第53章 国风包装设计（1/2）
十二月的老街像是被一层暖融融的糖霜裹住，清晨的薄雾还没散尽，巷口糖炒栗子摊的香气就漫过青石板路，钻进晚香斋半开的木门里。操作区的蒸汽袅袅升起，苏晚正弯腰将刚出炉的蟹壳黄摆进竹篮，金黄的酥皮上还沾着细碎的芝麻，遇热后散发出浓郁的麦香与油脂香。她擦了擦额角的薄汗，抬头时正好看见一位穿米色羽绒服的女生走进来，对方背着印着卡通猫咪的书包，手里攥着手机，屏幕上还停留在小程序的定制页面。
“您好，我来取之前定制的少糖芝麻酥。” 女生的声音带着学生特有的青涩，苏晚连忙应着，转身去货架上拿包装好的糕团。递货时，她的目光又落在那个卡通书包上 —— 书包侧面挂着一串校徽，是本地师范大学的标志。就在这一瞬间，一个念头突然撞进苏晚的脑海：还有一个月就是高校开学季，学生们返校时总爱带些有特色的伴手礼，要是能设计一套有传统寓意的国风包装，说不定能打开一直没突破的学生客群。
“林默，我有个想法！” 苏晚几乎是小跑着冲到柜台前，手里还捏着那个刚用过的普通牛皮纸包装袋，眼睛亮得像藏了星星。林默正低头核对分店传来的销售报表，闻言抬起头，看着苏晚兴奋的模样，不由得放下了手里的笔。“开学季快到了，你看啊，刚才来取货的那个学生，背着书包还特意定制糕团，肯定是想带回去给同学。咱们要是设计国风包装，把糕团的寓意加进去，比如蟹壳黄对应‘金榜题名’，桂花糕象征‘团团圆圆’，学生买回去既有面子，又有彩头，多好啊！”
她说着，拉过一张便签纸，飞快地画起草图。笔尖划过纸张的沙沙声里，一个简单却雅致的包装雏形渐渐显现：米白色的底纸上，用细墨线勾勒出蟹壳黄的轮廓，边缘绕着一圈小小的祥云纹，正中央是 “金榜题名” 四个篆体字，笔画间透着古朴的韵味，右下角还点缀了一朵小小的桂花，花瓣纤细，栩栩如生。“你看，这样既好看，又能体现咱们的老手艺底蕴，比现在用的牛皮纸包装有特色多了！”
林默接过便签纸，指尖轻轻拂过那些线条，心里却悄悄泛起了顾虑。他从柜台下拿出一个厚厚的文件夹，翻开其中一页成本核算表，指尖落在 “包装成本” 那一行：“晚晚，你想的这个方向是好的，但成本问题得考虑清楚。现在咱们用的普通牛皮纸包装，每个成本才 0.3 元，要是做你说的国风包装，得用更厚的卡纸，还得做烫金、印花工艺，成本至少得涨到 0.8 元一个。这多出来的 0.5 元，要么咱们自己承担，压缩利润；要么加在售价里，可学生客群的消费能力有限，要是因为包装涨价，他们说不定就不买了。”
他的话像一盆微凉的水，浇在了苏晚的兴奋上。苏晚捏着便签纸的手指紧了紧，心里却还是不甘心：“可学生市场是咱们的短板啊！之前小程序后台的数据你也看过，学生用户只占 15%，远不如社区居民和白领多。要是能靠国风包装打开这个缺口，以后说不定能和高校合作，做校园订单、开学季团购，长期来看肯定划算。而且咱们的定制服务已经有基础了，加上国风包装，差异化优势更明显，学生们说不定会拍照发朋友圈，还能给咱们带来免费流量呢！”
两人各执一词，谁也没能说服谁。柜台后的气氛渐渐有些凝滞，连窗外偶尔传来的自行车铃声都显得格外清晰。正在整理抖音评论的李萌萌抬起头，看了看两人的神色，放下手机走了过来：“林哥，苏姐，要不咱们别光争，先做个小测试？咱们设计几款样品，去附近的高校做调研，看看学生到底喜不喜欢，愿不愿意为这个包装多花钱。数据说话，比咱们在这儿争半天管用多了，你们觉得呢？”
这个提议像一把钥匙，打开了僵局。林默和苏晚对视一眼，都轻轻点了点头。当天下午，苏晚就联系了之前合作过的一家设计工作室，把自己的想法和草图详细地告诉了设计师，还特意强调：“要突出传统韵味，但别太老气，得让年轻人喜欢。字体用篆体，但笔画要清晰，别让学生看不懂；图案要简洁，别太复杂，不然印刷成本太高。” 设计师很快就明白了她的需求，承诺一周内出样品。
接下来的几天里，苏晚几乎每天都要和设计师通一次电话，反复确认细节。从卡纸的厚度、颜色的明度，到烫金的光泽度、墨线的粗细，每一个小地方她都不肯放过。林默则趁着这个间隙，联系了本地的三所高校 —— 师范大学、理工学院和商学院，提前和学校的学生会打好招呼，争取到了在校园里设置调研点的许可。李萌萌也没闲着，她设计了一份详细的调研问卷，还准备了小份的糕团体验装，打算用免费试吃吸引学生参与。
一周后，三款国风包装样品终于送到了晚香斋。当设计师打开纸箱的那一刻，苏晚的眼睛瞬间亮了起来。第一款 “金榜题名” 蟹壳黄包装，比草图上更精致：米白色的卡纸上，烫金的 “金榜题名” 四个字在灯光下泛着柔和的光泽，祥云纹的边缘用银色细线条勾勒，显得格外典雅，背面还印着一段小小的文字，讲述了苏爷爷当年研发蟹壳黄的故事，字迹娟秀，温情满满。
第二款 “团团圆圆” 桂花糕包装是浅粉色的，手绘风格的桂花图案铺满了整个正面，花瓣层层叠叠，仿佛能闻到淡淡的花香，中央的 “团团圆圆” 四个字用了圆润的楷体，透着温馨的气息，里面还附赠了一张米色的小卡片，卡片上印着 “愿你与所爱之人，岁岁常团圆” 的句子，空白处可以手写祝福语。
第三款 “步步高升” 芝麻酥包装则走了沉稳的路线，浅棕色的卡纸上模仿了古籍书页的纹理，摸起来有淡淡的凹凸感，“步步高升” 四个字用了遒劲的隶书，旁边还印着一句励志短句：“每一口芝麻酥，都是向上的力量”，简洁又有力量。
苏晚把三款包装小心翼翼地摆在柜台上，像展示珍宝一样。林默走过来，拿起一款 “金榜题名” 包装，指尖轻轻蹭过烫金的字迹，心里的顾虑悄悄淡了些：“确实比普通包装精致多了，要是学生真的喜欢，说不定真能成。”
第二天一早，苏晚和李萌萌就带着包装样品、问卷和体验装，去了师范大学。她们在学校门口的小广场上搭了个简易的帐篷，帐篷上挂着 “晚香斋国风包装调研” 的横幅，桌子上摆着三款包装样品和一盘切好的糕团体验装。刚开始，只有零星几个学生好奇地凑过来，可当李萌萌递上免费的体验装，说明填写问卷就能领取后，越来越多的学生围了过来。
“这个包装好好看啊！‘金榜题名’，太适合考试前吃了！” 一个戴眼镜的女生拿起 “金榜题名” 包装，眼睛亮晶晶的，一边吃着体验装的蟹壳黄，一边认真地填写问卷。“我要是买这个送同学，她肯定开心！比送普通零食有意义多了。”
“这个桂花糕包装的小卡片可以写祝福语，我回家的时候带几盒给爸妈，他们肯定喜欢。” 一个男生拿着 “团团圆圆” 包装，笑着对同伴说。
苏晚和李萌萌忙着给学生们递体验装、收问卷，忙得连喝口水的时间都没有。夕阳西下时，她们收拾东西准备离开，看着手里厚厚的一叠问卷，两人都露出了疲惫却满足的笑容。接下来的两天，她们又去了理工学院和商学院，每到一处，都收获了不少好评。
回到店里，李萌萌连夜整理问卷数据。台灯下，她对着电脑屏幕，把学生们的选择一一输入表格，键盘敲击声在安静的店里格外清晰。直到凌晨一点，一份详细的调研报告终于完成。第二天一早，她顶着淡淡的黑眼圈，拿着报告冲进了店里：“林哥，苏姐，太好了！数据比咱们预想的还好！”
报告上的每一个数字都透着振奋人心的消息：在 200 份有效问卷中，“金榜题名” 蟹壳黄包装的得票率最高，有 62% 的学生选择了它；85% 的学生表示，愿意为有寓意的国风包装多支付 1-2 元；70% 的学生明确表示，会把包装好看的糕团拍照发朋友圈；还有不少学生在问卷的备注栏里写下了自己的期待，比如 “希望能出更多款式”“想要带校名的定制款”。
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