第72章 可转换债的博弈（2/2）

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再次坐在蓝海资本那间可以俯瞰江城繁华街景的会议室，苏鹏的心境与上一次截然不同。他穿着合体的深色西装，步伐沉稳，将一份精简却数据扎实的项目更新报告，以及那份精心准备的可转换债方案，放在徐经理面前。

徐经理翻阅着报告，镜片后的目光带着审慎的赞赏。“苏总，士别三日，当刮目相看。‘四季’这个创意，非常精彩。”

“谢谢徐经理肯定。”苏鹏不卑不亢，“但这只是开始。”

徐经理点点头：“所以，苏总这次来，是准备重启A轮融资？以‘寒初’目前展现出的潜力和话题度，估值确实可以重新考量。”

会议室里安静了一瞬。

苏鹏缓缓抬起头，直视着徐经理，清晰地开口：“不，徐经理。我这次来，不是谈股权融资。”他看着徐经理眼中闪过的惊讶，继续道，“我想向蓝海资本提议，发行一笔可转换债券。”

他从容不迫地阐述方案核心：金额、预期利率、两年期限、预设的转股条件。“这样做，对于‘寒初’而言，可以快速获得资金，且不会立即过度稀释股权。对于蓝海资本，这是一个带有下行保护（固定利息）和上行空间（未来转股获利）的选项。您看好我们的长期，可以转股；若觉风险，到期我们连本带息归还。”

他顿了顿，语气变得凝重而坦诚：“尤其是，我相信徐经理也有关注到，宏远集团在桐市，以及我们计划进入的梧城，采取了一些不太友善的市场策略。”他没有用“打压”这个词，但意思已然明确。“这笔资金，以及蓝海资本作为知名投资机构可能带来的战略背书，将帮助我们更有效地稳固阵地。我们证明了品牌生命力，现在需要的是时间和弹药。可转债，在我看来，是当前环境下，对我们双方风险收益比最佳的合作桥梁。”

徐经理的身体微微后靠，手指无声地在光滑的桌面上敲击。他没有立刻回答，而是再次拿起那份可转换债的方案，目光锐利地扫过每一个条款。

他意识到，眼前这个年轻人带来的，不仅仅是一个融资方案，更是一套完整的破局思路。他巧妙地将品牌情感价值转化为金融谈判的信用，将外部竞争压力转化为争取战略投资的理由。这种对资本语言的熟练运用和对复杂局面的拆解能力，远超普通创业者。

更让徐经理在意的是苏鹏最后提及的“宏远”。他确实听到了一些风声，钱伟在桐城利用渠道优势给“寒初”使绊子。如果“寒初”能顶住压力，甚至逆势成长，那么蓝海此刻以可转债方式介入，无疑是在潜力股价格相对低位时的一次精明布局。当然，风险在于“寒初”可能顶不住。

权衡片刻，徐经理放下方案，脸上露出了一个真正意义上、带着尊重和考量的笑容。

“苏总，你这个提议，很有意思，也很大胆。”他缓缓说道，“我需要带着这个方案，以及‘寒初’近期的卓越表现和你们所面临的市场环境评估，内部开个会讨论一下。不过我个人认为，这确实是一个在现阶段，值得深入探讨的、对双方都可能更具弹性的合作方式。”

他站起身，向苏鹏伸出手：“等我消息。”

苏鹏也站起身，沉稳地与他握手：“静候佳音，徐经理。”

离开蓝海资本的大楼，坐进车里，苏鹏并没有感到彻底的放松。谈判只是第一步，最终的结果尚未可知。宏远那边绝不会坐视“寒初”拿到新的弹药，未来的竞争只会更激烈。他揉了揉眉心，拿出手机，看到浪寒初几分钟前发来的消息，是一张照片——她勉强能抬起的手，对着窗外的一缕阳光，比了一个极其微弱的、象征胜利的“V”字。

背景是病房单调的墙壁，那个“V”字也显得有气无力，却像一道强光，瞬间照亮了他心头的阴霾，也坚定了他的信念。

他低头，快速回复：“谈判顺利，等我回来。”

他知道，无论前方还有多少场硬仗，他都必须赢。为了那个在阳光里，努力比出“V”字的女孩。