第89章 拼图（2/2）

一个模糊但核心的方向，在他心中变得无比清晰：他不需要去发明什么炫酷的技术，也不需要去追逐最热的风口。他应该做的，是成为一个“可靠”的节点，去连接这些被忽视的“缝隙”需求，并用自己的“可靠”去满足它。

那么，具体从哪一块拼图开始？

他看向本子上“维修”这两个字。这是他的老本行，是刻在肌肉里的记忆，也是所有构想里最坚实、最易启动的一块。

科技公司（张威提供的信息）有大量的办公设备维护需求，这部分业务零碎、单次价值不高，大服务商看不上，内部It部又不愿管。这不正是一个完美的切入点吗？

他可以先从最熟悉的电脑、打印机维护做起，目标客户就是南山、福田那些中小型科技公司。利用在深圳最初的人脉（张威、李超等）进行初步接触，用一次比一次更及时、更专业的服务，建立起“可靠”的口碑。

在这个过程中，他可以更深入地了解这些公司的其他“琐事”需求（比如绿植、保洁、福利品采购），并借助跑华强北和与王海的联系，摸索解决这些需求的供应链。维修，可以成为他撬开整个 to b 服务市场的支点。

想通了这一点，刘峰长长地舒了一口气，仿佛在迷雾中终于看到了一条虽然狭窄、但脚印清晰的小路。他知道，这条路绝不会轻松，竞争、闭门羹、辛劳都在前方等着他。但这不同于当年炒股时的虚浮，也不同于刚回家乡时的迷茫。这条路，是基于他对自身的清醒认知，对城市的冷静分析，一步步推演出来的。

他合上作文本，将其小心收好。

这一次，他不再是那个被命运推着走的刘峰。他是手握方向盘，看清了导航，准备挂挡起步的司机。

窗外，深圳的夜晚依旧灯火通明。但刘峰的心，却前所未有地安定下来。他知道明天要做什么了：不再是大范围的侦察，而是聚焦于第一个“支点”——如何将“设备维护服务”，卖给第一家科技公司。

他拿起手机，给雯子发了条信息：

「老婆，睡了吗？我这边思路清晰了些，感觉找到能下脚的地方了。家里一切都好么？想你们。」

信息发出去，他握着手机，脸上露出了这些天来第一个真正轻松而笃定的笑容。这场漫长的考察，终于结束了。属于“平凡牛马”刘峰的深圳战斗，即将正式开始。