第57章 首战失利（1/2）

“……我们这次活动预计将吸引周边五个乡镇、超过两万农民参与。我们计划将时丰三轮车作为活动的头等奖和主要推广产品。我们不仅可以在所有宣传物料上突出贵公司品牌，并且在现场还提供最核心的展位。”他顿了顿，抛出了核心条件，“我们希望贵公司能提供一台活动用车和专属活动的农用车价格，且在活动价格的基础上，提供五百张不低于一百元的购车优惠券，如果可能的话，再派几名技术人员到场支持……”

陈平安侃侃而谈，王经理频频点头。

“想法不错，那么，具体的合作方式是？”

“我们需要贵公司暂时提供十台畅销车型，作为活动奖品。当然啦，这十台车的车款，我们会在活动结束后的第二天，按约定价格结算清楚。”

陈平安说出了核心条件，办公室里的气氛瞬间凝固，王经理脸上的笑容也消失了。

他放下计划书，双手交叉放在桌上：“陈先生，你们的方案很有创意。但，我可以不可以理解成，你这是在空手套白狼呢？你这种方式我们自己也可以做啊！”

“当然，大家当然都可以做。但我觉得，专业的事情还是要交给专业的人去做，才能方显成效，不是吗？”

王经理犹豫了一下，还是说道：“实不相瞒，总公司最近特意强调了关于先提车后付款的事情……这目前不符合我们公司的规定，所以我们很难参入到你们的活动中……”

“其实，我理解贵公司的顾虑。”陈平安早有准备，“我们可以签订正式合同，并且我愿意个人担保。活动当天，我承诺至少售出五台车，并收集不少于两百个有效的潜在客户信息……”

王经理摇摇头：“年轻人，不是我不相信你。但公司制度就是制度，没有预付款，我很难向上面交代。除非你们能找到有实力的公司担保，或者先支付部分车款……”

谈判陷入了僵局。安可儿紧张地看着陈平安，生怕他当场发作。但出乎意料的是，陈平安依然保持着得体的微笑。

“王经理，我理解您的立场。不过，在瞬息万变的市场中，有时候灵活性能带来意想不到的收获。”他从容地收起计划书，“如果您改变主意，随时联系我。哪怕我们这次真没能合作，说不定还会有以后呢。”

走出办公室，安可儿长舒一口气：“吓死我了，刚才我都快不会呼吸了！”

“这怕什么，这又不是什么大场面，而且他们又不能把你吃了。”

“可是，这不是没有谈成嘛？”

“意料之中，有些品牌规矩多，流程死板。再说了，也并非时丰他一家。走，我们去下一家——巨人三轮车。”

在前往巨人三轮车总经销的出租车上，陈平安仔细分析着局势：“时丰是行业龙头，不缺订单，所以对我们的方案兴趣不大。但巨人不同，他们是后起之秀，更需要打开市场。”

“你怎么知道这么多？”安可儿惊讶地问。

“做市场，首先要了解你的合作伙伴。”陈平安指了指脑袋，“这些信息都是公开的，关键是你有没有用心去收集和分析。”

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