第15章 荆棘之路（1/2）

清晨的阳光透过百叶窗，在办公桌上切割出明暗交错的光带。林姝比平时更早到了公司，办公室里空无一人，只有中央空调低沉的运行声。

她需要这片寂静来梳理思路，为十点与陈强的会谈做最后的准备。昨夜发送的确认短信，陈强直到深夜才回复了一个简单的“收到”，再无多余一字。这种冷淡的态度，印证了程默那句“不好对付”。

她摊开连夜整理的资料，上面密密麻麻地标注了对方公司的业务痛点、近期动向，以及陈强个人在公开场合表达过的观点倾向。她模拟了多种可能的情景，准备了不同的应对方案，甚至预想了最坏的情况。

九点五十分，她检查了一遍自己的着装——标准的职业套装，淡妆，头发一丝不苟地束在脑后，确保自己看起来专业、冷静、无懈可击。然后，她拿起准备好的资料和笔记本电脑，走向预定的小会议室。

十点整，陈强准时推门而入。

他看起来四十多岁，身材微胖，穿着看似随意却质地不菲的poLo衫，脸上带着一种混迹商场多年练就的、看似随和实则精明的笑容。

“林专员是吧？久仰。”他伸出手，握手时力度适中，但目光却迅速而锐利地扫过林姝，带着毫不掩饰的打量。

“陈经理，您好，感谢您抽出时间。”林姝微笑回应，姿态不卑不亢。

寒暄过后，双方落座。林姝直接切入正题，清晰地阐述了“星河”项目对数据接口的具体需求、技术标准以及期望的时间节点。

陈强靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，听着林姝的陈述，脸上始终挂着那抹笑容，却不接具体的话茬。直到林姝说完，他才慢悠悠地开口：

“林专员，你们的需求我明白了。不过嘛……”他拖长了语调，“你们要求的这个数据规格和响应速度，可不是普通接口能实现的，这涉及到我们底层系统的调整和额外的资源投入。成本嘛，自然也要重新核算。”

他报出了一个远高于市场常规的价格。

林姝面色不变，心中早有预料。她没有纠缠于价格，而是将话题引向价值：“陈经理，我们理解贵司需要投入成本。但‘星河’项目是寰宇未来的战略重点，与贵司的合作若能达成，不仅是单次交易的收益，更是双方在高端数据服务领域建立深度合作的契机。这对于提升贵司在行业内的技术形象和品牌价值，意义重大。”

她调出准备好的ppt，展示了“星河”项目的远景规划以及潜在的市场影响力数据。

陈强眯了眯眼，身体微微前倾：“蓝图是很美好。但做生意，总要落在实处。你们要求的时间这么紧，我们这边协调资源也很困难啊。”

“正因为时间紧，才更能体现贵司的执行力和专业度。”林姝迎上他的目光，语气平和却坚定，“我们愿意为高效和高质量的服务支付合理的溢价，但这需要建立在明确的服务水平协议（SLA）基础上。关于成本和资源，我们可以一起看看，是否有优化空间，比如在数据交付的批次上……”

她没有被对方牵着鼻子走，而是试图将讨论拉回具体的技术和方案细节，将纯粹的价格博弈，转化为对合作模式和价值的共同探讨。

陈强显然有些意外于林姝的沉稳和老练。他原本以为面对的是一个容易拿捏的年轻专员，没想到对方思路清晰，准备充分，并且懂得在谈判中争取主动。

接下来的一个小时，成了双方意志和技巧的拉锯战。陈强时而以技术难度施压，时而以资源紧张推诿，时而又在价格上寸步不让。林姝则始终保持着冷静，时而用数据说话，时而强调合作共赢，时而在非核心条款上适当让步，以换取关键条件的达成。

她感觉自己的神经一直紧绷着，后背渗出细密的汗珠，但脸上的表情和声音的控制，却没有露出丝毫破绽。

谈判进行到最关键的时刻，在数据更新频率和故障响应时间这两个核心指标上，双方僵持不下。

就在这时，林姝的手机屏幕亮了一下，是内部通讯软件的一条新消息提示。发信人——程默。

她没有立刻去看，但眼角的余光瞥见了那个名字，心脏不受控制地紧缩了一下。

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