第74章 潜流暗涌（1/2）

北方的盛夏在持续的高温中显得格外漫长，柏油路面蒸腾起扭曲的热浪，行道树的叶子在烈日下耷拉着，只有知了在不知疲倦地嘶鸣。省国资委大楼内，中央空调的冷气与盘活赋能试点工作面临的复杂局面形成了鲜明对比，改革协调科办公室内的气氛比窗外的天气更加凝重。

润德女中项目的合作方选择进入了关键阶段。赵江河面临着前所未有的压力：一方面要以开放包容的态度推进改革，另一方面又必须牢牢守住国有资产不流失的底线。这场博弈不仅关乎一个项目的成败，更关乎整个改革试点的走向。

周一上午的专项工作会议上，气氛格外紧张。瀚海文投的代表带着强大的律师和投资团队到场，他们的首席谈判代表张志远，一个四十出头、西装革履的精明男人，在会议开始就抛出了一份经过精心修改的合作方案。

赵科长，各位领导，张志远的声音沉稳而自信，我们认真研究了贵方的意见，对方案进行了优化。我们将运营期限从二十五年调整为二十年，前五年的收益分配比例调整为三七开，我们七，贵方三。这已经是我们能做出的最大让步了。

会议室里响起一阵低低的议论声。老李的眉头立刻皱了起来，苏晚晴在笔记本上快速记录着，林璇则专注地盯着投影屏幕上的方案细节。

赵江河面色平静，手指轻轻敲击着桌面：张总，感谢贵公司的诚意。不过，我想强调的是，我们寻求的是互利共赢的合作，而不是简单的资产租赁。润德女中项目的特殊性在于它的历史文化价值，这决定了我们不能仅仅用商业收益来衡量合作的成功与否。

他示意林璇展示准备好的资料：根据我们的初步评估，如果按照贵公司目前的方案，在考虑资金时间价值的情况下，国有资产在合作期内实际收益率将低于银行定期存款。这显然不符合国有资产保值增值的基本要求。

林璇站起身，她的声音清晰而专业：我们建立了一个完整的财务模型，综合考虑了运营期限、收益分配、资产增值、机会成本等多个因素。根据测算，贵方提出的方案虽然在表面上做出了让步，但通过设置复杂的收益计算方式和附加条款，实际收益分配仍然严重偏向投资方。

张志远的脸色微微变了变，但很快恢复了镇定：林博士的分析很专业，不过我们也要考虑到项目前期的巨大投入和运营风险。文化类项目的培育期很长，前五年能够实现盈亏平衡已经相当不易。

这正是我们需要深入探讨的问题。赵江河接过话头，我们理解投资方需要合理的回报，但同时也希望投资方能够理解，这个项目的成功不仅仅体现在财务报表上，更重要的是它对城市文化建设的贡献，对历史建筑保护利用的示范意义。

会议在针锋相对中进行了一个上午，双方在关键条款上仍然存在较大分歧。散会后，赵江河把团队留下来继续讨论。

瀚海的态度很明确，他们想要的是长期稳定的收益，而且希望尽可能压低前期的成本。苏晚晴分析道，他们的商业模式决定了他们更看重资产的金融属性，而不是文化价值。

老李叹了口气：这些投资机构都是人精，算盘打得比谁都精。我看他们就是看准了我们急于出成果的心理，想趁机压价。

林璇整理着会议记录，突然开口：科长，我在研究瀚海在其他城市的项目时发现一个规律。他们往往在签约后会通过复杂的关联交易，将实际运营权转移给下属子公司，从而规避合作协议中的某些约束性条款。

赵江河的眉头皱得更紧了：有具体的案例吗？

有的。林璇快速调出资料，他们在成都的一个类似项目中，签约后成立了多家关联公司，通过业务分包、服务采购等方式，将超过60%的实际收益转移到了体系外。

这个消息让会议室的气氛更加凝重。如果瀚海在北江也采取类似的运作方式，那么无论合作协议写得多么完美，都难以真正约束他们的行为。

看来，我们需要重新评估与瀚海合作的风险了。赵江河沉思片刻，晚晴，你负责研究一下，如何在合作协议中设置更有效的防规避条款。老李，你继续深入了解瀚海的实际运营模式。林璇，你重点跟进拾光文化那边，看看他们与李墨林院士团队的合作到底能落实到什么程度。

就在赵江河团队为合作方案绞尽脑汁时，委内外的各种势力也在暗中活动。

周二下午，赵江河接到周启明书记的电话，让他立即去办公室一趟。走进书记办公室，赵江河发现除了周启明外，还有一位意想不到的客人——省政协副主席马国华。马国华曾经在国资委工作过多年，在系统内有着广泛的人脉。

小河来了，周启明的表情有些严肃，马主席有些关于润德女中项目的情况想了解一下。

马国华笑容可掬地站起身，热情地与赵江河握手：早就听说我们国资委来了位年轻有为的赵科长，今天总算见到了。听说你们正在推进润德女中的项目？这可是个大好事啊！

赵江河保持谨慎的礼貌：马主席过奖了，我们只是在做一些探索性的工作。

探索好，探索好啊！马国华拍拍赵江河的肩膀，不过啊，年轻人有闯劲是好事，但也要注意方式方法。我听说你们在和瀚海文投谈合作？这家企业很不错嘛，实力雄厚，在业内口碑也很好。

周启明插话道：马主席对润德女中项目很关心，特意过来了解情况。

马国华笑着点头：是啊，这个项目牵动了很多人的心。我的一些老朋友也很关注，他们都觉得像瀚海这样有实力的大企业，才是理想的合作对象。小赵啊，改革要大胆，但也要稳妥，选择合作伙伴还是要以实力为重啊！

这番话看似关心，实则施压的意味十分明显。赵江河不卑不亢地回应：感谢马主席的指导，我们一定会综合考虑各方面因素，选择最符合项目定位的合作方。

送走马国华后，周启明关上门，脸色凝重地对赵江河说：看到了吧，现在各路人马都开始活动了。马主席这趟来，可不单单是关心工作那么简单。

赵江河点头：我明白。瀚海的能量确实不小，连马主席都出面了。

压力肯定会有，但你要记住，周启明目光坚定，不管谁来打招呼，都要坚持原则。这个试点项目不仅关系到几处资产的盘活，更关系到我们国资改革的方向。如果让瀚海这样的资本大鳄轻易得手，以后的其他改革就更难推进了。

我明白，书记。赵江河郑重承诺，一定会守住底线。

回到办公室，赵江河立即召集核心团队开会，通报了刚才的情况。

看来，瀚海是在多线施压啊。苏晚晴忧心忡忡地说，既在谈判桌上强硬，又在背后动用关系网。

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