第279章 IP洽谈碰火花 培训筑基破难题（1/2）

清晨的阳光刚越过工坊的青砖院墙，院子里就响起了此起彼伏的竹料加工声。王爷爷带着第一小队围坐在长桌旁，手里拿着刚劈好的竹丝，正耐心地给年轻人示范马来西亚订单茶盘的编织纹路：“大家看好了，这个缠枝莲纹得跟着竹料的韧性走，每一针的松紧都要一样，不然编出来就歪歪扭扭，不符合客户的要求。”

他手指翻飞，青绿色的竹丝在掌心穿梭，很快就勾勒出一小片规整的纹样。旁边的年轻人都看得目不转睛，林晓拿着竹丝跟着模仿，可刚编了两针，竹丝就不听话地滑了出去。她急得鼻尖冒汗，小声嘀咕：“怎么这么难啊，王爷爷您编得也太轻松了。”

王爷爷抬眼瞥见她的窘境，放下手里的活走过去：“别急，我再教你一次。你看，左手要把竹丝固定住，右手拉线的时候要顺着纹路的方向，力度轻一点，就像抚摸小猫似的。”他手把手地带着林晓编了几针，“记住这个感觉了吗？竹编是手艺活，也是良心活，慢工才能出细活，咱们可不能因为订单急就马虎。”

林晓照着王爷爷的方法慢慢尝试，果然顺畅了不少，她脸上露出欣喜的笑容：“谢谢王爷爷！我好像找到窍门了。”

“这就对了，”王爷爷笑着点点头，“多练几遍就熟练了。咱们这批茶盘是要卖到国外去的，代表的是中国非遗的脸面，可不能出半点差错。每个人编完后先自己检查，然后交给张大爷二次质检，最后我再把关，必须做到万无一失。”

这时，院子门口传来汽车喇叭声，钱浩连忙从办公室跑出来：“孙总，文创公司的刘总到了！”

孙晓正在车间查看生产进度，闻言立刻迎了出去。车门打开，下来一位穿着休闲西装、戴着黑框眼镜的中年男人，手里提着一个公文包，脸上带着温和的笑容。

“刘总，欢迎欢迎！一路辛苦啦！”孙晓热情地伸出手。

刘总握住她的手，目光饶有兴致地打量着工坊：“孙总客气了，早就听说竹小匠工坊的竹编手艺名不虚传，今天特地来见识一下。你们这工坊很有特色啊，充满了烟火气和文化味儿。”

“刘总过奖了，”孙晓笑着说，“快里面请，我带您参观一下我们的生产车间和展示区。”

两人并肩走进车间，王爷爷和工人们纷纷抬头打招呼，刘总摆摆手示意大家继续工作，目光却被桌上的竹编半成品吸引住了。他走到张大爷身边，看着他手里细如发丝的竹丝，忍不住惊叹：“张师傅，这竹丝也太细了吧，得有多少根才能编出这么精美的图案啊？”

张大爷手里的活没停，笑着回答：“回刘总，这根竹丝能劈成八到十二根细丝，编一个茶盘大概需要上千根呢。每根丝都得粗细均匀，不然编出来的图案就不平整。”

“真是太厉害了！”刘总拿起一个刚编好的小挂饰，仔细端详着，“纯手工制作，还能保持这么高的工艺水准，难怪能拿到国际订单。现在年轻人就喜欢这种有温度、有文化底蕴的产品。”

孙晓笑着介绍：“刘总，这些都是我们的基础款产品。这次想跟您合作，就是希望能把竹编元素和现代文创产品结合起来，让非遗走进更多年轻人的生活。”

参观完生产车间，孙晓带着刘总来到展示区。周明早已等候在那里，看到他们进来，立刻启动了AR导览系统：“刘总，您戴上这副眼镜试试，能看到我们产品的详细介绍和制作过程。”

刘总好奇地戴上眼镜，眼前立刻浮现出竹编茶盘的虚拟影像，耳边传来清晰的英文讲解。他移动了一下脚步，影像也随之变化，还能看到竹料从砍伐到编织的完整流程。“这个系统太先进了！”刘总摘下眼镜，赞叹道，“把传统工艺和现代科技结合起来，既提升了产品的附加值，又方便了消费者了解文化背景，这个想法非常好。”

李设计师适时拿出准备好的设计方案，递到刘总面前：“刘总，这是我们初步构思的合作方向，您看看。我们计划提取竹编的经典纹样，应用到文具、服饰、家居用品等产品上，既保留非遗特色，又符合现代审美。”

刘总翻看着方案，频频点头：“你们考虑得很周全。我非常认可这个合作方向，我们之前跟成都文旅合作的文创IP联名，就是采用了这种‘文化元素+实用产品’的模式，市场反响非常好。”他指着方案里的文具设计，“这个竹编纹样的笔记本和钢笔就很不错，适合学生和职场人士使用，市场潜力很大。”

几人来到办公室坐下，钱浩给刘总倒了杯茶：“刘总，关于合作模式，我们初步设想是采用‘固定年费+销售提成’的组合模式，参考行业内的常规配比，我们希望能按照4:6的比例分配收益，您看怎么样？”

刘总喝了口茶，沉思片刻：“收益配比没问题，这个比例很合理。不过关于授权范围，我希望能明确一下，我们计划先在国内市场推广，后续如果拓展到海外，再另行协商。授权期限建议先签3年，期满后如果双方合作愉快，再续约。”

孙晓点点头：“没问题，授权范围和期限我们可以在合同里明确写明。另外，关于知识产权保护，我们希望能约定侵权赔偿标准，一旦发现未经授权使用我们主编原素的行为，需要按照损失的3倍进行赔偿，同时承担维权费用。”

“这个要求很合理，”刘总表示赞同，“知识产权是合作的基础，我们一定会严格遵守。我们还可以引入区块链存证技术，对合作的设计方案进行存证，避免后续出现纠纷。”他顿了顿，继续说道，“我建议我们采用‘3轮书面提案+1轮视频会议’的沟通机制，每轮间隔48小时，这样能提高合作效率，尽快推进项目落地。”

孙晓笑着说：“刘总考虑得很周全，就按您说的来。我们希望能尽快启动合作，争取30天内完成签约，90天内推出第一批联名产品。”

“这个时间节点很有挑战性，但也不是不可能实现，”刘总站起身，“孙总，今天的参观让我对合作充满了信心。你们的工艺、团队和创新理念都非常出色，我回去后就安排团队整理正式的合作提案，咱们尽快推进后续工作。”

“太好了！”孙晓也站起身，“期待我们的合作能让非遗竹编焕发新的生机。我让钱浩跟您对接后续事宜，有任何问题我们随时沟通。”

送走刘总后，孙晓刚回到办公室，柱子就匆匆跑了进来，脸上带着几分焦急：“孙总，出问题了。我们几个年轻人劈丝的效率太低，而且编出来的半成品质量参差不齐，这样下去可能会耽误生产进度。”

孙晓心里一沉：“怎么回事？王爷爷和张大爷没指导他们吗？”

“指导了，可年轻人上手太慢，”柱子挠了挠头，“尤其是劈丝和编织复杂纹样，他们练了一上午，还是达不到要求。有几个年轻人都有点泄气了，说可能自己不是这块料。”

孙晓皱了皱眉：“走，我去车间看看。”

来到车间，果然看到几个年轻人坐在角落里，手里拿着竹丝，脸上满是沮丧。孙晓走过去，在他们身边坐下：“怎么了？遇到困难了？”

一个叫赵阳的年轻人低着头说：“孙总，我们太没用了，学了一上午都没学会，还耽误了生产进度。”

“别着急，也别自责，”孙晓温和地说，“竹编这门手艺本来就不是一天两天能学会的，王爷爷和张大爷也是练了几十年才达到现在的水平。你们能愿意来学习非遗手艺，已经非常棒了。”

她转头看向王爷爷和张大爷：“王爷爷，张大爷，您看能不能针对年轻人的情况，制定一个专门的培训计划？比如先从简单的工艺入手，循序渐进地教学，再制定一些激励机制，提高他们的积极性。”

王爷爷点点头：“孙总说得有道理。我看这样吧，我们把培训分成三个阶段，第一阶段专门练习劈丝和基础编织，为期一周；第二阶段学习简单纹样的编织，为期两周；第三阶段再挑战复杂纹样。每个阶段结束后进行考核，考核通过的可以涨工资，还能负责更重要的工作。”

张大爷补充道：“我还可以把编织的关键技巧拍成视频，让年轻人随时可以回看学习。另外，我们老匠人可以一对一帮扶，每个人带一个徒弟，这样指导起来更有针对性。”

“这个办法好！”孙晓高兴地说，“柱子，你负责统计一下年轻人的学习情况，根据他们的基础制定分组，明天就开始系统培训。萌萌，你可以把培训过程拍成短视频，发到社交媒体上，既能记录年轻人的成长，又能宣传非遗传承，吸引更多人关注。”

“好嘞！”柱子和萌萌齐声回应。

赵阳眼睛一亮：“孙总，真的能涨工资吗？那我们一定好好学！”

“当然是真的，”孙晓笑着说，“只要你们能把手艺学好，成为合格的匠人，工坊肯定不会亏待你们。不仅能涨工资，以后还能成为技术骨干，甚至带徒弟呢。”

听了孙晓的话，年轻人脸上的沮丧一扫而空，纷纷拿起竹丝，跟着老匠人认真学习起来。车间里又恢复了之前的热闹景象，竹料碰撞的清脆声响和老匠人的指导声交织在一起，充满了生机与希望。

中午休息时，孙晓接到了文旅局张科长的电话。“孙总，你之前咨询的非遗培训基地申请事宜，我帮你问清楚了，”张科长的声音从电话里传来，“需要提交工坊的资质证明、传承人资质、培训计划、场地证明等材料，我们会组织专家进行评审，评审通过后就能授予非遗培训基地的资质，还能获得相应的政策补贴。”

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