第107章 实验室的灯光与深夜的密件（1/2）

回到酒店房间，陆晨第一件事就是锁上门，拉上窗帘。

视野中，淡蓝色的系统界面浮现。

【检测到宿主处于关键博弈节点】

【是否消耗80科技点，兑换“谈判对手关键诉求解析（本次谈判限定版）”】

【当前余额：367点】

“兑换。”

【兑换成功。扣除80点，剩余287点。】

【信息加载中……】

【解析完成。】

几行清晰的文字在视野中铺开：

昭栄核心诉求（本次谈判）：

1. 最低目标：获取燧人科技在“等离子体诊断系统”及“改性YSZ掺杂工艺”上的**完整技术描述文档**（非实时数据亦可接受），以完善其对中国新兴材料技术路线的情报拼图。

2. 核心目标：与燧人建立**实质性的技术绑定关系**，通过“联合专项小组”或“数据交换机制”嵌入燧人研发流程，为未来可能的收购、深度合作或技术遏制铺垫。

3. 隐藏动机：评估燧人团队（尤其是核心技术人员）的专业水准、决策模式与弱点，为后续长期竞争策略提供依据。重点观察对象：李明恺（前宸星员工，技术桥梁）、陆晨（决策者风格）。

对方关键顾虑：

1. 燧人与西南所的合作深度超出预期，可能形成“国家队+民企”的联盟，绕过昭栄的技术壁垒。

2. 改性YSZ路线若真能突破，将动摇昭栄在高温结构材料领域的部分基础专利价值。

3. 过度施压可能导致燧人彻底倒向“完全自主”路线，并刺激中国相关部门加大对本领域自主化的支持力度。

建议应对策略：

- 可让步点：提供部分脱敏的、阶段性的技术总结报告（满足其最低目标的一部分）。

- 不可让步点：任何形式的常设联合机构、实时数据接口、对未来技术处置权的限制条款。

- 可利用点：对方对“国家队联盟”的忌惮。可适度强调与西南所的合作进展与共同利益。

信息持续了约一分钟，然后缓缓淡去。

陆晨靠在椅背上，长长地呼出一口气。

系统解析验证了他的大部分判断，但更清晰、更锋利。昭栄果然不止想要数据，更想要“关系”和“人”。而对方的顾虑，恰恰是燧人可以利用的杠杆。

他看了眼时间，晚上七点半。拿起手机，在团队加密频道里发出消息：“半小时后，到我房间开总结会。”

晚上八点，四人齐聚。窗帘紧闭，房间里的灯光调得明亮。

陆晨没有透露系统解析的具体内容，而是引导团队自己复盘。

“沈总，你先说，对那份合作草案的直观感受。”

“条款极其精细，而且处处暗藏长期绑定和限制。”沈南星翻着笔记，“那个专利价值评估模型，如果我们签了，未来五年甚至十年，在相关领域都很难摆脱昭栄的阴影。他们想用法律和商业框架，给我们套上一个柔软的枷锁。”

“张教授，技术层面呢？”

“田中是顶尖专家，但未必无敌。”张明远推了推眼镜，“他今天回答李工问题时，虽然给出了思路，但回避了具体工艺参数。我注意到，当我们问题触及具体工艺窗口时，他会下意识地看高桥。可能有些核心细节，连他也不能随意透露。”

“李工，你的感觉？”

李明恺整理了一下思路：“小林是专门负责技术和数据情报挖掘的，他的问题都指向我们的技术‘黑箱’内部。而田中……他更关注我们的技术逻辑是否自洽，有没有根本性漏洞。两人分工不同。另外，田中最后提到的‘界面压应力’思路，我认为是真实的，而且价值很大。”

“所以，今天的谈判，”陆晨总结，“表面是谈合作，实质是三方博弈：昭栄想摸清并绑定我们；我们想获取技术信息并保持独立；而西南所，是我们看不见但至关重要的第三方筹码。”

他停顿了一下，决定透露部分系统分析得出的结论：“基于今天的交锋，我判断昭栄的核心目标不是一次性买卖，而是建立长期、深入、能影响我们决策的技术关系。他们最想得到两样东西：我们的核心技术文档，以及一个嵌入我们研发流程的合法身份。”

“那我们明天参观实验室，要注意什么？”沈南星问。

“注意他们展示什么，更要注意他们不展示什么。”陆晨说，“他们会秀肌肉，展示设备、数据、成果，让我们产生技术差距的压力。但同时，他们也会观察我们对哪些技术感兴趣，问什么问题，从而判断我们的技术短板和需求。”

他看向李明恺：“李工，明天你的任务很重。你要以技术人员的纯粹好奇心，尽可能多地问问题，尤其是那些看起来基础、但涉及他们工艺哲学的问题。比如，他们如何平衡材料性能和成本？如何定义和测试‘长期可靠性’？设备自主研发和采购的比例？”

“问这些有什么用？”

“有用。”陆晨说，“这些问题不涉及具体机密，但答案能暴露他们的技术文化、供应链依赖和发展瓶颈。比如，如果他们大量依赖进口设备，那他们的‘自主可控’就有水分。如果他们极度强调成本，说明他们在商业化压力很大。”

“明白了。”

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