第62章 专业破局的致命一击（2/2）

黎子宁坐在主位，看着沈璃从容不迫的样子，眼底闪过一丝赞赏。他知道沈璃专业，但没想到她能如此精准地抓住对方的要害，逻辑清晰，论据充分，几句话就打破了张启山的强势姿态，彻底扭转了谈判的局势。

张启山深吸一口气，强行稳住心神，语气缓和了几分：“就算你说得有道理，运营权也不能双方共同把控，两个公司意见不合，很容易影响项目推进效率，反而耽误事。”

“这一点，我们早已考虑到。”沈璃翻到提前准备好的补充方案，“我们提出的‘共同运营’，并非简单的双方各管一摊，而是成立专门的项目联合运营小组，双方各派核心人员参与，重大决策实行投票制，同时制定详细的运营流程和责任分工，明确各自的权责边界，避免意见分歧影响效率。而且我们公司虽然刚涉足地产领域，但在市场调研、数字化营销方面有成熟的经验和资源，这些可以与贵公司的传统运营优势互补，反而能提升项目的成功率。”

接着，沈璃又从利润分成比例、项目进度管控、风险承担机制等多个方面，详细阐述了双方各占五成开发权、共同运营的合理性，每一条都有精准的数据和案例支撑，逻辑严密，无可挑剔。

张启山团队的人越听越沉默，原本的轻视早已消失不见，取而代之的是凝重和认可。他们不得不承认，沈璃提出的方案，既公平合理，又充分考虑到了项目的实际需求，比他们之前提出的不平等条款，更具可行性。

张启山看着沈璃，眼神复杂，他此刻才意识到，这个年轻的女助理，绝非等闲之辈，专业能力和谈判技巧，甚至比很多业内资深人士都要出色。他心里清楚，沈璃的话句句在理，而且戳中了他的软肋，他根本没有底气再坚持之前的苛刻条件，否则谈判一旦破裂，他公司的资金压力会越来越大，再想找到像黎子宁这样愿意承担全部资金投入的合作伙伴，难如登天。

张启山沉默了许久，终于松了口：“沈助理说得确实有道理，之前的方案确实不够周全，那关于开发权和运营权的问题，我们可以再协商，各占五成开发权，共同运营，这个方案我可以考虑。但利润分成比例，不能按照资金投入比例来，我们承担了运营风险，理应多拿一部分分成。”

黎子宁这时开口，语气平静却带着底气：“利润分成按照资金投入比例核算，是最公平的方式，不过考虑到贵公司的运营投入，我们可以做出一点让步，利润分成我们占五十五成，贵公司占四十五成，运营成本从项目总支出里扣除，双方共同监管成本使用，这是我的最终底线，没有商量的余地。”

张启山心里盘算着，这个比例虽然不如他预期，但已经比之前的方案合理很多，而且黎子宁愿意承担全部资金投入，他公司只需要投入运营资源，就能拿到四十五成的利润，还能缓解资金压力，已经是很划算的合作了。他犹豫了片刻，最终点头：“好，利润分成比例就按照黎总说的来，不过运营流程和责任分工，必须在合同里写清楚，避免后续出现纠纷。”

“没问题，法务团队可以当场拟定补充条款，确保双方的权益都能得到保障。”黎子宁点头，语气沉稳。

张启山团队的人都松了口气，原本紧绷的气氛彻底缓和下来，谈判终于进入了实质性的推进阶段。黎子宁身边的随行人员，看着沈璃的眼神里满是敬佩，若不是沈璃刚才凭借专业知识精准破局，恐怕这次谈判很难这么顺利，甚至可能被张启山牵着鼻子走，签下不平等合同。