第58章 自习室里的抉择（1/2）

桐市合伙人筛选的最后两份资料，像两座大山一样压在苏鹏的笔记本电脑上。屏幕的光映着他略显疲惫的脸，旁边摊开的《微观经济学》教材被冷落在一旁，页角被夜风吹得微微卷起。

这里是图书馆三楼的角落自习区，晚上九点，人已经稀疏。只有键盘轻微的敲击声和翻书页的沙沙声，空气中弥漫着旧书和咖啡因的味道。苏鹏揉着发胀的太阳穴，目光在两份截然不同的候选人资料间游移。

一份是“味真餐饮”的老板，钱伟。资料显示他名下有三家本地连锁快餐，经验老道，渠道资源丰富，给出的合作方案也极具侵略性，承诺一年内在桐市开出三家“寒初”，但利润分成要求更高，且对总部的部分标准化流程流露出“可因地制宜调整”的想法。

另一份是“清语茶舍”的创始人，林薇。她的店在桐市文艺青年中小有名气，只有一家店，但口碑极佳。她对“寒初”的品牌理念表现出近乎理想主义的认同，访谈记录里写满了她对产品细节和文化传递的思考。她的资金实力不如钱伟雄厚，开店计划也更谨慎，但愿意完全遵循总部标准。

一个能快速打开局面但可能难以掌控，一个理念契合但扩张速度可能较慢。苏鹏的手指无意识地在桌面上敲击着，难以决断。

手机屏幕亮起，是浪寒初发来的消息：“‘苏总’还在为国事操劳？[探头小人.jpg]”

苏鹏看着那个她自己画的表情包，嘴角不自觉弯了一下。他直接把电脑屏幕截图发了过去，配文：“学霸救命！二选一，这道题超纲了！”

视频请求立刻弹了过来。接通后，浪寒初的脸出现在屏幕那端，她似乎刚做完睡前舒缓，头发松松地挽着，脸上带着温和的笑意。

“苏同学，你的经济学课本在哭泣。”她先调侃了一句，然后才看向苏鹏共享过来的候选人资料，“嗯…钱伟…林薇…看起来都很有意思。”

“说说看，寒老师有何高见？”苏鹏把手机支在课本上，向后靠在椅背上，仿佛真的在等待同组学霸的分析。

浪寒初仔细看着那几页pdF，神情专注。过了一会儿，她轻声开口，不像在给建议，更像是在和苏鹏一起思考：“这个钱总，看起来很厉害，像一把锋利的刀，能很快劈开市场。但是…”她微微蹙眉，“他说‘因地制宜调整标准’…我有点担心。芳姐她们花了那么多心血才做出来的Sop，如果到了每个地方都变个样子，‘寒初’还是‘寒初’吗？”

苏鹏点头，这也是他最大的顾虑。

“再看这位林薇女士，”浪寒初的语调变得舒缓了些，“她的店名‘清语’，和我们‘寒初’的调性好像有点莫名的契合。她关注的点，在产品本身和顾客的感受上…你看这里，她甚至注意到我们不同批次茶叶的香气细微差异，还做了记录…这是个真心喜欢茶的人。”

她抬起头，看向苏鹏：“如果只是为了快速赚钱，好像选钱总更直接。但如果想找一个能一起走很远、像守护自己孩子一样守护这个品牌的人…我觉得林女士的眼神更真诚些。”她顿了顿，补充道，“当然啦，这只是我的感觉，最后还得你这个cEo拿主意。”

她的分析没有冰冷的数据，全是基于细节的直觉和对品牌内核的理解，却恰恰说到了苏鹏心坎里。他心中的天平开始清晰倾斜。

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