第70章 一万字检讨（1/2）

林宥恩和安可儿花费几个小时，最终统计出了这次活动的总收入，竟高达 元。

在扣除了15.2万元的商品采购成本和1.8万元的人工开支后，陈平安仅凭借此役，一举净赚22.6万多元，成功掘得了重生后真正意义上的第一桶金。

无论如何，陈平安的这次“赶大山”抽奖活动，都是一次精心策划的商业冒险。在2000年前后，类似的街头抽奖虽不罕见，但陈平安却以其超越时代的商业手腕，将其做成了一场轰动一时的奇迹。

这次活动的成功，关键在于两点：一是极具诱惑力的奖品设置，特等奖三轮车、一等奖电视机等大奖如同耀眼的灯塔，牢牢吸住了所有人的目光，况且数量很可观；二是他打破了当时2元一张奖券的常规定价心理，祭出了“买10张送5张，买50张送50张”这等闻所未闻的优惠。这看似疯狂的让利，实则精准地重构了顾客的价值认知——他们不再觉得是在用2元博一个渺茫的机会，而是认为自己可以用更低的成本，来博取成倍的中奖概率。这套组合拳，彻底击穿了人们的心理防线，让那些看到或者听到活动的人都想参与一下。将原本可能只有四五千人参与的活动，变成了近两万人的集体狂欢。

对于陈平安来说，这不仅是一次财务上的胜利，更是一次商业上的完美突破。他证明了，只要精准地撬动人性的杠杆，就能把不可能变成可能。

第二天上午，陈平安背着装有十五万现金的背包出门了，他这是应约去付奖品货款的。

他首先来到了巨人三轮车的经销点，李国明已经在自己办公室里焦急等待他的到来了。陈平安一进他的办公室，他就立刻热情地招待他：

“陈老弟！恭喜恭喜！大获成功啊！”李国明一边招待他坐下，一边忙着泡茶。

陈平安将背包放在茶几上，拉开拉链，拿出里面一沓沓的现金。“李经理，我来结算上次的货款。这是五万，你点一下。”

看着眼前实实在在的现金，李国明脸上的笑容更盛，但他没有立刻去点钱，而是沉吟了一下，问道：“陈老弟，记得没错的话，你不是说接下来还要去庙会吗？”

“没错。”陈平安点点头，“庙会的人流量可能会更多，主要是庙会有三天时间。李经理这是有兴趣了？”

“你也不要一直喊我李经理，如果陈老弟不嫌弃，叫我一声老哥吧！”

“荣幸之至，不知道李哥是有什么问题吗？”

李国明没有立刻答应，而是身体微微前倾：“陈老弟，说实话，我们对你的活动很有兴趣。但我也得把话问明白，虽然我们自己厂里有时候也会搞类似的活动，但没有你搞得效果好。如果说我参与到你的活动，会不会有点……摘你桃子的意思？”

陈平安闻言，非但没有不悦，反而笑了。他欣赏这种把事情摆在明面上的合作伙伴，而不是直接在他背后捅刀子。

陈平安心里清楚，这次活动的成功必然会引起各方的关注。在他权衡利弊后，觉得既然无法阻止别人眼红，不如主动打开格局，只要能继续盈利，合作共赢未尝不是更好的选择。

他看得很透彻，他的这种营销模式是有生命力的，等到消费者的新鲜感一过，就会慢慢失效。既然自己志不在此，不如在模式失效前，借着这股东风趁势再捞上一笔。而且有了合作伙伴，自己也就不用那么的辛苦了。

“李哥，你多虑了。”他摆摆手，“市场这么大，谁也不可能一家独吞。我把你当伙伴，咱们就一起把蛋糕做大。你能参与，是给我陈平安面子，也是给我们这个活动增光添彩，我欢迎还来不及！”

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