第307章 升级的契机（2/2）

2. 软件与服务：推荐并协助安装配置一款优秀的直播软件插件，该插件能完美实现画中画、实时动态贴纸、高级弹幕互动、多平台流媒体管理等功能。同时，他提出可以为赵总的团队提供一次专门的软件操作进阶培训，确保他们能充分利用新功能。

这个方案不仅解决了赵总提出的具体问题，还额外提供了提升直播趣味性和专业度的增值建议。刘峰特意在方案中强调了“利用现有设备潜力，以较低成本实现功能飞跃”的核心思路，这对初创公司背景的赵总团队极具吸引力。

除了这两个重点，烹饪培训学校对无线麦克风续航的需求、企业客户对户外监看屏幕亮度的要求，以及几个小客户普遍反映的“多平台同步管理繁琐”的痛点，刘峰也都一一给出了针对性的解决方案或产品推荐列表。对于共性的“多平台管理”问题，他整理了市面上几款主流辅助软件的特点和优劣对比，准备作为增值信息提供给有需要的客户。

所有方案准备就绪后，刘峰没有群发邮件了事。他再次预约了李总和赵总，进行面对面的方案讲解。

在李总的工作室，刘峰用笔记本电脑演示了方案ppt，重点讲解了移动拍摄方案如何精准解决其展示细节的痛点，并现场用带来的样品摄像机（他特意从供应商那里借了一台）演示了微距效果。李总看着屏幕上纤毫毕现的手机内部元件图像，连连点头：“就是这个效果！刘总，你想得太周到了！就按这个方案来，尽快给我报价！”

在赵总的会议室，刘峰同样进行了详细演示。他不仅讲解了硬件升级部分，还现场展示了那款直播插件的部分酷炫效果。赵总的团队成员们围在周围，看得兴致勃勃，不断提出新想法，刘峰一一解答，并记录下他们的创意，承诺可以尝试在插件中实现。方案讲解会几乎变成了一个小型的产品需求讨论会，气氛热烈。最终，赵总当场拍板，决定采纳升级方案，并预约了培训时间。

两次成功的方案讲解，带来了两份明确的升级订单。金额虽不如全新的直播间建设项目大，但利润可观，且周期短，能快速贡献现金流。更重要的是，这证明了“智播云图”不仅能够“建”，更善于“改”和“优”，具备了持续服务客户、伴随客户成长的能力。这种能力，是建立长期合作关系、提升客户粘性的关键。

刘峰将这两份订单以及针对其他客户的解决方案推荐，同步更新到了自己的客户管理记录中。他意识到，这种基于现有客户的深度挖掘和升级服务，或许可以成为“智播云图”一个稳定且高价值的业务分支。

他坐在A038的办公桌前，看着窗外逐渐深沉的夜色，心中对“专业直播设备解决方案提供商”这个定位有了更深的理解。解决方案，不应只是一次性的设备清单和安装调试，更应是一个动态的、伴随客户业务发展而不断优化迭代的服务过程。

回访中发现新需求，需求催生新方案，方案带来新订单，订单验证并强化专业能力……一个良性的循环正在形成。新年伊始，这无疑是一个振奋人心的开端。刘峰知道，沿着这条路扎实走下去，“智播云图”的根基将越来越稳，枝叶也将越来越茂盛。他保存好所有文档，关掉电脑，心中已开始规划下一步：招聘技术助手，以更好地承接这些升级服务和未来的新项目。