第42章 新八评级（2/2）

我知道我们这次上门只是对企业授信环节的第一步，接受企业货款申请，企业向我们提供相关材料，包括企业营业执照，税务登记证，组织机构代码证，企业近三年经审计过的财务报表及近期报表以及特殊行业的资质证明，企业上下游合同，银行流水以及纳税证明等。

万经理看了我们提供的资料目录，对我们说:“你们说的这些资料我们都有，但有两个问题，一是近三年的财务报表我们有，但没有经过审计；二是银行流水，由于我们开户行比较多，这需要我们到银行网点去办理，今天提供肯定有问题。”

段经理对他说:“今天先就有的资料进行提供，但这些资料必须提供，毕竟今天来只是第一步，我们受理你们资料后才开展贷前调查，这期间首先是对公司进行信用评级，先评级再申报贷款授信资料。一周内你们将这些资料提供过来即可。”

中午我们就在新八职工食堂吃了个工作餐。

下午我们接着收集相关资料，资料收集齐后我们与万经理又坐在一起研究了一下，为了加快授信进程，最后段经理向万经理提出了几点意见:

一是财务报表审计机构必须是分行入围公司，邾洲有一家公司---W永信会计事务所。本周经审计的报表必须提供到位；

二是银行流水鉴于公司开户较多，提供2-3家流水较大的银行即可；

三是担保方式的选择问题，是抵押物还是保证担保，要公司提供。

我也对万经理提出，近期公司流水尽量往农行齐安分理处过账，特别是月末和季末有保持足够多的余额。毕竟分行对公司授信也要看公司对农行的贡献程度。

万经理听了我们意见后，对我们说:“感谢农行领导的支持，刚才说的几点公司必须配合完成。就是担保方式问题，需要请示董事长，其他的几点我本人现在就可以答应下来，没有问题！”

回行后，段副经理加紧给新八进行信用等级评定，三天后万经也把相关资料补齐送到支行。段副经理将整个评级资料报送支行信贷管理部，经审核报谢副行长批准总算在月底之前将新八评级资料上报分行。

万经理也很是配合，月底将他行存款转款500万元到齐安分理处，我们一季度开门红工作总算处于支行前列。

四月初支行召开全行处所主任会议，齐安分理处储蓄存款和对公存款完成进度计划均居支行第一名，但因中间业务落后，至使在综合考核排名仅位于支行第二名。

古行长在会上还是对齐安分理处的工作进行了肯定，特别是在对公存款上通过以贷引存方式的做法大加赞赏。但与此同时对齐安分理处中间业务这一“跛腿”，进行了不点名批评，要求全体网点各项业务要做到均衡发展，并驾齐驱。

处所主任会议后，针对中间业务这一薄弱环节，我进行了深入分析，当前中间业务主要还是代理保险业务。

回到网点我及时召开了全体员工一季度总结会，在会上我强调了二季度的重点工作，那就是发动全员，动员一切力量，全力以赴完成保险代理任务。

任务到人实行奖励政策。完成保险代理任务的在支行奖励基础上，网点配套进行奖励。