第74章 竞争暂歇（2/2）

活动推出当天，晚香斋的门口就排起了小长队。李萌萌拿着话筒，笑着对排队的顾客说：“今天的蟹壳黄和芝麻酥买二送一，都是刚出炉的，大家可以先尝尝试吃品，好吃再买！”

一位之前常去甜时光的阿姨接过试吃品，咬了一口蟹壳黄，眼睛一亮：“哎呀，这比张远家的好吃多了！又酥又香，上次买他的，咬着跟石头似的。” 旁边的顾客纷纷附和，队伍前进的速度更快了。

林默站在柜台后，看着眼前的景象，心里却没有放松。他知道，张远不会就这么算了。果然，当天下午，就有顾客反馈：“张远开始清库存了，桂花糕 6 块钱一盒，还买一送一，好多人在抢。”

李萌萌有些担心：“会不会影响咱们的生意啊？6 块钱买两盒，也太便宜了。” 林默却很平静：“别担心，他的糕团已经放了三天，口感肯定差。那些抢低价的顾客，吃了不好吃，下次还是会来咱们这儿。”

事实果然如林默所料。第二天，就有顾客在小程序留言：“昨天买了张远的低价糕团，回家一吃，都受潮了，根本没法吃，还是林记的靠谱！” 还有顾客说：“再也不贪小便宜了，吃坏肚子不值得，以后只买林记的。”

张远的低价倾销并没有持续多久。三天后，李萌萌带来消息：“张远的库存清得差不多了，不过他好像没打算放弃，我昨天看到他在跟原料供应商打电话，不知道在说什么。”

林默心里一动，立刻给供陈粮的小杨打了个电话 —— 自从合作定制面粉后，两人偶尔会联系，分享一些行业信息。电话接通后，小杨犹豫了一下，还是说了实话：“林哥，昨天张远给我打电话，说想从我们这儿订面粉，还说愿意出比你高 20% 的价格，让我优先给他供货。我没答应，毕竟咱们合作得好好的，而且他的口碑太差，我怕后续有麻烦。”

林默握着手机，心里一沉 —— 张远果然没打算退出，反而开始从供应链上想办法，试图通过高价抢原料，影响自己的生产。“小杨，谢谢你告诉我这些。后续要是他再联系你，你及时跟我说。”“放心吧林哥，我心里有数。”

挂了电话，林默把情况告诉了苏晚。苏晚皱起眉头：“他这是想断咱们的原料啊？还好小杨靠谱，不然咱们的生产都要受影响。”“是啊，” 林默叹了口气，“看来这场竞争还没结束，只是暂时歇了歇。咱们得提前准备，跟供陈粮签订长期供货协议，锁定原料，避免他再搞小动作。”

当天下午，林默就和小杨签订了为期一年的长期供货协议，约定每月供应 500 公斤常规面粉，以及 200 公斤定制配比面粉，价格保持稳定，且供陈粮不得将同等品质的面粉供应给甜时光。同时，林默还跟之前合作的桂花供应商、代糖供应商也重新确认了合作，确保整个供应链的稳定。

夕阳西下，晚香斋的灯光渐渐亮起。操作区里，苏晚正在制作新一批的定制面粉蟹壳黄，面团在她手里揉得光滑有韧性；林默坐在休息区，看着新签订的供货协议，心里稍微踏实了些；李萌萌则在剪辑当天的 “糕团日记”，视频里，顾客们排队买蟹壳黄的场景格外热闹。

“今天，巷口的甜时光开始低价清库存，可我们没有选择跟进。” 李萌萌在日记里写道，“因为我们知道，真正的竞争不是靠低价抢顾客，而是靠品质留住顾客。张远的配送渠道断了，可这并不意味着竞争结束，我们还要继续做好产品，稳住供应链，才能在未来的挑战中站稳脚跟。”

日记发布后，评论区里满是支持的声音：“支持林记，不搞低价竞争，靠品质说话！”“之前吃了张远的低价糕团，难吃死了，还是林记的好！” 林默看着这些留言，心里清楚，虽然现在竞争暂歇，但张远的动作已经给了他们预警 —— 未来的路，还需要更谨慎、更用心地走。

他站起身，走到操作区，看着苏晚专注的侧脸，轻声说：“咱们得加快脚步，把高端系列和跨境业务做好，扩大优势。只有自己足够强，才不怕别人的竞争。” 苏晚抬起头，笑着点头：“放心吧，咱们一起努力。”

窗外，夜色渐浓，老街的灯光一盏盏亮起，晚香斋的招牌在灯光下显得格外温暖。林默知道，这场暂歇的竞争，不是结束，而是新的开始。他和团队已经做好了准备，用品质和用心，迎接未来的每一个挑战。