第103章 各自为战（2/2）

浪寒初没有立刻回应，她扶着旁边的栏杆，弯下腰，大口大口地喘着气，汗水顺着下巴滴落在地板上，形成一小片深色的湿痕。过了好一会儿，她才直起身，苍白的脸上缓缓绽开一个极其疲惫，却又无比明亮、无比真实的笑容。

那笑容里，有超越极限的痛苦，有达成目标的喜悦，更有一种破茧重生般的释然与力量。

她抬起头，看向窗外明媚的阳光，轻声地，仿佛自言自语，又仿佛在对某个远方的人说：

“我……又近了一步。”

***

江城，商学院答辩室外。

苏鹏和张浩并肩坐在走廊冰凉的长椅上。张浩不停地抖着腿，翻看着手里打印出来的讲稿，嘴里念念有词。苏鹏则显得平静许多，他靠在椅背上，闭着眼睛，像是在养神，又像是在脑海中最后一次梳理答辩的逻辑。

走廊里还有其他等待答辩的学生，气氛压抑而紧张。学术委员会的几位资深教授组成的答辩小组就在那扇门后，孙教授也在其中。昨天那场突如其来的审查，无疑给今天的答辩蒙上了一层特殊的阴影。

“下一位，苏鹏、张浩小组。”工作人员在门口喊道。

张浩一个激灵站起来，差点把讲稿掉在地上。苏鹏睁开眼，拍了拍他的肩膀，眼神沉稳：“记住我们准备的东西，如实回答就好。”

两人一前一后走进答辩室。长方形的会议桌后，坐着五位表情严肃的教授，孙教授坐在左侧，看到他们进来，微微点了点头，眼神复杂。

巨大的投影屏上，打出了“寒初”茶饮社区店商业模式创新与市场验证”的标题。

苏鹏走到讲台前，调整了一下麦克风。他的开场没有华丽的辞藻，语气平稳，如同在陈述一个既成事实。他从江城大学校园内的第一家小店讲起，讲到模式探索期的迷茫，讲到桐城社区店的意外成功与模式固化，讲到与宏远正面竞争的压力与抉择，讲到“春之路”品牌内涵的深化……

他没有回避问题，坦诚了早期财务管理的粗放，分析了社区模式扩张速度的天然瓶颈，甚至提到了昨天刚刚经历的“数据造假”质疑，并展示了部分关键原始数据作为佐证。他将一个真实的、在市场中搏杀出来的创业案例，剥茧抽丝般呈现在诸位学术权威面前。

当讲到浪寒初与品牌的关系，讲到她的画作如何从情感寄托演变为品牌灵魂的一部分时，他的语气依旧克制，但眼神里不自觉流露出的光芒，却比任何煽情的语言都更有力量。

提问环节，一位以犀利着称的老教授扶了扶眼镜，直接发难：“苏同学，你一再强调‘温度’和‘社区价值’，但在资本和市场竞争面前，这些虚无缥缈的概念，如何量化？如何保证其可持续性？你的毕业设计，本质上是一个商业计划，如果无法证明其财务上的长期可行性，那么它的学术价值何在？”

这个问题尖锐而直接，戳中了“寒初”模式最受争议的核心。

张浩在旁边捏了一把汗。

苏鹏沉默了片刻，似乎在组织语言。然后，他抬起头，目光扫过在场的每一位教授，最后落在提问者身上。

“教授，‘温度’确实无法直接写入利润表，‘社区价值’也很难用RoI（投资回报率）精确衡量。”他的声音清晰而坚定，“但是，它们体现在我们的老顾客回购率稳定高于行业平均水平百分之二十；体现在桐城社区店在宏远低价冲击下，客单价依然保持增长；体现在我们几乎零广告投入，却依靠口碑积累了第一批忠实用户；更体现在，当我们面临恶意诋毁时，是这些感受到‘温度’的顾客，第一时间站出来为我们发声。”

他顿了顿，继续说道：“我认为，商学院的学术价值，不仅在于构建完美的理论模型，更在于有能力去解释、甚至引导真实商业世界中的复杂现象。‘寒初’或许不是资本眼中最快产生回报的项目，但它证明了，在效率与规模之外，还存在另一种商业可能——一种基于信任、情感连接和社区认同的，更坚韧、更具长期价值的商业模式。而这，正是我们选择它作为毕业设计，并愿意为之付出所有的原因。”

答辩室内一片寂静。教授们交换着眼神，有人微微颔首，有人依旧眉头紧锁。

孙教授轻轻咳嗽了一声，开口道：“好了，提问就到这里。苏鹏，张浩，你们先出去等结果。”

两人鞠躬，退出答辩室。

门在身后关上，隔绝了里面可能开始的讨论。张浩靠在墙上，长长吐出一口气，感觉后背都被汗水湿透了。

“鹏哥，你觉得……能过吗？”

苏鹏没有回答，他的目光投向走廊尽头窗户外的天空，阳光正好。他口袋里的手机，依然安静地躺着，没有任何来自周芳或陈玥助理的讯息。

投资的结果，毕业设计的结果，都悬而未决。

他和她，都在各自的战场上，倾尽了全力。现在，能做的，只有等待。