第369章 市廛搏杀（1/2）

龙河基地的生产渐趋稳定，吨钢成本在降本增效的苦功下，如同被一只无形的手缓慢而坚定地向下按压，虽然距离目标尚有差距，但下降的趋势线已清晰可见。然而，就在内部为成本焦灼之际，一场同样严酷、甚至更加直接的战斗，已经在基地围墙之外的市场上全面打响——销售攻坚战。

首批具备稳定供货能力的宽厚板产品被命名为“龙河一号”，承载着基地重生的期望，被推向市场。销售团队由北钢总部抽调的精干力量与部分熟悉本地市场的原龙腾销售人员混编而成，负责人是总部销售公司副总，经验丰富的杨帆。他们带着样品册、技术参数和精心准备的说辞，奔向了造船、重型机械、建筑钢结构等目标行业。

迎面而来的，是市场冰封般的现实。

“龙河？哦，以前是龙腾吧？你们那……不是停产好几年了吗？设备还行吗？”潜在的客户工程师拿着样品，语气带着毫不掩饰的怀疑。

“价格？你们这个报价，比江钢、鞍钢的同规格产品每吨还高几十块，凭什么？”采购经理翻着报价单，摇头如拨浪鼓，“品牌你们没有优势，质量稳定性有待验证，价格又没有竞争力，我们很难考虑。”

“交货期？我们项目周期很紧，你们新复产的厂子，产能和物流保障能跟得上吗？万一延误，损失谁承担？”项目经理的质疑直指软肋。

信任的缺失、品牌的弱势、成本的拖累，像三重枷锁，牢牢锁住了“龙河一号”进入市场的通道。初期的市场反馈寥寥无几，偶有小批量试订单，也多是客户抱着“试试看”或者“给个面子”的心态，且价格被压得极低，几乎无利可图。

杨帆将前线碰壁的硝烟味带回了龙河基地的会议室。“市场不相信眼泪，也不相信情怀。他们只认三样东西：可靠的质量、有竞争力的价格、稳定的交付。我们现在，一样都不占绝对优势。”他的汇报直白而残酷。

周铁林面色凝重：“质量必须万无一失，这是底线。成本要接着压，但市场不等人。价格策略，需要重新评估。”

刘启明沉吟道：“品牌重建非一日之功。或许，我们可以考虑更灵活的策略。比如，针对特定客户、特定项目，提供更深度的技术服务，甚至参与前期设计选材，用技术附加值弥补品牌和价格的暂时劣势。”

陈立仁和韩德昌的技术团队被推到了销售支持的前线。他们不再仅仅埋头于生产线的优化，而是开始频繁地陪同销售工程师拜访重点客户。面对客户技术人员对材料性能、加工工艺的专业质疑，他们用扎实的数据、清晰的机理分析和在生产线上的实际案例进行回应。一次，某家大型造船厂对钢板在特定低温环境下的韧性指标提出严苛要求，远超国标。陈立仁团队根据客户提供的工况参数，连夜调整炼钢成分微调和轧后冷却工艺，并提供了详尽的模拟分析报告。虽然这批订单量不大，工艺调整也增加了成本，但最终产品完全满足了客户的特殊需求。这家船厂的技术总监在收到检测报告后，亲自打来电话：“没想到你们的技术响应这么快，这么专业。这单生意，做得值。”

“技术营销” 开始成为撕开市场铁幕的一把尖刀。同时，杨帆的销售团队也调整了策略。他们不再漫天撒网，而是集中力量，主攻几个对产品质量和性能有特殊要求、而对绝对价格相对不那么敏感的高端细分市场，以及龙河本地的重点工程项目，利用“地利”和地方政府支持的优势，寻求突破。

本章未完，点击下一页继续阅读。