第8章 机会都是给有准备的人（1/2）

就在李化春业绩蒸蒸日上的时候，王总的追加五千万投资让他心动了。就在他还在思考该如何接下这笔业务时，另外的好事又送上门了。

俗话说，人在走运时，做啥都是顺的。每一天，李化春都忙碌于各种交易与分析之中，但他依然保持着那份始终如一、坚韧不拔的做业务的拼搏精神。

无论面对何种挑战或压力，他都毫不退缩，全身心地投入到工作当中。这种坚持不懈的努力，让他在业务领域不断突破自我，取得令人瞩目的成绩。一年之内，新增的客户资产就达到了8千万，随着跟随他的客户越来越多，工作的成就感也在不断提升。

他开展业务，最初的展业形式是在银行网点驻点开发客户。就在客户基数不断壮大，自己服务的客户群体越来越大，越来越高端的时候，他还没有丢掉最初的看家本事，服务客户，开发客户。

李化春在银行可是个勤快人，手勤、脚勤、眼勤、耳勤，银行的大堂经理都很喜欢他。有些漂亮的美女都称呼他为春哥，有时候有些杂活，或者有客户服务分不开身时，喊上一声春哥，都能很快得到回应，并能漂亮的解决问题。

有困难，找春哥这句话已经成为了大堂几位美女的口头禅。李化春在银行里与大堂经理、对公客户经理、理财经理、行长以及副行长等都非常熟悉，关系融洽，宛如一家人。他们之间的默契和合作确实对李化春开拓市场和客户起到了巨大的推动作用。

李化春将银行这个驻点视为自己的大本营和根据地，倾注了大量心血和精力。他用心经营着这里，仿佛这就是他的战场。每一个来到银行的人，无论是办理业务还是咨询问题，都会感受到他的热情和专业。

在这个过程中，李化春不仅赢得了同事们的尊重和支持，也收获了客户们的信任和好评。他用实际行动证明了自己的能力和价值，让人们对他刮目相看。而这一切的成果，都离不开他的努力和付出。

银行同事，有时候中午需要打个饭，李化春主动帮她们去打。后来银行网点搞了食堂，属于附近一级支行搞的大食堂，其他网点的人需要去那边打饭。一般其他银行的人，会派一个同事或者打扫卫生的阿姨帮忙打，每份饭给阿姨一块钱。但是这家支行，因为春哥人好又能干，大家都想让春哥帮忙，春哥也乐于帮助大家，没有推辞，爽快答应。

随着帮大家伙打饭，关系也越来越好，加上李化春业务能力真的强，不单客户关系把握得好，还能额外将一些银行推荐得客户资源扩大化。例如，曾经一个银行理财经理给春哥推荐过一个客户，客户在银行的存款就50万，银行也只是把他当一般客户看待，但其实这个客户真的是个大客户，只是在这家银行的存款不多。

经过李化春的不断努力和深入挖掘，他们惊讶地发现这位看似普通的客户竟然是一个深藏不露的优质大客户！据调查，这位客户在其他银行的存款总额累计超过了惊人的三千万！得知这一消息后，银行内部一片哗然，大家纷纷自责之前对这位客户的怠慢。

于是，银行方面迅速调整策略，全面提升对这位客户的服务质量。从专属客服到定制理财方案，再到高端活动邀请，各种贴心周到的服务举措层出不穷。功夫不负有心人，最终成功赢得了客户的信任与青睐。

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