第81章 实践的答卷（2/2）

最后，他简要提及了与蓝海资本的可转换债融资。“这笔资金，其意义不仅在于解决了当时的财务危机，更在于它以一种相对灵活、对创始团队更友好的方式，为我们赢得了至关重要的战略缓冲期和发展窗口期，使我们能更从容地进行模式验证和内部调整。”

他的整个汇报，贯穿始终的不是天花乱坠的想象，而是一个个基于现实困境的具体决策、一次次在有限资源下的艰难取舍，以及对市场动态、财务模型、团队管理和品牌建设的综合权衡与思考。

“……所以，基于这段实践，我个人认为，创业管理的核心精髓，或许并不总在于提出一个石破天惊、前所未有的创意，而更多体现在，当你面对真实、复杂、甚至充满恶意的市场环境时，如何冷静分析自身优劣，调动一切可利用的内外部资源，精准地找到那个能让项目在夹缝中生存下来，并能一步步积蓄力量、向外拓展的突破口和商业模式。”苏鹏完成了最后的陈述，面向台下，微微鞠了一躬，“我的汇报到此结束，谢谢各位老师。”

教室里陷入了一片短暂的寂静。空气仿佛凝固了，只有空调出风口持续的微弱风声。

随即，那位曾在评审会上对苏鹏提出最尖锐质疑、以严格和古板着称的刘教授，推了推鼻梁上的老花镜，他没有像对待其他学生那样抛出具体问题，而是看着苏鹏，目光复杂，缓缓地、清晰地说道：“苏鹏同学，我必须承认，你今天带来的这份‘答卷’……其分量和扎实程度，超出了我之前的预期。”他顿了顿，似乎在斟酌词句，“古人云，纸上得来终觉浅。你这几个月，在课堂之外所亲身经历的这一切——遇到真实的问题、分析复杂的环境、做出艰难的决策、承担决策的后果——这个完整的、充满压力的过程本身，就是最好的，也是最深刻的创业管理实践。很好。”

这声“很好”，从他口中说出，显得格外有分量。

另一位来自知名创投机构的企业导师立刻接着提问，语气中带着浓厚的商业兴趣：“苏鹏，你刚才提到社区店的线上订单占比非常高，尤其是社群和小程序订单。我想了解，在具体的日常运营中，你们是如何有效管理和维护这些社群的？如何激发群内活力？又如何平衡线上交易的便捷性，与线下门店所应提供的体验感和温度感？”

苏鹏从容不迫，结合桐城社区店的实际运营数据、顾客的具体反馈案例，以及周芳、林薇团队在过程中摸索出的方法，条分缕析地进行了回答，既说明了策略，也坦诚了过程中遇到的挑战和迭代优化。

问答环节在几个有针对性的问题后结束。汇报会散场，学生们收拾东西陆续离开。苏鹏将U盘拔下，装进口袋，正准备起身，系主任陈竞走了过来，在他身边停下。

这位平时不苟言笑的老教授，此刻脸上带着一丝难得的温和，他伸手拍了拍苏鹏的肩膀，语气比以往任何一次都要缓和：“苏鹏，暑假的这几门强化考核，看来你是真的下了苦功夫，用了心。能把课堂上的理论，和你正在经历的商业实践，结合、印证、反思到这一步，非常不容易。”他目光中带着期许，“继续保持这个状态，理论和实践，永远是商业这驾马车的两个轮子，缺一不可。”

“谢谢主任，我会的。”苏鹏恭敬地回应，心中一块石头悄然落地。这不仅仅是一次课程汇报的通过，更是对他过去几个月所有挣扎与努力的一种侧面肯定。

走出冷气充足的教学楼，灼热黏稠的空气如同实质般瞬间包裹上来，让人呼吸一窒。苏鹏站在台阶上，眯着眼适应了一下外面强烈的光线，才迈步融入暑气之中。他掏出手机，屏幕上有浪寒初几分钟前发来的新消息。

那是一张照片。

照片里，她穿着那双熟悉的软底康复鞋，独自一人，稳稳地站在静心苑花园的一条碎石小径上。身旁放着一根作为辅助的手杖，但她并没有倚靠它。她就那么独立地站着，身姿或许还有些单薄，却透着一股显而易见的、努力维持的平衡与稳定。背景是郁郁葱葱的疗养院绿化，和一片被夏日洗练过后的、湛蓝如洗的晴朗天空。

照片带着千斤重量：

“今天站了五分钟”

苏鹏划动屏幕的手指停顿在半空。聊天框里那张站立照片下方的五分钟字样，像投入静湖的石子，在他心底漾开圈圈涟漪。他想起一个月前视频里那双颤抖的腿，想起她咬着牙复健时额角的汗珠。

他关掉聊天框，点开相册里那张写着的截图。阳光透过香樟树叶的缝隙，在手机屏幕上投下晃动的光斑。