱们可以让小丽、小花、小兰轮流担任主播，每天固定时间直播，培养稳定的粉丝群；同时，要加快苹果酱、苹果醋的研发，丰富产品种类；还要推进地理标志申请，提升品牌价值。” 陈默说。苏清妍补充道：“我可以联系学校的设计学院，让他们帮忙设计更精美的包装，提升产品的附加值；林溪可以负责运营粉丝群，定期发布苹果园的动态、产品优惠信息，增强粉丝粘性。”

看着清河镇越来越红火的苹果产业，看着乡亲们脸上越来越灿烂的笑容，陈默心里满是成就感。他知道，这 2 万元创业奖金，在大家的共同努力下，已经变成了撬动乡村振兴的强大力量；而电商直播这个新渠道，不仅打开了苹果的销路，更让清河镇的乡村特色产业被更多人熟知。未来，他会继续带着这份初心，和乡亲们一起，把清河镇的苹果产业做得更大、更强，让乡村振兴的种子在这片土地上结出更丰硕的果实。