第94章 开拓思路（2/2）

在报告中，章行长强调了资产牵引作用的重要性，并详细阐述了如何通过优化资产结构、提高资产质量等措施，来推动T邾洲农行各项业务的发展。

他的话语犹如一把火炬，照亮了邾洲农行前进的道路，让与会人员对未来充满信心和期待。

在资产牵引上，着重提了做好以下几件大事:

首先，我们要紧紧抓住逻阳经济开发区和邾洲主城区迎来的大开放的绝佳契机，充分利用这个难得的机遇，大力推动相关工作的开展。

其次，针对房地产开发企业，我们要集中精力做好开发贷业务。这不仅需要深入了解企业的实际需求和项目情况，还需要与企业保持密切的沟通和合作，确保贷款资金能够及时、有效地投入到项目中，促进房地产市场的健康发展。

只有通过这样细致入微的调查，我们才能准确把握市场动态，为后续的营销工作提供有力的支持和依据。

同时，我们还要不断优化服务流程，提高工作效率，为企业提供更加便捷、高效的金融支持，助力房地产开发企业在逻阳经济开发区和邾洲主城区的大开放中取得更大的发展成果。

第三，我们要充分挖掘新八建筑集团有限公司的贷款投放的带动效应。为建筑企业 100 强企业中邾洲区目录内的建筑企业提供贷款支持。这样一来，不仅可以帮助这些企业解决资金短缺的问题，还能促进它们的业务发展和市场拓展。

在营销过程中，我们也要积极协助企业完善贷款申请材料，提高贷款审批通过率。

通过多方合作和努力，相信我们能够成功地营销建筑企业 100 强企业中邾洲区目录内的建筑企业贷款，为区域经济发展注入新的活力。

第四，要全力以赴地开展个人住房按揭贷款的营销工作。这需要我们对邾洲区内的房地产开发项目进行全面而深入的摸底调查，详细了解每个项目的具体情况，包括开发商的实力、项目的地理位置、周边配套设施、房屋户型、销售价格等等。

对于那些满足我们银行准入条件的开发项目，我们要积极地向房地产开发企业推销开发贷款。在这个过程中，我们必须严格落实信贷准入条件，确保每一个环节都符合规定。一旦开发贷款成功发放，那么所有与该开发项目相关的个人住房按揭贷款都必须在农业银行落地。这意味着，无论是购房者还是房地产开发企业，都将与我们农业银行建立紧密的合作关系，共同推动项目的顺利进行。

尽管某些房地产开发项目并不符合我们银行的准入条件，但这并不意味着我们就应该完全放弃对它们的关注和努力。相反，我们应该以积极的态度去跟进这些项目，深入了解其具体情况和潜在的市场需求。

在跟进过程中，我们需要仔细分析这些项目存在的问题以及可能带来的风险，并与相关方进行充分的沟通和协商。通过这种方式，我们可以尝试找到一些解决方案，以满足银行的要求并确保项目的顺利推进。

同时，我们要充分发挥自身的专业优势，积极营销该开发项目的个人住房按揭贷款业务。这不仅可以为银行带来一定的收益，还能帮助购房者实现他们的住房梦想。

为了更好地营销个人住房按揭贷款，我们可以制定有针对性的营销策略，例如推出优惠利率、提供灵活的还款方式等。此外，加强与房地产开发商的合作，共同推广项目也是非常重要的。

总之，对于不符合银行准入条件的房地产开发项目，我们不能轻易放弃，而是要以积极的态度去跟进和营销，努力实现多方共赢的局面。