第26章 初任主任（2/2）

四是其他内勤人员做好内勤服务工作，确保柜台存款稳中有升。

会议安排以后的一季度剩余时间，我基本上时在W市拜访几家建筑企业，先是动员W新科建筑工程有限公司（以下简称新科）在网点开户，并现场解答他们的结算困惑。刚好开户后有个项目回款400多万元，一举超额完成支行下达的目标任务。

二季度我们继续加大战果，我主动上门与W市邾洲区第七住宅建筑安装公司（后文简称新七）财务部联系，结识了分管财务余珍副总经理，他此时正在承接邾洲党校的拆迁新建工作。为此我经常到党校工地了解他们的结算需求，与他们交朋友，终于赢得他的理解，不但新七在我们网点开户，而且他在邾洲党校项目部的资金结算账户也开在网点，结算服务也上门到党校工地，对拆迁户需要现金我们及时进行安排。他对我们的服务很是满意，也因此大部分资金都留存到网点。

有了两家建筑企业开户在网点，对存款任务的完成算是有底气了，但我仍不放松镇内站办所等财政口以及新中镇直属单位的存款的疏理工作。

一是进一步加强财政所联系，加强财政预算内和预算外账户的管理，对站办所拨款要求做到网点内循环。防止这些单位对信用合作社开户。

二是对信用合作社和镇基金会加强联系，确保其现金供应及时的情况下，核定其最低存款缴存数。

三是对邮电所，供电所，卫生院和水厂等有固定收费的单位加强联系。通过这一系列的管理确保柜面对公存款稳中有升。

在稳定存款的同时，对贷款清收展开攻坚战。

一是积极走访乡镇企业，对正在生产的空气滤厂，棉纺厂和砂轮厂对其旺季生产的资金需求积极向支行反馈，在老贷款能按月付息，新增贷款当年平衡的基础上进行小额资金帮扶；

二是对生产无望的企业，在镇政府内进行发声，确保镇政府在关停这类企业时要考虑农行贷款的偿还，适当时候利用司法程序。

三是对个体户贷款走简易司法程序，与新中法庭联系，对拒不履行按月还息到期还本的个体户下达支付令，当年下达支付令32户，取得了很好效果，收回个体户28万多元；

四是聘请老农金员协助清收老农贷，并实行激励机制。新中镇有42个村组，78年以前分田到户分摊到户老农贷有300多万元。

随着农村经济好转，建筑企业活跃，外出务工人员增加带来农村家庭收入增加，而老农贷年轻人不知道，只有通过我们信贷员和农金员上门与村干部做工作。通过努力收回老农贷本息15万多元。

在贷款清收上也积极尝试了一些新的办法。砂轮厂在全省有三个销售部。分别为黄石、宜昌和襄阳销门市部，实行承包经营。

进入干禧年，新中砂轮厂销售不畅，门市部销售因赊销过大，造成没有资金从砂轮厂拿货。也带来砂轮厂产品积压，没有资金进原材料。

为此我和信贷员陪同砂轮厂舒厂长到黄石、宜昌和襄阳销售门市部展开调研，积极帮助企业解决实际困难。

回网点后，我执笔写了调查报告《对砂轮厂走出营销困境的办法及建议》。

我建议以三个销售门市部经理个人房产作抵押发放个人抵押贷款，用于门市部向厂里进货，厂里除留足购买原材料的启动资金外，其余销售存货的资金偿还银行贷款本息。

这一建议得到了支行党委支持，当年分别对三个销售部经理发放个人抵押贷款60万元，收回砂轮厂贷款本息近40万元。