第11章 小清河村（2/2）

“徐主任重视就好，安全无小事。”刘云浩点到为止，将话题引回茶叶上，“主任，我看咱们村的茶叶品质是真不错，就这么被茶贩子压价，太可惜了。”

徐前进叹了口气，掏出一包皱巴巴的香烟，递给刘云浩一支，刘云浩摆手谢绝，他自己点上猛吸一口：“谁说不是呢！我看着都心疼！可有什么办法？村里没路子，镇上……唉，之前也提过想法，难啊。”

刘云浩看着眼前这位想做事却处处受掣肘的村主任，决定稍微透露一点自己的想法，试探一下他的态度。“徐主任，我有个不成熟的想法。咱们的茶，现在就像穿着破旧衣服的漂亮姑娘，再好看也显不出来。如果……我们能给茶叶换上‘新衣服’，设计点好看的包装，哪怕简单点，但印上‘青霞山小清河特产’的字样，是不是感觉立马就不一样了？镇里接待用，或者您拿去送战友，也拿得出手。”

徐前进眼睛一亮，但随即又黯淡下去，苦笑道：“刘干事，你这想法好啊！我早就想过！可钱呢？设计包装要钱，印盒子要钱，这启动资金从哪里来？村里账上空的能跑马，让村民自己掏？现在这光景，谁愿意？”

刘云浩知道关键点就在这里。他压低声音，语速平缓：“完全靠上面拨款或者村民自筹确实难。我在想，能不能换个思路？比如，先找镇上信用社问问，有没有支持特色农产品的小额贷款？或者，由村里牵头，动员像许银花大姐、张得水大哥这样的大户，再加上村集体，凑一小笔启动资金，先做一批精品包装出来，把最好的明前茶包装起来，定个稍高的价，专攻礼品市场或镇里、县里的单位采购。只要第一批能卖出去，见到回头钱，后面就好说了。甚至可以成立一个茶叶协会或者合作社，统一标准，统一包装，统一谈价，抱团取暖。”

徐前进听着，眼神越来越亮，烟都忘了抽。刘云浩说的这些，有些他模糊想过，但没这么系统；有些则给了他新的启发。尤其是“抱团取暖”和“瞄准礼品市场”的说法，让他觉得可行度很高。

“刘干事，你这话可说到我心坎里去了！”徐前进有些激动，“不瞒你说，成立合作社这事我之前就提过，可……唉，有些人觉得麻烦，怕担责任。”他下意识地看了一眼走在前面的老支书徐根宝的背影，其中意味，不言而喻。

“困难肯定有，但事在人为。”刘云浩给他打气，“徐主任您有想法，又在部队见过世面，只要肯牵头，我相信一定能成。如果需要镇里政策支持或者协调联系，您可以直接跟李镇长汇报，或者……也可以先跟我通个气，我尽力协助。”

这话既是鼓励，也隐晦地表达了支持。徐前进重重地拍了拍刘云浩的肩膀，力道不小：“好！刘干事，你是个真心想干事、也能干事的人！你这个朋友我交定了！回头我就先找银花和得水他们商量一下，摸摸底。包装和贷款的事，也得抓紧打听！”

看着徐前进重新燃起斗志的样子，刘云浩知道，在小清河村茶叶破局的这盘棋上，他已经成功地落下了一颗关键的棋子——找到了一个愿意且有能力在村里推动变革的“自己人”。而那颗关于道路安全隐患的提醒，则在不经意间，进一步巩固了这份刚刚建立的信任。前方的路依然坎坷，但至少，方向已经指明，同行者也已上路。