第93章 迟来的谈判（2/2）

陈平安听完，脸上没有任何表情，既没有反对也没有赞同。他只是轻轻转动着手中的茶杯，沉默了片刻。

终于，陈平安开口了，语气却很平和：

“张经理，看来贵公司对我的价值评估，还是过于保守了。”

“首先，8%的版税，那是给未经市场验证的新人的价格。《勇气》现在有多火，数据应该比我说得更清楚。”

“其次，2%的商演授权费……似乎是在鼓励我保留这部分权利，单独授权给其他演出商吗啊。”

“至于5：5的播放收益分成，考虑到贵公司需要承担渠道和运营成本，这个比例我可以接受。”

“最后，五万的预付金，”他顿了顿，“这甚至不足以体现《勇气》这一首歌已经为贵公司创造的价值。”

陈平安没有立刻抛出自己的方案，而是先精准地逐一点评对方方案的不足之处，且每一句都点在要害上。

张经理的额头不知不觉都微微见汗了，他显然也是才意识到眼前这个年轻学生竟对行业规则和自身价值有着惊人的认知。

“那么，陈先生觉得怎样的条件才算合理？”张经理不得不主动询问。

陈平安知道火候已到，这才不紧不慢地亮出了自己的底牌：

“我的要求很简单，版权归属我个人是前提。在此基础上，十年独家代理可以谈。具体分成如下……”

他清晰而坚定地报出了自己的条件：版税10%，商演授权费5%，播放收益50%，并且前瞻性地要求未来所有新媒介收益五五分成，同时要求十万元的预付金。

这个方案与摩登音乐的开价并没有高出多少，反而是让张经理颇为意外——他原以为陈平安会借机抬高要价，没想到条件如此合理。

“陈先生果然与众不同。”张经理由衷赞叹，“您提出的条件，我们完全可以接受！”

“因为我相信，合理的条件才能换取稳定的长期合作。比起斤斤计较短期利益的得失，我觉得良好的开端更为重要。”

接下来的谈判异常的顺利，张经理当场同意了一些陈平安的其它细节要求：例如，约定每半年结算一次；陈平安保留审计权，明确新媒介包含数字音乐、在线播放等未来形式等。

签约时，张经理忍不住感叹：“陈先生，您真的很不像是个学生。你不仅才华横溢，更难得的是有着超越年龄的商业智慧……”

陈平安心里好笑，他哪里会像他说的那么的好心啊，还不是希望对方在给他打款的时候能利索些嘛。再说了，这些歌曲都是他抄来的，如果真的是他自己创作出来的，他怎么会这么大方呢？