第61章 谈判桌前的暗流涌动（1/2）

上午九点的环球金融中心顶层会议室，落地窗外是鳞次栉比的摩天大楼，阳光透过玻璃幕墙洒进来，在光滑的红木谈判桌上投下斑驳光影，却驱不散空气中隐约的紧绷气息。

黎子宁坐在主位，一身剪裁得体的高定西装衬得他身形挺拔，面容俊朗，眉宇间带着与年龄不符的沉稳。重生归来的他，手握未来数年的商业风口，此次谈判的目标明确——拿下城东地块的联合开发权，这是他布局城市更新领域的关键一步，也是他重生后首次以决策者身份，直面业内老牌资本大佬。

对面主位坐着的，是深耕地产行业三十年的张启山，头发花白却精神矍铄，一双眼睛锐利如鹰，扫过黎子宁时带着几分审视与轻蔑。在他看来，黎子宁不过是个靠着家族背景和运气崛起的年轻后辈，就算最近势头正盛，也未必懂商业谈判的深浅，更别说跟他这只“老狐狸”周旋。

张启山身边坐着两位副手，一人负责法务条款，一人把控财务核算，都是业内经验丰富的老油条，此刻正低头翻看着文件，时不时交换一个意味深长的眼神，显然早已做好了刁难的准备。

会议室门被轻轻推开，沈璃抱着一摞文件快步走进来，一身简约的职业装，长发束成干练的低马尾，脸上带着恰到好处的专业微笑。她将文件分发给在场众人，动作利落流畅，目光掠过谈判桌时，精准捕捉到张启山团队眼底的轻视，心里悄悄沉了沉，随即又快速调整状态，在黎子宁身旁的空位坐下，轻声道：“黎总，所有资料都已核对完毕，补充文件也准备好了。”

黎子宁侧头看了她一眼，微微颔首。他重生后特意将沈璃挖到身边，看重的不仅是她顶尖的财经专业素养，更知道她前世在商业谈判中屡屡破局的能力，此次带她前来，便是做好了让她助力的准备。

谈判正式开始，张启山率先开口，语气带着几分居高临下：“黎总，城东地块的价值不用我多说，业内想抢的人不少，我之所以愿意跟你谈，也是看在你最近做事还算有章法的份上。不过丑话说在前头，我的合作条件很明确，开发权我们要占六成，利润分成按照持股比例来，另外，项目的核心运营权必须归我们公司，你们只需要负责资金注入即可。”

这话一出，黎子宁身边的随行人员都皱起了眉。张启山的要求简直是狮子大开口，六成开发权意味着主导权完全落在对方手里，黎子宁这边等同于只做“甩手掌柜”，还要承担主要资金风险，根本没有任何话语权，完全是不平等条款。

黎子宁指尖轻轻敲了敲桌面，脸上没什么表情，语气平淡却带着不容置疑的底气：“张总，合作讲究的是互利共赢，城东地块虽然潜力大，但前期拆迁、规划投入极高，资金回笼周期长，我这边承担全部前期资金投入，你却要占六成开发权，还要独掌运营权，这未免太没诚意了。”

张启山笑了笑，语气带着几分嘲讽：“黎总年轻气盛，可能不太懂地产行业的规矩，运营可不是简单的事，需要丰富的经验和成熟的团队，你们公司刚涉足这个领域，根本没能力把控风险，交给我们运营，也是为了项目能顺利推进，说到底，还是帮你规避风险。”

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