第71章 百万保单（2/2）

3月3日，张主任匆匆忙忙来到我办公室。

“尧主任，向你反映过情况。你应该与张全发很熟悉吧？”

“他是新七的项目经理，是有什么事情吗？”我问道。

“张全发有120万的3年定期存款即将于3月15日到期。

今年中间业务考核比重加大，看能不能存款到期向他营销一下代理保险业务？”张主任建议道。

张全发是齐安分理处的老客户，但正式认识，还是新七余珍介绍给我认识的，他是一个做电力工程的项目经理。

新网点开业时张经理作为老客户代表之一参加了庆典。开业时张经理是和余总等新七的项目经理一起过来的。

张经理当时对我们的接待很满意。我们也给了他相应地尊重。宴席结束他还特地邀请我方便的时候到他项目上走动走动。

这两年春节前后对于张经理这样的大客户，我都是亲自上门进行了拜访，双方接触甚欢。

“可以试试，我看选择个合适的时间与他联系一下。”我回应着张主任。

3月5日是周末，我特地打电话联系了张经理。

“张经理，你好，这个周末回不回邾洲呀？若回的话，在邾洲聚一聚？”

“哎呀！行长呀，客气啥，有什么事情你直说。这周六我要接待甲方领导，估计周日能回！”

“呵呵！张经理是回来过三八妇女节的吧，你们夫妻感情深呀！那要不周日晚上聚聚？”我急忙说。

“不客气，行长，到时看时间再说。”张经理电话里听起来很忙。

3月7日下午3点半，我总算约到了张经理，我首先把他请到办公室喝茶，我与他瞎侃了半天，才把话题扯到他那笔即将到期的120万存款上。

“张经理，我们系统提示，你有一笔存款将于3月15日到期，怎么样？是不是还凑几十万过来，凑个200万整数，再存个几年？”我笑着对张经理说。

“尧行，这几年工程结账还可以，那个钱是为小孩子存的。算是我们的老本，一般我们是不会动用这笔钱的。”张经理很是认真地说道。

我思索着说道：“你家小儿子还在读清安小学吧，今年春季我们到清安小学代收学杂费，还看见你老婆带着他报名呢！我记得是读二年级吧！”

“是呀，你到摸得清楚。”张经理很是佩服的样子。

“要是这样的话，那我建议哈，你不如将此笔存款转存我行新近推出的储蓄性质的保险。这种保险，利率固定，比现行存款利率还高，每年还有分红。”我向张经理推荐，并随手把办公桌上的人寿保险宣传折页递给他看。

他仔细看了看折页介绍，笑着说:“那感情好！反正是为孩子准备的，那干脆存个10年期的吧！到期那天我叫我老婆来办。”

我没想到张经理很爽快。晚上我邀请了支行的几个部门经理陪张经理喝酒，席间推杯换盏，很是热闹。

3月15日齐安分理处首个百万代理保单诞生。