第34章 战略聚焦：融资与冲刺（1/2）

暑假的尾巴像灼热的流光，悄然缩短。八月下旬的空气里，除了暑气，还悄然渗入了一丝新学期临近的紧迫感。

与“蓝海资本”徐经理的初次电话沟通，被苏鹏特意安排在了周六的早晨。总店刚刚开始营业，空气中还飘着淡淡的茶香和烘焙味。他独自坐在后间，面前摊开着精心准备的资料，深吸一口气，按下了接听键。

徐经理的声音比想象中更年轻，语速快而精准，没有寒暄，直切核心：

“苏总，感谢你的时间。资料我看过，很有意思。抛开数据，你认为‘寒初’区别于市场上其他品牌的最核心价值是什么？”

苏鹏沉静地答道：“徐经理您好。我们认为核心价值是一个三角结构：顶端是持续的产品创新和极致口感（这离不开我们一位非常重要的产品顾问），底部是两个支点——高度标准化的运营品控体系（Sop），以及与年轻消费者深层互动、共建品牌的理念。配方易模仿，但将创意快速转化为爆款并保证品质如一的能力，以及让用户产生情感认同的社区文化，才是真正的壁垒。”

电话那头沉默了两秒，传来一声轻微的认可。“很清晰的认知。那么，数据上，大学城店七月日均杯量？毛利率？人工成本占比？”

问题变得具体而尖锐。苏鹏不慌不忙，报出精确数据，并补充：“随着Sop全面推行，过去三周毛利率持续优化了2.7个百分点。这是系统化带来的直接效益。”

接下来的二十分钟，问答涵盖了供应链、复购率、未来半年开店计划，甚至对“沁爽杯”竞争的看法。苏鹏的回答基于事实，坦诚存在的问题，更清晰阐述了解决方案与未来规划，沉稳得不似少年。

通话结束时，徐经理的语气明显升温：“苏总，思路非常清晰。我会尽快内部汇报，希望下周能安排一次正式尽调。”

“随时欢迎。”苏鹏压下激动，平静回应。

挂断电话，他才发现手心微湿。第一关，他表现得很好。

一周后，“蓝海资本”的分析师团队如约而至。尽调过程细致甚至苛刻，从仓库保质期标签到后台财务系统，问询刁钻。周芳全程陪同，对运营数据和流程细节对答如流，逻辑严密。王晓慧在大学城店现场演示标准化出品，稳定性令人印象深刻。

尽调团队没有表态，带走厚厚资料。几天后，徐经理的电话带来了好消息：投资委员会通过了，愿意提供天使投资。

数字可观，股权占比要求公平。这笔资金，足以支撑“寒初”未来一年开设3-5家直营店并完成品牌升级。

后续的协议谈判，在苏父引荐的律师帮助下，几轮友好磋商后最终落定。

签约仪式在一间安静的咖啡馆包间进行。钢笔划过纸张的沙沙声，在苏鹏听来，如同梦想引擎启动的轰鸣。 资金将按期分批到账。

送走投资人，回到总店后间，苏鹏与周芳对视，都看到了彼此眼中的激动与如释重负。

“我们……真的做到了？”周芳的声音微颤，眼圈发红。

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