第328章 价格战（1/2）

一场雨来得猝不及防，连续一周的阴雨让空气湿冷黏稠，就像我们此刻面临的市场困境。

本地另一个竞争公司“盛远集团”突然发起了疯狂的价格战，把同类产品的售价压低了三成，直接让我们刚有起色的市场份额遭受重创。

“立辛哥，这是最新的销售数据，我们上周的销售额暴跌了40%，好几家渠道商已经来问能不能降价，不然他们就要转投盛远了！”

吴慧珠顶着一头湿发冲进办公室，高马尾散乱了几缕，脸上沾着雨水，手里的销售报表被捏得皱巴巴的，语气里满是焦灼。

我接过报表，看着上面触目惊心的下滑曲线，眉头拧成了疙瘩。

盛远集团是本地老牌企业，资金实力雄厚，这次显然是孤注一掷，想通过低价策略把我们挤出市场。

“他们的成本怎么可能支撑这么低的价格？”我手指敲击着桌面，“是原材料降级了，还是在亏本倾销？”

“第三方调研显示，他们确实在亏本倾销，而且已经开始拖欠供应商货款了。”

Lisa推门进来，身上的香槟色西装外套沾了些泥点，黑丝裹着的小腿上溅了雨水，却依旧难掩干练。

“他们的目的很明确，就是想通过短期亏损拖垮我们，等我们资金链断裂，再低价收购我们的渠道和资产。”

“想得倒美。”我冷笑一声，“我们刚稳定下来的现金流，经不起这样的消耗。蒋灿宁，财务那边的资金储备能支撑多久？”

蒋灿宁很快走进来，灰丝裤袜搭配深色西装套裙，手里拿着财务报表，神色凝重：

“按目前的销售下滑速度和成本支出，最多支撑三个月。如果我们也跟着降价，利润会被压缩到极致，撑不过两个月就会出现资金缺口。”

办公室里的气氛瞬间降到冰点。

窗外的雨越下越大，噼里啪啦地砸在玻璃上，就像盛远集团的价格战，步步紧逼，让人喘不过气。

“商场如战场，狭路相逢不仅要勇者，更要智者”，降价是死路一条，不降价就是眼睁睁看着市场被蚕食，我们必须找到第三条路。

“不能跟着降价，我们玩不起亏本游戏。”我站起身，走到窗边看着雨中的厂区。

“盛远的低价策略是双刃剑，他们能撑多久？供应商那边能容忍多久的欠款？我们要做的不是跟他们拼价格，而是做差异化，打造品牌溢价。”

“差异化？品牌溢价？”吴慧珠愣住了，“可我们刚进入本地市场，品牌知名度不高，怎么打造溢价？”

“就从产品和服务入手。”我转身看着他们，眼神坚定。

“第一，产品升级。蒋灿宁，你立刻联系研发部门，把我们的核心产品做技术迭代，重点优化环保性能和使用寿命，这是盛远的短板，他们为了压低成本，产品质量早就打了折扣。”

“第二，服务增值。吴慧珠，你牵头推出‘三年质保+免费上门维护’服务，盛远那边只提供一年质保，而且售后响应很慢，这是我们的突破口。”

“第三，品牌造势。Lisa，你负责对接本地媒体和行业协会，举办产品发布会，重点宣传我们的环保技术和优质服务，同时邀请之前合作的渠道商和终端客户体验，让他们看到我们和盛远的差距。”

“可是产品升级需要时间和资金，会不会影响现金流？”蒋灿宁担忧地问。

“资金方面，我来想办法。”我说道。

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